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“我爱新国货”,看左右沙发如何玩转国潮新战场

2019-08-01 14:41:38  责任编辑:语梦  出处:互联网

  “国潮”兴起!

  李宁2017年时装周的走秀,让世界看到了一个全新的“中国品牌”,至此,新国货开始走红于中国消费市场,成为年轻一代消费者的心头好。

  随着贸易壁垒的逐渐消散,海外品牌在中国已不稀奇,当“国货”和“洋货”同台竞技,新国货不断地转变,这些变化让消费者对于中国品牌及中国产品又有了更深层次的认识。

  很明显,新国货崛起,消费新时代来临。

  新国货运动,消费觉醒后的“新”战场

  2018年5.10中国品牌日,天猫国潮行动第一次亮相,引发78万买家带来2.1亿成交额,其中,年轻消费群体贡献了这个消费数据的半壁江山。2019年天猫618品牌日,超过110家品牌成交过亿,6成为国货品牌。

  作为当下主流消费群体的年轻一代造就国潮运动的新战场。而国潮不仅包含品牌,同样包含国货品牌年轻化后出现的“新国货”。为了迎合“新”这个关键词,多种多样的推广营销手段开始不断冲击年轻消费群体的心智。

  百雀羚跟宫廷文化珠宝首席设计师顾问钟华合作推出“燕来百宝奁(lián)”限量礼盒,利用中国文化的现代运用和独特的设计表现,嫁接饥饿营销,造就产品上线35秒售罄的战绩;

  彩妆品牌玛丽黛佳在社交媒体上发起#为国风正名#的话题,造话题、请男团,一跃成为潮流一代的新宠。

  国潮不仅仅包含鞋包衣帽,更包含了衣食住行,是一种不断更新、提高、进步的潮流生活方式。已经有很多年轻人开始享受这种生活方式,其中,切身参与生活方式打造的家居品牌也是国潮运动中的重要一环,家居品牌在这场迎“新”战役中,也有自己全新的理解和谋略。

  拥有33年历史的国货品牌左右沙发建互动话题、邀请各领域KOL背书、丰巢与楼宇广告加持,针对年轻人Care的点玩起了各种新花样。

  先是与一兜糖合作发起话题「发现·了不起的新国货」;后携手文化领域KOL共同发声“我爱新国货”;再联合跨界品牌如东洋之花、中国联通等将“新国货”这个概念从消费者生活的全维度进行渗透。

  同时,联合线下覆盖广、渗透强、链接直接的丰巢快递及电梯广告,将“我爱新国货”的概念直接传递到消费者的消费心智中。

  显然,在面对消费群体的“新”变化,左右沙发在不断调整品牌内涵和传播策略。

  所有的手段针对的都是年轻化群体。一兜糖本身的定位是对“家”、“生活”有精致要求人群的聚集地,这里拥有一大批本身对“家居产品”就有高要求和独特审美的人群,而这样的人群恰好就是左右沙发产品的定位人群。选取这个人群中的KOL发声,其实就是建立了一个与精准消费群体直接对话的桥梁,也为左右沙发“美好生活”构建者的身体做证明,将“新国货”这个概念直接抛出,引发消费者的关注。

  但是家居产品毕竟是耐耗品,其与消费者之间的互动仍旧存在相对局限性。因此,左右沙发携手与消费者关联最密切的民生品牌如中国联通等,其目的就是创造更多与消费者接触的机会,强化品牌印象和“新国货”概念的输出。

  在意式形态已经形成连贯性逻辑之后,要做的则是再强化“我爱新国货”概念和品牌意识。因此,占领丰巢柜体广告和楼宇电梯显示屏广告就显得尤为重要。电商发展到今天于我们的生活而言已经是“无孔不入”,丰巢快递柜成为我们下班回家必经的一个地点,而每天回家乘坐的电梯,其中的广告显示屏则是“见缝插针”地每日强化“我爱新国货”概念。


 

 

  国货力量:从“价廉物美”到“质优价平”

  财经作家吴晓波在关于“新国货”的一次采访中表示:消费升级的最核心变化就是消费群体的年轻化以及对于产品品质和口碑方面的更高要求,消费者的消费更加理性了。

  曾几何时,“国货”对等的是低价劣质。多年的既定形象让国货一直很难走出这样的市场定位。但是,从市场经济开始,中国以劳动密集型著称的产业结构,低廉的劳动力成本,成为全世界的生产工厂。运动品牌耐克、阿迪达斯、汽车品牌大众上海工厂,这些建立在中国的生产基地一直供应着世界各地消费者的消费需求。

  很明显,中国制造在很早之前就具有在世界舞台表演的实力。但是,市场经济秩序建立过程中,制造行业中的各个产业因为成熟度的问题,大小品牌分散、竞争激烈,让很多行业在最初确实经历了求量、价格战从而降低质量最终影响消费口碑的事实。高质、高量满足市场需求,伴随着每个行业的逐渐成熟,逐步成为各个行业中领军企业要践行和倡导的企业文化和行业标准。


 

  但是,国产品牌在近年来的经济发展中一直没有特别亮眼的表现,甚至于有些国产品牌遭遇破产、消亡的命运。一方面在于外来国际品牌的入侵和消费升级,传统国产品牌的低价策略不再受用,而质量问题又饱受诟病;另一方面,在设计上过于借鉴,缺少自己独特风格的国产品牌也在逐渐脱离年轻用户。

  为了迎合新消费趋势变化,国货品牌必须不断进行转型和升级。从品牌的内涵定义到产品的设计研发生产,尤其是与消费者接触相对低频的家居耐耗型产品,质量和口碑显得尤为重要。

  ●2010年,左右沙发发布家居行业内首部《沙发质量白皮书》;

  ●2014年,左右沙发左右沙发获批中国绿色家具优品;

  ●2015年,左右沙发为博鳌论坛专门性设计专用座椅;

  ●2016年,左右沙发设计作品“局”出征米兰;

  ●2018年,左右沙发登录米兰展主展馆,这也是中国品牌首次登录米兰展主展馆;

  ●2019年,左右沙发携手新华社瞭望智库、财经国家周刊向行业发起新国货新标准的倡议;同年,6月27日,左右沙发联合众多文化领域KOL发起“我爱新国货”倡议

  ...

  诸如左右沙发这种已经拥有几十年历史的国货品牌,求“新”求“质”的战役早在9年前就已经打响。因此,才有了《质量白皮书》的面世与代表中国家居企业设计力量的作品不断面世,甚至走到国际舞台去展示,为中国设计证明。

  左右沙发创始人黄华坤先生在接受媒体采访时就曾表示:以工匠精神缔造绿色优品”是左右沙发创立以来始终秉承的信念,左右沙发也一直致力于国内外家具文化与技艺的融汇与创新,为全球用户源源不断的输出“设计时尚,做工精细,选料考究,品质精良”的产品,一个真正富有生命力的企业,应该拥有自己的原创设计,因此,左右沙发近年来大力倡导原创设计,同时严格按照国际质量标准实施品质管理,通过多个国际及国家级专业环保,致力于为消费者提供更加环保舒适的沙发产品。

  国潮背后折射出的是国货品牌的转型升级。强化质量、升级设计、品牌重塑,是所有国货品牌在升级之路中都将面临的“老化与新生”的过程。境遇并不可怕,只要确定了方向,就可以积跬步至千里。左右沙发成就中国软体领域领先品牌的实力,得益于2010年就已经开始的强化质量之战。同样,对于未来,左右沙发依然在路上。

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