把直播开进旅行业 飞猪带红旅游预订新方式

　　“虽然埃及给大家的印象大多是沙漠和古代文明，但实际上它还有非常漂亮的红海，尤其是碰到那种一半沙漠一半海水的神奇景象，会让你觉得非常的不可思议”，北京时间晚上19点，主播小飞准时出现在飞猪直播频道，作为背包客，小飞这一行两人正在埃及进行为期半个月的自由行。

　　作为两个常年在外的旅行达人，自打飞猪推出直播产品后，小飞和朋友的旅行生活中就多了一个物件陪伴，那便是自拍杆，走到哪儿拍到哪儿。“要注意安全哦”、“你们下一站准备去哪儿？”“明天还会再播吗？”，评论区不断有网友提问，很多人跟随小飞的直播画面体验了全球各地的异域风情。

　　旅行直播，让“世界”走进直播间

　　飞猪旅行直播，是自2015年淘宝直播上线以来，在服装、美妆、数码等快消品类市场外，在虚拟产品领域的全新尝试。对旅行行业而言，它突破了传统的货架卖货模式，正在成为商家数字化营销的核心抓手。

　　从消费者的体验来看，想要深入地了解目的地以及旅游产品本身，其实是个很复杂的事情，并且十分耗费时间。体验过旅游直播后就会发现，直播是一个高效传递旅游产品信息的方式。

　　目前在飞猪旅行直播中，主要有两种类型的直播。一种是小飞那样的旅行达人，带着观众们游历世界各地的美景，让人们可以不出家门看世界。在这里，有静谧的普吉私人小岛、有繁华的金陵，也有原生态的沙巴……

　　第一次看飞猪直播，朱朱安静的窝在客厅的沙发上，望着手机屏幕中逐渐隐去的小红点，内心仿佛受到了净化。这一天，她用一个小时看了一场完整的沙巴海滩日落，看着天幕由白转红，再由红转黑，对沙巴的向往又多了一分。

　　另一种，就是相当实用的旅游产品讲解直播。这类直播的主播多数是旅行商家身经百战的店铺小二，他们对于旅行产品有着很深的研究，能给大家推荐到最实惠也最优质的产品，非常实用。

　　他们的直播非常接地气儿，大多是坐在公司的会议室就开始播了，他们会在直播中详细介绍旅游产品构成，也会用丰富的经验告诉观众，从规划到出行所需了解的一切事宜。观众可以在直播间实时提问，主播会做即时的解答。

　　要在今年冬天去北海道泡温泉的小雨，就是跟着飞猪直播的讲解，一步步完成了航班预订、酒店挑选、出行路线规划、景点安排等等一系列复杂的出行攻略。在主播的推荐下，她还找到了一家非常温馨的居酒屋，准备在落地北海道的当天和朋友小酌一番。

　　淘宝直播引领内容化升级，旅行直播初显带货力

　　近两年，直播正在从一种新兴产物转变为大众喜闻乐见的日常消费方式，而淘宝直播也通过对各个行业的渗透，成为重要的卖货和营销工具。

　　实际上，不少主播直播间，已经成为店铺的主要销售渠道，“直播已经可以带来年度千亿级别的成交额，已经不是点缀，而是未来商业模式的主流”，淘宝总裁蒋凡曾这样说道，淘宝直播已经成为驱动传统经济变革的核心力量。

　　作为淘宝直播与旅行行业结合后的产物，飞猪直播也正在彰显其十足的带货力，不仅让消费者们耳目一新，也成为商家数字化营销的重要武器。

　　今年双11从预售开始，飞猪原计划进行1000场次的直播，在商家不断要求加场的情况下，全球品牌直播最终进行了近4000场。

　　以万豪为例，万豪小二亲自上阵，在双11期间进行了70余场直播，创下了一小时直播平均每18秒成交一单的成绩。整个直播过程中，不仅卖断了两款产品，连16999元的高客单价产品，也完成了数十单交易。

　　由于直播给商家带来了实际的转化和品牌推广，即使双11结束后，飞猪商家们也还在进行着基于直播平台的创新探索。因为收效良好，很多店铺已经开启了日播模式。

　　今年双12，直播已经成了飞猪的重要营销玩法，12月7日还推出“狂欢星期五”，从早上8点到凌晨24点，200多个商家不间断直播。通过直播，商家不但推介双12活动商品，还齐派飞猪神秘新春福袋，主播们狂发优惠券、卖萌求赞争当点赞王。

　　现如今，年轻人的个性化需求愈发广泛，也十分注重产品体验，传统的货架模式已难以引起年轻人兴趣，有趣的内容化表达方式，可以与消费者进行更近距离的对话。可以预见，随着旅游直播成为年轻人的旅游消费新方式，旅游产品的卖货方式将迎来数字化但具温度感的升级，甚至成为旅游行业新的营收拐点。