项立刚：双轮驱动，荣耀重新定义高端，开启新征程

6月16日，荣耀50发布会再一次在上海体育馆举办，这是疫情以来，我看到最为盛大的一次手机发布会，也是荣耀CEO赵明最为抒情的一次发布会，面对消费者、合作伙伴、经销商的媒体，他回顾这段时间以来的艰难历程，荣耀面临的困难和压力，又一次重回上海体育馆，又一次发布新品，充满了感慨和感动，这也是我听到掌声最多的一次发布会，无限风光在险峰，正是困难中千锤百炼，才有优秀的企业和伟大的产品。

其实在感慨之外，我们也还期待着荣耀回答我们一个问题，就是用什么精神，用什么产品来面对消费者的信任与期待？

一、华为淡出高端市场谁与争峰？

三年来，手机市场面对了残酷的考验，4G换机潮基本结束，5G换机潮尚未到来，疫情对经济和销售环境的影响，贸易战和科技战对中国企业的制裁，5G建设受到疫情影响相对滞后，大大影响了全球5G建设的进程，这种背景下，中国手机市场一方面小企业生存极为困难，用户向头部企业集中，另一方面随着华为出货的下降，未来谁能在手机市场，尤其是高端手机市场中居于主导地位，存在很大的变数。

2021年1-4月，国内手机市场新机发布量同比上升15.8%，其中4000元以上的高端机型占比达27%，然而2021年4月国内手机出货量同步下降34.1%，华为在面临了制裁后，芯片供应受到影响，Mate40出货下降，P50发布延期，在高端市场上，目前高端市场旗舰机缺少一款有号召力的手机。

今天手机市场已经经过了消费升级，消费者需要更多的选择，手机作为一个高频率使用的产品，它和我们的器官一样重要，品质好，使用流畅，满足特定用户的需求的高端手机成为手机市场重要支撑，只有在高端市场上有所作为，才能赢得口碑，也可以验证技术，通过大量出货降低成本，把好的技术应用到中低端手机上去，让消费者享受更好的体验。

华为暂时淡出手机市场，给多家手机厂商提供了机会，也留下了悬念，谁能取得更多市场份额，什么样的产品才能赢得消费者，这都是手机厂商需要认真回答的问题。

二、高端不是高配置而是好体验

对于高端手机，经常有人会以为高配置就是高端机，确实配置是高端的一个重要保证，但是仅仅把高配置堆在手机里，并不能做到软硬件一体化，不能理解消费者的需求和市场走向，不能找到智能手机走向的脉搏，就很难理解真正的高端。高端必须是在高配置的支持下，形成消费者好的体验，而不同的时期，会有不同的期许。曾经我们追求把手机做得更加轻薄；更长的续航，更大的电池；更大的屏幕，更高的分辨率和刷新率；更大的内存和存储。指纹、人脸识别、多摄像头都被作为高端的标志，消费者也是通过这种不断高端的追求，手中的手机更加强大，体验更好。

真正的高端是在最合适的时间，解决消费者最需要的解决的痛点。

对一个企业而言，不能把别人的硬件当成自己的实力，一定要在硬件的基础上形成的自己的能力，更深度的洞察消费者的体验需求，并通过培养专属于自身的底层技术力量，进而给到消费者前瞻性的满足，让硬件的能力充分发挥。

三、破局，双轮驱动的极致产品主义

要在手机市场上有所作为，在高端市场上有作为，把握和引领消费者的消费需求，这是手机企业的精髓，也是赢得市场一个重要切入点。

荣耀作为中国手机市场一个代表性的企业，借着这样一个机会，拿下高端市场，重构一个中国手机市场大格局，这是赵明这样带头人的决心，同时也是荣耀生存和发展的关节点，荣耀希望在市场上有所作为，能立得住，必须在高端机上下功夫，一方面高端机在技术、能力、体验上会有更高要求，这要求研发更加精细，更加下功夫，会极大提升产品的能力。另一方面高端机也会建立市场口碑，得到消费更多的认同。

