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稳健医疗的长期主义:起于医疗,兴于消费,成于“大健康”

2021-12-23 13:00:48  责任编辑:互联网  出处:网络整理

稳健医疗,已到“而立之年”。

在此关键时刻,稳健医疗在2021年5月11日开幕的第五届深圳国际品牌周上,被评选为“中国医用耗材行业标杆企业”,亦被联合国工业发展组织认定为“国际信誉品牌”。

这意味着过去三十年的努力,获得国内与国际社会的双重认可。

复盘来看,稳健医疗从医用耗材起家,成为行业“领跑者”之后,再挥师进军消费市场,如今又将目光瞄向赛道更为广阔的“大健康”。

这一切的背后,乃稳健医疗一直坚持长期主义,不受短期利益驱使而求快、不因短期困难而动摇,一直站在十年、二十年、三十年及更长的历史周期去谋划事业,坚持择做难而正确的事,而非别人都做的事。

毋庸置疑,稳健医疗的初心从未改变。

重新定义“中国医用耗材质量”

It's all about the long term,一切放眼长期。

这是成功企业的共性,稳健医疗亦如此,其商业精神为一切发展围绕长期价值而展开,聚焦长久、重要、伟大的事业。

1991年成立之初,为了挽回彼时中国医用耗材“垃圾”的形象,稳健医疗决定走一条自证之路:重塑中国医用耗材行业地位,为中国品牌赢得声誉。。

为了达到这个目的,稳健医疗不再安于OEM代工的行业现状,而是耗时十余年,打造一条从棉花采购到研发生产、再到直接对外出口的全产业链,从最简单的纱布、棉签迭代到高端伤口敷料产品、传统伤口护理与包扎产品、手术室感染控制产品、疾控防护产品及用于体表清理的消毒清洁产品全产品线。

更为重要的是,视产品品质为生命线,建立源头可溯、质量可控的生产保障体系,从而一步一步赢取外商与消费者的信任。

到了2005年,非但出口到对质量要求最严苛的日本市场,成功挽回了中国医用耗材行业在国际市场上的声誉,也以“winner稳健医疗”品牌进入国内医院和药店市场,实现“国内+国外”的双轮驱动、双核发展。

至此,稳健医疗成为医用耗材赛道的“领跑者”。

据BMI的数据显示,全球高端敷料市场规模预计将于2022年达到70.15亿美元。此背景下,稳健医疗的医用敷料高端化战略迎来良好的发展机遇,当下与其对标的均为3M、Paul Hartmann、Molnlycke HealthCare等这样的跨国巨头,在同等质量下稳健医疗成本优势明显,与之叫板底气十足,成为全球医用耗材赛道不可忽视的一支力量。

正是根基扎实,当疫情来袭之时,稳健医疗一跃成为抗击疫情“军工厂”,截至2020 年12月31日,为海内外输送各类口罩近40亿只,防护服、手术衣、隔离衣超过8600万件,成为全球抗疫的一抹亮色。

因此,疫情之下稳健医疗以保障责任与应急责任为导向,获得口碑与业绩的双丰收。

据稳健医疗2020年年报数据显示,主营业务收入为125.3亿元,同比增长173.99%,其中医用耗材业务为86.8亿元,业务占比为69.2%。

数据源于同花顺

医疗技术发掘新的增量场

这种基于长期主义的心态与做事态度,夯实了稳健医疗的基石,也坚定了稳健医疗继续走自力更生道路的信念。

耗时三年,自主研发了全棉水刺无纺布之后,稳健医疗于2009年创立了全棉时代,在消费领域打开了一片新天地,成为之后十年发展的一大驱动力。

全棉时代成为成为稳健医疗的第二曲线

据公开资料显示,全棉水刺无纺布是用天然纤维纯棉,经清花、梳理、铺网后通过水刺工艺直接加工成布,从原棉到成布仅用5分钟时间,比传统织造布省出了纺纱、织布环节,缩短了工时、节约了能耗、降低了成本,且无化学刺激、可自然降解。

至此,“左手医疗,右手消费”的格局已成。

对稳健医疗而言,“医疗+消费”的打法有利于抢占用户心智、拓宽了“护城河”:延伸每朵棉花的价值链,以医疗领域的专业技术为消费产品背书,从而寻求更大的增量场,如此一来商业内核建立在医学研发与技术创新的基础之上,明显比资本堆砌的企业更有耐力。

这也印证了稳健医疗创始人兼董事长李建全的大局观:不困当下,放眼长期。

其曾在接受媒体采访时公开表示:“不要去红海里拼命厮杀,要靠技术和模式,不断创造更多的蓝海。”

坚守长期主义,稳健医疗终获得市场奖励。

消费业务非但一跃成为稳健医疗的第二曲线,更是在2016年营收占比反超医用耗材,至此之后的2017年~2019年消费成为稳健医疗最大的增长引擎。

更为关键的是,消费业务的毛利率常年维系在60%左右,而医用耗材的毛利率常年维系在30%左右,稳健医疗推动产品向棉花价值链的高端跃升,从而提升长期竞争力、筑高商业壁垒。

在“医疗+消费”之下,稳健医疗经营得有声有色:2020年净利润同比增长597.5%,盈利能力颇强;经营现金流量净额2020年年末为47.67亿元,同比增长近7倍,自我造血能力无忧;货币资金为41.63亿元,而短期借款仅有1.5亿元,应付票据及应付账款也不过7.56亿元,短期毫无偿债压力。

十万亿革新“大健康”

不恋过往,是长期主义的另外一个特征,毕竟成绩属于过去式,稳健医疗的下一个目标是赋能“大健康”。

当下,健康是国民实现向往美好生活愿望的关键基础,这已成为外界的共识,蕴藏了庞大的商机。

据前瞻产业研究院发布的《中国大健康产业战略规划和企业战略咨询报告》显示,2020年我国大健康产业规模为10万亿元,2019年至2023年的年均复合增长率约为12.55%,到2023年我国大健康产业规模将突破14万亿元。

显然,这是一个兵家必争之地。

而在2019年之前,稳健医疗的业务集中于医用耗材、一次性防护、母婴护理、家庭护理、家纺服饰等领域。

为了实现为社会提供长期价值、让人民生活更健康的长期愿景,稳健医疗创立了津梁生活,围绕美妆、香氛、洗护、食品、个护、家居、运动与茶饮这八大方向发力,搭建了线上线下零售平台及独立自有品牌的垂直深度运营平台,渴望将“更安全、更健康”的商业内核延伸至大健康产业的各个角落。

津梁生活的产品线丰富

这么一来,稳健医疗以“棉”为轴心的生态体系势必再次扩容,进化为“大健康”生态体系,涵盖“美、香、护、食、健、居、动、饮”细分领域,从而拥有更广阔的商业应用场景,进而赋予资本市场更大的想象力。

稳健医疗的销售途径

在资本市场有一句老话:人生是一场永不停止的长跑,暂时的胜利者是机会主义者,阶段性的胜利者是实用主义者,而永久的胜利者才是长期主义者。

总而言之,稳健医疗从医疗迭代到消费,再从消费迭代到大健康,挑战更大的赛道,完成从裂变到蜕变的升华,这一过程对长期价值的追求从未发生改变。

实事求是的说,稳健医疗的确是长期主义的“模范生”。


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