改造教室10000间，「联课智能」让课堂板书变成数字化资产

随着新政出台，教培行业潮水退去，监管收紧。

校外培训机构将面临假期不得上课，学科类和素质类教育培训机构不得上市，教育培训机构不得做任何广告。国家的根本之策在于全面提高学校教学质量，做到应教尽教，强化学校教育的主阵地作用。随之呼出欲出的一个问题在于“如何提高校内教育质量”。

近期创业邦接触到了一家教育数字化基础设施及服务提供商「联课智能」，专注于为高校提供智能化产品和数据内容服务。

联课智能创始人兼CEO程抒一从事教育行业已有十年以上，曾涉猎题库、教育装备等领域。他认为：教育的核心要回归于课堂。课堂是教育的最主要场景，每天课堂教学内容是最大的教育隐性资产。然而在大多数情况下，每日课堂未有完整记录，随着黑板擦的擦拭，教育资产也在每时每刻地流失。

在新基建的建设下，教育数字化是国家的长期国策，但教育资产却在不断流失。程抒一一直在探索一种技术手段，既不改变老师的上课习惯，又能实时把整堂课程数字化采集记录下来，再上传至云端，借助SaaS和互联网，让学校实现教育数字化、老师有教研内容和学情数据、学生拥有学习平台。

历经几年的打磨和验证，2019年，程抒一成立「联课智能」，采用传感器采集完整的课堂内容，用SaaS串联用户、提供价值，让教育实现公平和普惠。

公司目前已经推出互联黑板硬件和联课堂SaaS软件。通过加装自研光学传感器将传统黑板升级为数字化黑板，伴随式采集教师上课全过程，实现课堂教学内容数字化、结构化。

而联课智能采集包含“教学内容视频+PPT+语言”在内的课堂内容，存储体积仅5MB大小，能做到如此高精度和低成本功耗的数据采集，背后是联课智能来自交大、同济出身的多位博士、硕士组建的研发团队的努力。目前联课智能已获得近百项专利授权，其中包括美国和日本的专利授权。

联课SaaS软件是整个课堂数字化产品的核心，将数字化后的课堂内容上云，实现内容的结构化。该软件可将学校、老师、学生串联，为学校提供内容资源管理服务，向教师提供教研及学情数据服务，向学生提供内容学习平台。

据透露，2020年已有超过500家学校引入联课智能产品，升级改造超10000块黑板，营收近1000万元。

程抒一告诉创业邦，教育数字化是一个巨大的产业。根据国家《2020全国教育经费执行情况统计快报》的数据，教育数字化产业规模已接近4500亿，并保持每年10%左右的增长。尽管校外培训赛道近期遭到政策打压，行业进入低迷期。但公立基础教育作为长期国策，国家在政策及支出上不断加码，服务于公立基础教育的教育数字化赛道保持着连年稳步增长。

行业趋势推动需求变革，随着国家对提升教育现代化水平进入了全新的阶段，公立学校对教育数字化的需求进入了拐点：逐步从硬件购买转向软件、内容、数据及服务，需求上更注重课堂内容的数字化而非简单导入复杂且昂贵的硬件设施。

“这正为联课智能的发挥打开了市场空间，联课本质上提供的就是软件、内容以及数据服务。”

同时教育数字化产业的另一个特点为高度分散：数字化涉及的产品很多，加上近年来数字化技术的高速发展，诸如人脸识别、大数据等很多新兴技术都进入该行业，拆分下来可能有数十个细分领域。

和同赛道服务商相比，联课智能首先瞄准的是需求差异化，不去碰传统巨头成熟的板块。

当前的教室被各种科技产品武装到了牙齿，但课堂内容还是最原始的“PPT+老师口授+板书”，尚无人问津；学生到校就是为了学习课堂内容，但偏偏课堂内容的数字化程度几乎为零；而学校也一直在找寻可以采集记录课堂内容的技术，但课堂内容数字化转型的服务商少之又少，市场仍是一片蓝海。

现阶段，联课智能将主要客户瞄向公立学校。据相关数据统计，中国有超过500万间教室，市场体量巨大。在市场策略上，联课智能将每年新设和整体改造的学校定义为增量市场，其余有升级改造需求的学校为存量市场。增量市场采用直销硬件产品+SaaS订阅的商业模式，存量市场采用SaaS订阅制。

团队方面，联课智能团队规模已达数十人，其中绝大多数为传感器和SaaS的研发人员。

据了解，联课智能已于2021年前完成1000万人民币天使轮融资，由知名天使投资人、宁德时代股东林锦应等投资，下一轮融资正在计划中。

未来，联课智能还会发力市场运营层面，让学校、老师、学生真正使用联课智能产品，摆脱以往教育行业“用的人不买，买的人不用”的怪圈，推动教育普惠和公平。

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