换道、变革、领跑 金蝶国际的产业互联网“连接”力量

　　在互联网红利消失的一年里，赛场上的玩家们正在焦虑地寻找新的突破口，也有更多人在好奇互联网的下半场将以何种面貌开启。

　　近两年，新零售、新制造、新金融等词汇开始频繁在新闻标题中出现，但是不难发现，这些新势力背后有着共同的特点——都在围绕着B端行业入手。

　　产业互联网是开启互联网下半场的钥匙，这个万亿级的市场上活跃着上千万乃至数亿计的中小微企业、制造业公司和供应商，在巨头眼中这是一片尚未开发完的沃土，而对中小企业来说，这也同样是一片能成长为龙头级企业的土壤。

　　在这个万亿级的产业互联网市场中，存在着一个非常关键的角色，即“企业服务连接器”，而金蝶在这次产业升级中，所定位、扮演的就为这一角色。

　　“连接”的力量

　　金蝶认为，产业互联网的本质不在互联网，而在传统产业。

　　由于消费互联网与产业互联网相互交集，而交集部分细化到行业则为农业、工业和服务业。于是，在产业入口方面，金蝶选择重点布局工业互联网、农业互联网和服务业互联网三个领域。

　　如何发挥“链接”的力量?作为云计算行业的龙头企业，金蝶向来有着“链接”的优势。在技术方面，金蝶提供“PaaS+SaaS”服务，即是一个企业级服务的连接器，也是一个应用服务供应商。

　　从产业链的定位来看，金蝶自我定位为中台。一方面，金蝶提供基于PaaS平台和行业化构建的开发级产品，同华为云、阿里云、腾讯云底层的IaaS供应商合作;另一方面，金蝶也提供了标准通用的SaaS服务，基于金蝶云·苍穹平台集成更多的合作伙伴开发行业产品。

　　尽管金蝶不会做CRM、HCM、HRM，但在相关领域会通过投资扶植一些企业发展。以温氏为例，在传统业务模式下，农牧业上游养殖的劳动效率难以再提升问题不断暴露，例如一个管理员对接几十名农户、饲养经验和知识难以分享传统养殖户、到职业养殖户到高效小区化养殖的进程亟待促动……从2003年开始，温氏开始基于金蝶平台打造生产、销售、管理等系统，面对上游低效问题，温氏利用云之家将5万多农户合作家庭农场集中纳入管理系统，效率得到提高。

　　“换”道超车

　　G端是金蝶“换”的另一条赛道。

　　在传统软件的赛道上，金蝶在政府客户方面其实并不占优势，但这并不影响其切换到另一条赛道上继续奔跑。对此，金蝶将切入点放在云端而非传统软件，并在技术上、服务方式上进行了相应调整。在政府领域，金蝶的玩法是输出包括公有云、私有云、混合云在内的一种新的云形态。

　　除了赛道不同，金蝶的打法也和大多数云服务商不同。最初云服务商抢占政务云市场的策略就是低价竞争，而金蝶更倾向于追求合理的性价比，依靠技术能力、服务能力进行口碑营销。

　　此前，金蝶在第23届中国国际软件博览会上发布了天燕云·GDF年度新品。天燕云·GDF是金蝶天燕推出的新一代智能化政府财务软件，以“智能、融合、安全”为设计理念，提供智能应用和PaaS服务，产品服务包括智能财务云、智能财政云、政采云、行业政务云、云基础设施等。

　　这是金蝶在G端市场的尝试，而未来其面临的挑战仍然不少。由于党政机关、政府经常会使用强调自主可控的特殊操作系统，但是中国的基础软件相对薄弱，所以金蝶作为应用软件厂商，一方面要支持和适配基础软件，另一方面是要学会与其共同成长，站在一个新的技术角度上去构建自主可控的新生态。