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垃圾处理器老鸟告诉您------您为什么卖不好垃圾处理器?

2020-05-21 21:19:01  责任编辑:贾安春  出处:MSN中国

  随着垃圾分类政策的强制实施,垃圾处理器越来越受到市场的追捧,在垃圾处理器行业,如何才能抓住这次政策的商机,实现自己的事业呢?其实,大部分创业者只是做了第一步,选择了这个蓝海商机的行业,为啥还有那么多进入这个行业的代理商、经销商失败呢?选择对了行业,却选错了品牌,如网络所说,猜中了开头,却猜不中结尾。

  垃圾处理器目前分为三个大类,家用的厨余垃圾处理器,商用的酒店等小型垃圾处理器,大型的资源化垃圾处理器,目前能同时做这三个类目产品的厂家,比较的少,这也是一个厂家技术与实力的表现,比如,水立方垃圾处理器就能同时做家用,商用,大型资源化垃圾处理器,这也是国内比较少的综合 性技术企业,大部分代理商和加盟商接触最多的是家用垃圾处理器,家用垃圾处理由于技术含量低,办厂生产门槛很低,投资少,政策一来,上百的品牌的就出来了,国内的,国外的,各种技术概念,有的企业用国外的名字,编一个国外的故事,号称什么国外认证,就成了美国、德国、日本之类的品牌,其实都是小厂小品牌,甚至部分都不是工厂,还有部分请一个3线或者4线的所谓明星,就开始了品牌化招商了,各种的市场套路一不小心就变成了被收割的韭菜。

  很多想进入垃圾处理器或者已经进入垃圾处理器卖不好的经销代理商咨询,为啥行业这么好,就是不赚钱,还亏钱呢?或者问垃圾处理器到底赚不赚钱?到底如何在垃圾处理器行业借助国家垃圾分类政策赚到钱等很多问题,今天给大家分析下行业最受关注的问题。

  垃圾处理器作为处理器垃圾的产品,市场空间肯定会越来越大,老百姓安装率也会越来越高,市场空间大,市场前景好,选择关注这个行业的,都是有眼光的创业者,但是这只是第一步,选择对了行业,还要选择对了品牌,这才是最关键的,而大部分创业者选择垃圾处理器时关注的点不一样,首先考察这个厂是不是假洋鬼子品牌,是不是上面谈到的请一个过期的演员之类代言的,这类品牌一般操作都是有风险的,他们不注重市场,招商政策套路很多,一般的创业者都会陷入,所以,考察品牌时,多考察大品牌,最好考察工厂或者大家熟悉的品牌,当然,这些品牌门槛高,但是不会上当吃亏,小品牌优惠好,但是陷阱多,不要贪图眼前,放眼市场。

  选择好了品牌就一定能卖好么?不一定的,垃圾处理器虽有垃圾分类政策的影响,但不是刚需产品,消费者不一定都要安装,而且安装率很低,需要好的资源配合,如装修渠道,房地产渠道,如果没有这些渠道,只是经营单一的垃圾处理器产品亏本的概率就大了,可以说,没有这些资源,单靠门店和活动推广,几乎都是亏本的,零售安装率很低。

  大部分创业者都是没有很多资源的,那怎么经营呢?多相关产品线的经营是很好的方法,最好就是关联度高的产品,如:净水、空气净化、食品净化、橱柜、集成灶等,关联度一定要高,比如一个客户需要安装垃圾处理器,那么净水器、食品净化、空气净化等也是需要的,培训好导购,就能实现很好的销售,多品类经营也能降低店铺、员工的运营成本,扩大销售额,最主要的是可以搭配销售,提高客户体验感,降低消费者购买成本,水立方上次发布的健康环保系统就是把净水、垃圾净化、空气净化、食品净化做成一个系统会套餐,就比较的有创意,有更多的市场空间开发。

  随着消费者健康意识的提高,特别是全球疫情,使健康环保产品提到了新的高度,垃圾处理器等环保产业的春天已经来临,关键的是用自己的慧眼,寻找到属于自己的平台,创造属于自己的事业!

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