江苏南通家纺“变形记”：批发、电商、直播预售“三级跳”

　　中新网南京1月8日电 题：江苏南通家纺“变形记”：批发、电商、直播预售“三级跳”

　　记者 朱晓颖 通讯员 王民超 曹颉

　　8日，漂亮的“小姐姐”主播们在各自“卧室”中，面对高光镜头，介绍着颜色、面料、款式迥异的家纺用品。她们所处的“卧室”，其实是江苏南通家居产业带直播基地中的欧式、日式、极简、田园等不同装修风格的网络直播间。

　　家纺是江苏南通的产业强项。位于江苏省南通市通州区和海门市交界处的叠石桥，是个普通的小村子，这里所生产的家纺制品产量约占到全球的60%。“直播风”盛行之下，当地家纺批发零售集散地的运转方式再度发生变化：最初的批发零售、上线电商平台销售“前两步”基本完成，如今正在尝试向网络直播、超前预售转变进行“三级跳”。

“85后”设计师李帅纬，是南通当地的“家纺设计二代” 。　泱波 摄

　　2018年“双十二”前夕，就在这座家纺电商城里，淘宝极有家的家纺直播节互动总量高达1185万人次，直播带来的成交额同比增幅超过500%——一连串数字在当地商圈造成不小轰动，也让“伊莎莉国际家纺”创始人赵亮找到了新的“金矿”。

　　在南通家纺行业摸爬滚打了快10年的赵亮，几乎经历了这些年南通家纺从最传统的批发，到转向电商，再到拥抱直播的全过程。

　　赵亮是南通家纺城里最早“试水”电商渠道的商家之一。过去他主要做家纺行业上游的面料生产、印花绣花。2015年前后，伴随着淘宝“极有家”发力，最初主要给批发商供货的他，也开了自己的店，直接面对消费者，销售床上四件套成品。

　　现在的年轻人对家纺设计感、品质感要求十分个性化，通常对大红大绿、牡丹大花的“爸妈风”的床上四件套“嗤之以鼻”。然而，在原先批发模式下，南通家纺商家、厂家远离消费者，产品风格千篇一律，对新的趋势缺乏感知。同中国各地很多老产业带、产业城一样，当时南通家纺行业也走到了“十字路口”：再不创新就要被淘汰。

　　赵亮发现了这一趋势。他换用更高档的面料，与专业设计师合作，设计更贴近潮流的花型图案，产品很快打开了市场。很多商家纷纷跟风学习。“短短几年里，市场上卖的东西跟着我提升了几个档次。”赵亮说。

　　2018年，赵亮在电商平台的成交额已做到近亿元。对于兴起的网络直播，他将其视为新的机遇。家纺电商城直播节刚过，他招聘的10多名网络主播便开始了系统培训。

美女主播们在各自“卧室”中，介绍着颜色、面料、款式迥异的家纺用品。　泱波 摄

　　赵亮计划，2019年将主播团队扩充至近百人，对商家进行网络主播“一条龙”服务，“我不仅给自己的店直播，也给别的家纺商家提供专业的直播服务。”与此同时，有了数据支撑，他开始探索对家纺产品进行定制化预售。

　　家访设计环节长期以来被视为国内弱项。在南通三威家纺科技“85后”设计师李帅纬看来，南通家纺设计端也开始频频发力，仅仅他们一家就拥有八千多项专利、上万份版权证书。个性化需求井喷，倒逼着南通家纺的设计风格快速迭代，整个市场都在强调设计、风格、潮流、创新。

　　南通极有家家居产业带直播基地负责人孙健认为，近年来，江苏南通家纺行业中，越来越多的商家、店主尝试网络主播、超前预售，南通家纺行业正发生质的变化，新方式、新业态、新物种风起云涌，南通家纺行业正重焕生机。(完)