七月过半营收破亿，VIP陪练稳坐在线陪练头把交椅

　　七月，在成功牵手世界顶级钢琴演奏家郎朗、宣布企业发展进入新的阶段后没多久，VIP陪练又传来佳音：截止发稿前，平台七月营收已经突破一亿元。

　　此次单月营收破亿，是平台连续多年高速发展的具体体现。按照目前发展势头，VIP陪练创始人兼CEO葛佳麒透露，VIP陪练今年年收入规模正向10亿级跃升。照此估算，VIP陪练平台体量是业内第二至第五名总和的六倍之多。

　　开辟者：首创真人一对一在线陪练

　　七月暑期，正是教育培训市场火热时期。近年来，社会对多元人才的需要，促使新一代家庭越来越重视子女的素质教育，包括音乐教育在内的多种素质教育门类均受到家长青睐。仅以钢琴为例，按照中国音乐家协会的数据显示，中国学钢琴的人数已超3000万人。在长达两个月时间的暑假，正是家长带领孩子接触素质教育的好契机。

　　同样在暑期，教育部等六部门印发了《关于规范校外线上培训的实施意见》，对于拓宽综合素质，加强艺术类、体育类的培训活动持鼓励态度。

　　受大环境与节令性因素双重刺激，以VIP陪练为代表的在线音乐陪练迎来了重要的增长季。

　　令人称道的是， VIP陪练首创的真人在线一对一陪练模式，以“真人陪练”、在线互动方式，解决了数百万琴童家长在指导孩子练琴时，面临的缺乏时间、精力与专业技能这一难点，解放了家长。

　　事实上，该模式一经推广，就受到市场用户的欢迎与好评，并成功使VIP陪练获得多轮融资。据公开数据显示，其1.5亿美金的C轮融资是目前素质教育业内单笔最高的融资记录。时至今日，钢琴领域内诸多大师、学者、教授等，对在线陪练模式都给予了高度认可。

　　据葛佳麒介绍，真人在线一对一陪练模式，最大特色在于“真人”。此前，在线音乐教育出现过机器教学、机器陪练等模式，而真人陪练的出现，不仅解决了琴童在练习过程中读谱不正确、节奏不恰当、触键不规范等问题;更重要的是，当孩子解决这些问题后，更有助于主课老师培养孩子的音乐兴趣，启发他们创造性思维，让孩子沉浸在音乐课堂里。

　　守业者：师资建设精益求精

　　在线上陪练场景中，是否能将“真人陪练”这一特色充分发挥，并使其成为一大竞争力，充分考验着在线平台。目前正值暑假教育培训高峰期，学员数量、陪练需求井喷，师资供应良好，将成为在线音乐平台业绩增长的重要助力。

　　从一开始，葛佳麒便认识到，在线陪练也好、互联网教育也罢，本质仍然是“教育”，教育价值的实现，则需要教师来实现。

　　葛佳麒向记者表示，VIP陪练历次融资，大部分资金主要用于师资端建设，包括音乐人才基地建设与教师培训。音乐人才基地建设，主要是指VIP陪练联合百所高校成立妙克艺术人才基地，并投入6000万成立基金支持高校音乐教育科研和人才建设。

　　据葛佳麒介绍，平台陪练老师需要接受软件培训、话术培训、上课方式培训等6项培训，并在上岗后每隔15-20天，对上课过程中暴露出来的缺陷接受二次培训。

　　此外，还有一点值得注意的是，VIP陪练通过平台多年沉淀，借助大数据分析提炼出琴童们在练琴过程中产生的知识点，通过把这些知识点的教学结构化，老师能清晰知道这个问题出现时该怎么帮孩子解决，对孩子没有掌握的部分加以解构，并加强针对性的练习和反馈。VIP陪练通过这一系列系统化的培养，力求将平台陪练老师打造成为陪练专家。

　　业界普遍认为，教师是在线音乐教育发展的基础，也是行业天花板所在。目前教师资源已成为VIP陪练一大核心竞争力，为平台构筑行业护城河打下了坚实的基石。

　　领跑者：长风破浪未来可期

　　如果只是一个单纯的“陪练平台”，是无法收获众多用户认可的。而根据最新公布的数据，VIP陪练的营收规模年复合增长速度达822%，其服务已覆盖近100个国家。庞大的数字背后，蕴藏着VIP陪练成功的又一个商业逻辑，即VIP陪练基于用户建立的服务体系，连接起琴童的多元成长需求。

　　在这套体系中，有VIP陪练的 “互联网+技术”创新，用科技力量塑造音乐教育新生态。如推出全新的“智能教室”和“智能识谱”功能，前者通过动作记录和智能分析，将孩子每一次的课堂情况予以数据化呈现;后者通过拍照，可自动识别并找到对应琴谱。

　　也有VIP陪练看重的人文关怀，三年来，VIP陪练相继开拓了音乐星球、打造了品牌吉祥物a.ha、并在今年启动天才小琴童第二季活动等，意在培养琴童的音乐理解力、表现力以及感悟力，以此丰富琴童的练琴生活，引导孩子真正热爱音乐。这些内容逐渐成熟稳定，呈现形式也更加多元有趣的项目，正成为吸引、留住琴童的新力量。

　　事实上，葛佳麒执着于这些，与其经历不无关联。他本人有过被父母严厉管束的学琴经历，切身体会到琴童与家长的内心煎熬，如今他通过创新多元的陪练课程，还琴童一个相对轻松自由的练习过程，使他们少走弯路。

　　此外，对于音乐的真诚热爱，对音乐事业的追求，不仅促使他走出安逸、走进艰苦的创业，也使得他对音乐艺术有着独特的理解。他重视音乐带给个人成长的积极影响，因此在带领VIP陪练发展过程中，注重挖掘音乐启迪作用，如音乐星球项目，试图将音乐知识内化为琴童的个人素养。

　　葛佳麒回忆过往时指出，“练琴的时候是我整个人最放松的时候，可以思考和假设在这个音乐场景下产生的意境，整个人呈现放空的状态，这是音乐带给我的一个美好体验。”事实上，VIP陪练上述诸多创新，都是葛佳麒努力将这种“音乐美好”落地化，从而带给用户全新的体验。

　　从更广层面看，这些旨在提升用户价值、丰富用户陪练体验的服务内容，是VIP陪练向综合教育平台前进的尝试。葛佳麒认为：“我觉得十年之后，VIP陪练将不仅是一个陪练平台了，它应该是一个音乐教育的综合服务平台，我们希望全方位地以音乐教育这条道往下去钻，提供给用户更多的价值和体验。”