中博装饰淡季取势，逆向解锁“冰山之下”的流量

　　30秒案例速读
　　春节前后是传统认知中的装修行业淡季，整个行业的营销力度都大幅降低。然而，在2019年春节前夕，中博装饰却通过与360推广进行合作，把握时机，在行业淡季以较低成本吸引行业“隐藏”流量，成功达成了销售线索获取量、订单量双提升的营销目标。
　　▪ 广告投放吸引有装修需求的消费者，解锁淡季“隐藏”流量;
　　▪ 设置移动建站为落地页，无缝承接、转化广告投放流量，收集销售线索。
　　最终，在为期一个月的“淡季”营销中，中博装饰的线索获取量成功提升200%，订单量提升70%，使淡季营销“焕发生机”。
　　如果说买房是为了稳定的生活，那么决定生活质量的重要因素之一就是装修。由于楼盘交付时间以及习俗、季节气候等因素影响，装修行业淡旺季分明。每年春节前一个月都是装修行业的淡季，而春节后、“金九银十”则是装修旺季。 同时，随着装修行业对互联网的渗透逐渐深化，线上营销的竞争愈发激烈，获取更多销售线索成为众多装修公司的当务之急。 　　浙江中博家居装饰设计工程有限公司 成立于1998年，21年来始终遵循为客户提供环保、智能、定制、省钱、省心、省力、省时，环保、智能、专业化的环保智能全装、环保定制豪装、环保定制软装、环保定制工装解决方案，以六大全环保保障体系为核心，3G设计保障体系与8G质量管控系统为依托，专注为客户打造环保智能健康的美好生活空间。2019年春节前夕，中博装饰与360推广合作，在装修“淡季”，“反其道而行之”，成功挖掘出淡季“隐藏”在冰山之下的流量，并转化为销售线索，获得线索量、订单量双丰收。
　　01. 行业淡季，“隐藏”流量从哪来
　　中博装饰自2018年9月起就与360推广进行合作。而在2019年春节前夕，中博装饰对装修行业淡季的营销推广产生了顾虑： 其一，按照行业惯例，淡季需求量少，营销推广是否必要;其二，临近年关，装修工人返乡过年，无法开工。针对广告主的顾虑，360推广通过详实的数据分析以及消费者分析，却发现了淡季营销也有优势。
　　大数据显示，春节前，装修行业的关注度并未有明显下滑，而春节后会出现猛增的趋势。同时，在行业淡季中，竞品会根据固有思维减少投放，营销竞争减少。 此时把握时机进行推广，营销效果更加明显，成本也相对较低。另一方面，虽然装修工人提前放假，但设计师仍正常工作，能够接洽业务咨询。节前画图、节后施工，这样正好可以满足一部分平时工作忙、节后急需装修的顾客的需求，成功解锁装修“隐藏”流量。 　　打消顾虑后，中博装饰与360推广利用营销推广成功吸引不同维度的流量，解锁行业淡季“隐藏”流量。
　　搜索广告吸引核心流量。 中博装饰通过360推广，在移动端和PC端投放搜索广告，设置品牌词、竞品词、装修行业口碑词、行业通用词等为关键词，向搜索过关键词的网友展示品牌信息，吸引有装修需求的核心流量。
　　展示广告全面吸引目标流量。 中博装饰借助360推广进行地理定向，圈定杭州地区，同时锁定关键词人群为目标人群，投放PC端信息流广告及场景橱窗等超高流量资源位置，精准而全面地吸引装修人群，为核心流量进行补充。
　　 
　　02. 官网无法留资，销售线索何处寻
　　获取流量后最重要的就是有效地进行转化。“在此次营销中我们还遇到了另一个困难。由于广告主中博装饰的官网处在升级维护状态，所以无法进行消费者留资。于是我们通过移动建站，顺利帮助广告主获取销售线索。” 360推广优化师郑斌说到。 　　360移动建站是一款免费落地页制作工具。在营销推广中，许多企业都会遇到没有移动端技术支持、无法有效监控投放效果的难题。而360移动建站，不仅有免费“傻瓜式”自动建站系统，企业可根据需求选取模块建站或自由搭配网站组件模块建站，简单易上手；而且，360移动建站还可以提供信息详尽的数据报表，企业最关心的电话、表单等信息尽在其中，十分适合中小型企业使用。
　　  　　在此次营销中，360推广不仅将移动建站页面设置为移动端搜索广告落地页，还申请添加该站点为PC推广端搜索可用，打通各个推广产品线，承接其带来的流量，引导消费者留资，获取销售线索。同时，360推广还通过对收集到的销售线索进行分析，判断不同渠道的投放效果，及时调整投放策略和内容，进一步提升了销售线索获取量。
　　这次为期一个月的淡季营销，中博装饰以“逆向思维”成功完成营销目标，实际销售线索获取成本较预期下降30%，销售线索获取量提升200%，订单量提升70%。同时，此次淡季营销解锁的“隐藏”流量，更为中博装饰接下来的旺季销售打下坚实基础。 　　“中博装饰与360推广进行合作后，发展势头持续上升。尤其此次春节前的淡季营销推广，不仅销售线索获取量和订单量有所提升，成本也下降了，这令我们十分欣喜。而且从这次营销中我们也感悟到，营销推广在淡季、旺季有不同的目标，在淡季用更低的成本获取流量，可以为旺季的销售做充足的准备。” 　　“‘只有淡季的思想，没有淡季的市场。’通过中博装饰这个案例，我们可以看出在淡季中‘逆向思维’进行营销推广，竞争更小，能够达成更好的推广效果，同时也能有效降低推广成本，这个营销策略值得从事淡旺季分明行业的广告主借鉴。”