蓝月亮蝉联“双奖”冠军：时间总会奖励“开辟式创新者”

中新经纬客户端4月26日电 哈佛商学院教授，“颠覆性创新”理论创始人克莱顿·克里斯坦森在2019年提出了“开辟式创新”(Market-Creating Innovation)的概念。顾名思义，开辟式创新，也就是能够开创出新市场的创新，但这种创新同时可以拉动整个产业链的可持续发展。

不久前，蓝月亮洗衣液、洗手液蝉联2021年C-BPI品牌力指数第一、市场综合占有率第一双项冠军大奖。在竞争激烈的快消领域，蓝月亮作为本土品牌能够连续多年摘取桂冠，十分为国货提气。

蓝月亮凭什么多年蝉联“双奖”冠军？当时间轴拉回到十年前，其实可以发现，蓝月亮的发展史，基本也是中国日化领域的消费变化与升级史。从洗衣“液”时代到“浓缩+”时代，蓝月亮引领了一个行业的健康向上发展，可以说蓝月亮是中国“开辟式创新”的代表，而时间总会奖励心怀善愿的“开辟式创新者”。

双奖背后：自主创新筑起“护城河”

蓝月亮今年再次将象征着品牌价值与实力的多个“第一”揽入怀中。

中国商业联合会、中华全国商业信息中心公布，2020年度市场销售领先品牌中，洗涤品牌蓝月亮洗衣液、洗手液再度蝉联同类产品市场综合占有率第一。这已是蓝月亮洗衣液连续12年(2009-2020)、洗手液连续9年(2012-2020)在此排名中位列第一。

不久之前，由中国品牌评级权威机构Chnbrand发布的2021年(第十一届)中国品牌力指数(C-BPI)品牌排名和分析报告中，蓝月亮洗衣液、洗手液连续11年(2011-2021)获C-BPI行业品牌力指数第一名。

在一定程度上，蓝月亮在榜单上的位置也代表了中国家庭清洁护理品牌所在的位置。分析报告指出，品牌竞争无时不在，行业第一品牌的角力正在继续，其中快速消费品行业第一品牌的争夺尤为激烈——在29个第一品牌被逆转的品类中，超一半来自于快速消费品行业。而在生活用品领域，作为中国本土品牌的蓝月亮，超越两大国际巨头，一举拿下洗衣液与洗手液品类的双料冠军，彰显了其在品牌力方面的沉淀与积累。

市场人士指出，能占据行业品牌第一的位置达十余年，可想而知蓝月亮所直面的挑战和承受的压力，但浪潮变幻之下，也有支撑蓝月亮品牌屹立的“护城河”——自主创新。

每一次外界以为天花板已经要到的时候，蓝月亮总能实现自我超越。时间轴首先拉回十年前。在2008年开创中国洗衣“液”时代后，蓝月亮在2011年推出手洗专用洗衣液，在洗衣液赛道上越发拥挤的时候，蓝月亮入局浓缩，2015年推出国内首款计量式泵头装“浓缩+”洗衣液——机洗至尊，吹响洗衣行业浓缩化的号角。

在个人清洁护理领域，2000年蓝月亮推出的经典产品——芦荟抑菌洗手液，成为守护中国家庭手部清洁与健康的一道防线，后期在针对消费群体细分，推出野菊花清爽洗手液、维E滋润洗手液、儿童洗手液、果泡多多儿童泡泡洗手液等数款经典产品。2019年，在消费升级的浪潮中，蓝月亮推出轻奢级产品“净享氨基酸洗手露”，实现艺术和科技的完美结合。

在家居清洁护理领域，蓝月亮延续“科技驱动产品迭代和创新”的发展理念，从早期推出喷雾型厨房油污清洁剂“强力型油污克星”，到近年升级推出油污克星泡沫型，以及推出天露餐具果蔬洁净精华、卫诺除霉去渍剂等多款新品，蓝月亮总能及时捕捉到新的消费趋势和机会。

品类结构优化凸显了品牌的生命力。蓝月亮2020年财报显示，蓝月亮在个人清洁护理及家居清洁护理方面取得了亮眼的成绩，二者分别较2019年同比增长99.7%和24.5%。其中，个人清洁护理在2019年占总收入的比例仅为5.9%，而2020年，该比例上升至11.9%，营收增幅几乎翻倍。

创造未来：推动产业链可持续发展

站在行业第一品牌的位置许多年，对于蓝月来说，以前是开拓，未来则是创造。

“开辟式创新”是哈佛大学商学院教授克莱顿·克里斯坦森在研究新兴市场时提到的概念，概括来说，良知驱动+商业创新=前所未有的新市场。

“开辟式创新”的本意是企业要开辟新的市场，实现产品与服务的大众化，让更多的人买得起、用得上，其中一个重要特点是，“开辟式创新”是对现有供给体系的补充或开辟，创造新的需求，不只为公司带来新增长，还拉动了整个产业链，促成包容性的可持续发展。