荣耀的产品研发理念是双轮驱动：一个轮子是不断理解消费趋势是什么，洞察消费者的反馈，不为噱头和表面信息打动，更不是卖弄技术，而是坚守好产品就有更多的用户，一定会赢得消费者的信念。另一个轮子是在技术上引领消费者需求，技术和需求相结合。这使得荣耀可以从消费者实际体验出发，更好的理解、把握消费者的体验需求，并通过自身强壁垒的底层技术积累，给予消费者前瞻性的满足。这就需要真正找到面向未来的技术需求，把这些技术需求在最恰当的时间呈现给消费者。

双轮驱动要求就是紧盯市场，同时也要紧盯技术发展方向，研究消费心理，把跟市场和引领市场结合起来，这就需要手机厂商跳出当下一时热度的诱惑，站在更高的高度上审视未来可能出现的技术趋势和方向，这不仅对手机的研发提出了更高的要求，也对厂商对行业发展的预判提出了更苛刻的考验。

三、全新Vlog能力诠释体验的极致

今天已经是一个全民视频的时代，2019年消费者每天看视频的时间达到117分钟，每月人均流量达到11GB，这样大量的视频流量，不仅对网络提出了很高的要求，同时也对手机提出了更高的要求，视频远不仅是影像，同时还有声音，除了记录之外，还需要进行剪辑、编辑，这是一个复杂的过程，对于普通消费者而言要完成一个好的Vlog并不是一件容易事，这就需要手机厂商根本解决Vlog拍摄、制作、发布过程中各方面问题，通过硬件和软件来形成一套解决方案，一站式解决，把Vlog的能力做到最简单，最方便，同时又要兼顾很好的表现能力，挑战专业的体验。荣耀50是看到这个方向后，倾心打造的结果。

荣耀数字系列一直以强大的影像能力著称，荣耀10带来2400万AI摄影，荣耀20 Pro带来4800万AI全焦段四摄，荣耀30带来5000万超感光四摄，荣耀50系列再次洞察年轻人需求转变，带来创新的Vlog拍摄方案，荣耀50的前3200万高清镜头，荣耀50 Pro更是3200万高清镜头+1200视频镜头。极大提升前置摄像头的能力，这也满足了年轻人需要前置摄像头进行交流、沟通，包括直播、自拍Vlog的要求。在硬件上做到很好支持。

后置摄像头主摄：1亿像素高清主摄，拍摄图片支持10倍数字变焦，拍摄视频支持6倍数字变焦，广角：800万广角镜头，微距：200万微距镜头，景深：200万景深镜头。多焦段覆盖，而且主摄像头是当今最高配置。这为提供更好的图像表现能力提供了可能。

拍摄Vlog已经是今天越来越多手机用户的需求，但他们在实际拍摄时常常遭遇很多意想不到的问题，比如拍摄过程操作复杂、模式单一，剪辑门槛高，荣耀50系列通过技术创新，为用户带来操作更便捷，模式更丰富，功能更强大的Vlog拍摄体验，实现了大家的Vlog自由。这种基于底层硬件能力的功能创新，也是手机影像非常需要的。我自己独家签约了今日头条的视频，很多视频都是用手机拍摄和剪辑出来的，简单、易学、操作方便，尤其是字幕、效果的模板要多，这是太必要的了。荣耀50出来，我也会买一部尝试一下它全新的Vlog功能。

对消费者来说，用好一部手机并不需要知道参数和配置，体验永远是最重要的，这才是真正意义上的实践，从拼配置时代到拼体验时代，才是真正站在消费者的立场，为消费者着想，这样的标准也会更困难，更复杂，对企业的挑战也更高。相对于更好的体验，直接堆硬件配置简单得多，也直观的多，但是相对于消费者却未必能解决他们的核心诉求。

好的体验需磨，需要更多看不见的投入，也是更见企业的功力。敢于把体验当作目标，这才是负责任的公司，也是能赢取消费者的公司。我相信随着时间推移，体验才会成为高端的标杆，消费者会为好的体验买单而不是高配置买单。