开辟新市场，同时可以拉动整个产业链可持续发展，回顾蓝月亮近十年的产品脉络，可以发现它是非常具有“开辟式创新”特色的企业。

自创立伊始，蓝月亮便将绿色环保纳入企业经营准则，坚持绿色低碳、科技创新的发展战略，并将这一战略融到企业整个产品链条体系之中。2008年，蓝月亮研发推出首批深层洁净洗衣液，2015年率先推出国内计量式泵头装“浓缩+”洗衣液机洗至尊，引领中国洗涤市场浓缩升级，2018年，蓝月亮推出至尊生物科技洗衣液。之所以花费多年时间研发和加码浓缩，是因为企业看到潜在市场价值外，还有更大的社会价值。

2014年，中国洗涤用品工业协会发布的《中国衣用洗涤剂生命周期评估研究报告》中显示，如果所有中国消费者都使用浓缩洗涤剂，则可在生产和运输过程中，减少174.72万吨二氧化碳排放，节约85.67亿度电能；在使用过程中，减少242.11万吨洗涤废水排放。这相当于43.68万辆家用轿车一年的二氧化碳排放量，310.24万个家庭的年用电量和1.2万个家庭的年用水量。

如今，蓝月亮“浓缩家族”仍在不断上新。2019年，蓝月亮推出天露餐具果蔬洁净精华，这款浓缩型餐洗科技产品获得了“中国环境标志产品”认证，数据显示，一瓶300g的天露可洗净2000个餐盘，用量相比国家标准洗洁精减少67%。2020年，蓝月亮再度加码浓缩，推出新款浓缩柔顺剂。相比普通柔顺剂，它的用量减少了50%，而且更易漂洗，省时省力节水。

从源头减少外包装消耗也是蓝月亮产品研发的一大特色。主打高品质生活的净享氨基酸洗手露，并不是为了高端而高端，而是蓝月亮在调研时，发现很多消费者会特地买回各种各样设计精美的包装瓶，然后把洗手液倒进里面，再把配套的包装瓶扔掉，说明现有的洗手液包装不符合消费者的家居审美，同时还造成了资源浪费。对此，蓝月亮选择以可循环使用的包装为设计方向，一款“支架+瓶泵”的氨基酸洗手露就此诞生，产品的支架采用了航天航空用的材质，抗腐蚀又坚固耐用，实现了包装的可循环使用。

蓝月亮以产品为载体，将环保理念融入到消费者的日常生活中。当“一泵洗八件”这句耳熟能详的广告语逐渐深入人心的时候，一场绿色发展方式和生活方式的变革已经悄然拉开。

中国日用化工协会理事长、中国日用化学工业研究院首席专家王万绪表示，要实现行业梦想，必须走坚持技术创新、秉持创新精神、洞察消费需求，开放高端家清产品的道路，核心是要有自主知识产品的核心技术、核心竞争力。而信奉科技是产品驱动力的蓝月亮，也将在国家大势、产业之势下，加快促进生产、生活方式绿色转型。

国货崛起：中国品牌需要“开辟式创新”

依托超大规模的市场优势和内需潜力，中国品牌从“被看见”到“被信任”，国货正在迎来发展的黄金期。

总结蓝月亮的“开辟式创新”，有3个关键词——温度、高度、韧度。

温度，体现在善愿驱动上。蓝月亮致力于为更多家庭打造蓝月亮洁净世界，从领先的产品技术出发，蓝月亮提供优质的全套家庭清洁解决方案，创新消费者教学方式，向更多人普及专业洗涤知识，并以产品为介质将环保理念融入到消费者的日常生活中，让更多家庭过上高品质洁净生活，通过日常小事践行环保。

高度，表现为以用户需求为出发点，敢于成为科技创新之路的“开荒牛”。蓝月亮坚持科技创新，不断进行产品革新，2020年，蓝月亮推出了新款“泡沫抑菌洗手液”“泡沫时光厨房洗手液”，并升级了旗下高端洗手产品“净享氨基酸洗手露”。2021年，蓝月亮又推出了“自动洗手机”“免洗抑菌洗手液”，完善了洗手系列的产品矩阵，满足了消费者多样化需求，进一步提升了消费者的清洁体验。

韧度，2015年蓝月亮率先推出国内计量式泵头装“浓缩+”洗衣液机洗至尊，机洗至尊洗衣液的“浓缩+”配方，是蓝月亮集结了内部研发精英团队，在经过长达两年多的时间，设计了1千多个配方，经过1万多次测试实验后，突破技术瓶颈，研发出的理想配方。蓝月亮人的这种韧劲，以及对消费者的敬畏之心，是其品牌市场综合占有率多年保持第一的内在驱动力。

近日“粤贸全国”计划正式启动，根据规划，广东省商务厅将每年组织企业参加国内线上线下重点经贸活动100场。借“粤贸全国”东风，区域势能将加速蓝月亮深化全国市场布局，成为中国制造业标杆。

很多企业发展壮大后想回馈社会，希望在时间的洪流中再添上浓墨重彩的一笔，对于蓝月亮来说，不仅仅是常规的捐资、出力，更选择了使用自己的专长来表达——用产品为亿万中国家庭创造一个更加洁净的世界。作为行业“开辟式创新者”，蓝月亮每一次产品迭代与服务创新，都让消费者和产业链受益，也让中国制造的未来更加美好。(中新经纬APP)