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这三个品类，可能喂大一群牛公司

  很多人在找新机会，一个重要的方向就是找准前景广阔的品类。

??尤其是一些正在升级换代的品类，如果抓住了前瞻性的产品，跟对了品牌，确实有可能抢占先机，收获一轮可观的增长。

??就近两年的行情看，智能马桶、艺术涂料、阳台定制这三大板块，是有可能成为新的财富沃土，喂大一批新的公司。

??当然，机会可能更多还是属于部分早早动手的大企业们，毕竟实力雄厚，速度非常快。

??智能马桶

??结合京东、天猫、中怡康、奥维云网等第三方的数据，以及部分公司的数据，，智能马桶市场的逐渐扩大与成熟，很有可能催生一批非常强的公司，同时也有可能成为部分大公司新的增长动力。

??据奥维云网（AVC）线上推总数据显示，2020上半年，智能马桶（盖）零售额规模16亿元，同比提升3.6%，其中一体机零售额规模10.2亿元，同比提升被百分之六点四，马桶盖零售额规模5.9亿元，同比下降0.9%。

??再看销量情况，总的零售量63.2万台，增长7.4%，其中一体机零售量30.1万台，增长13.5%；马桶盖零售量33.1万台，增长2.5%。

??主流品牌以传统卫浴品牌为主，头部品牌集中度较低。上半年一体机3000价格段产品份额明显提升，希箭、九牧、恒洁等在低端市场也有布局。

??东芝、松下等均价有下探，1000—2000元价格段产品的份额有所提升。整个来看，2000元左右的产品，增速是比较显著的。

??一体机方面，2000元以下的产品增加；马桶盖产品，已经出现了大量1000元以下的产品。

??即热式加热方式占比高达97.8%，遥控式控制占比也大幅提升；而新的功能也受到了重视，比如水质的健康、感应功能、快速烘干、杀菌除臭等，还有健康检测与预警功能等。

??传统卫浴品牌主攻一体机，家电品牌往往从盖板入手，逐渐增加一体机。

??品牌数量已经非常多，奥维云网统计的是，在销品牌已经有258个，在销机型已经增长到1257个。而且前10强品牌的市占率高达54%。就市场份额来看，恒洁、九牧、箭牌、希箭、松下、TOTO、四季沐歌、东芝、摩航、富士净、德希顿、卡贝、杉本、海尔等，排在靠前的位置。

??另一家研究机构中怡康，对智能马桶市场也是比较看好的，认为2015到2019年，电坐便器智能便盖销售量年均增长83%、销售额年均增长83%，智能一体机销售量年均增长123%、销售额年均增长133%。

??京东、天猫两个平台也给出了漂亮的数据，比如京东，618期间推出的“卫生间革命”，18天时间，智能马桶成交额同比增长近100%。

??从目前各家企业的布局来看，

??（1）大部分企业都有自己的主推智能马桶款式，传统知名品牌往往从偏高端入手，主力产品的售价多在3000元以上。

??（2）线上的销量相对表现出色，线下缺乏详细的统计，在经销商环节，智能马桶还不是主推，但已经重视起来。

??（3）价格下探预计是趋势，2000—3000元的智能马桶，将成为市场主流。

??阳台定制

??阳台市场正备受关注，虽说很久以前，装修公司的服务里就包括了阳台，但事实上并没有做好。别墅倒是很早就有专门的阳台定制，但价格比较高，相对小众。

??而时下，一些公司推出了面向大众市场的阳台方案，一次改造可能只需要一两万元，整个市场是千亿级别的规模。

??这种定制，主要是结合业主的需求，对阳台进行整体设计，并对晾衣架、窗户、柜子、花架、安防系统等，进行统筹安排，达到空间色彩、布局与功能的协调。

??据不完全统计，目前做阳台定制的公司大概已超过100家，既有玖米、懒猫、木头佬、曼好家、栲拉、三台花等具备户外或园林等背景的品牌，也有奥普、海尔这类品牌。具体来看，至少有七股力量：

??1、吊顶、晾衣机等背景的家居品牌，典型的代表有奥普家居等，本身在集成吊顶、集成墙面、智能晾衣机等品类上建立起了较强的竞争力，市场认可度较高，顺势做整个阳台的业务。

??2、家电背景的公司，比如海尔，提出了智慧阳台，将洗衣机、干衣机、晾衣架、阳台柜等进行互联，还能实现智能浇水、宠物投食等，联合晾衣架、智能家居企业进行跨界合作，实现亲子阳台、健身阳台、洗护阳台等多种场景。

??3、户外产品背景的阳台品牌，比如木头佬、曼好家、槑猫等，其中的玖米，同时在推铝制度假屋以及配套的铝制户外景观和铝制室内家具产品；木头佬是做生态木起家。

??4、园林工程背景的阳台企业，比如懒猫、栲拉木阳台、三台花等，主推花园阳台，具备别墅花园、庭院、露台、私家园林等方面的经验。 

??5、门窗企业做阳台定制，比如新标、美诗固等，这些年也推出了整体阳台方案。

??6、定制家居企业推阳台柜或阳台定制，比如索菲亚、尚品宅配、欧派、好莱客、莱康纳等也有阳台相关的定制。2017年时，索菲亚就有花园阳台系列，从收纳入手，不过没有阳台整体方案。

??7、装修公司的阳台业务，比如玖米空间、宅立方等。其实很多装修公司都可以做阳台。

??各路企业都在寻找自己的突破口，比如奥普从全功能入手，7套空间方案，并配备了铝基复合板等材质。索菲亚、欧派等重点做阳台柜，从收纳入手；懒猫则坚持木+绿植的花园式阳台整装定制模式；曼好家从软装、饰品和家具入手等。

??随着材质、产品与空间解决方案的成熟，以及众多品牌的推动，很有可能带动整个消费的活跃度，进而在未来数年里，从中生长起一些有实力的企业。

??艺术涂料

??艺术涂料并非新物种，至少十几年前，就有涂料企业在做这些事情。直接近两年里，多股力量杀入，推广力度明显加大，在产品与终端的推广有了不小的进步。

??据不完全统计，至少有如下品牌参与角逐：

??三棵树、嘉宝莉珐蓝邸、瓦科、TASSANI塔萨尼、阿里大师乔瓦尼、巴德士NOVACOLOR（诺瓦）、立邦米兰诺、华隆艺术涂料、美涂士梵蒂斯、千色花MP7、雄鹿、易涂得、卡百利、基士博、瓦帕茵特、江门日洋、英尼斯特等。

??既有横刀跃马的专业品牌，也有一线综合大佬圈地。即使目前的营收占比不大，但部分公司将艺术漆视为新的增长点，或者说应对未来家居消费变化的一步棋。早一步走，占得先机。

??大型涂料品牌里，三棵树以前主推意大利艺术漆品牌San Marco，中文名叫“圣马可”。目前在三棵树官网上，艺术涂料主推品牌已是三棵树，共有8款主推系列，提供中式、欧式、简欧、现代、美式、北欧、田园、地中海、工业、古典等十种风格的方案。

??而且在服务还有几项亮点，比如免费设计、免费基检、免费监理等。目前还在公开招商，面向经销商提供的支持中有一项是“统一配色机制”。

??嘉宝莉投入的力度也不小，动手也挺早，1999年就跟瑞典涂耐可公司合作，生产质感涂料。后来又推了多种新品，比如3D质彩漆、海藻泥天然墙衣、布兰诺立体质彩漆、珐蓝邸艺术涂料等，全国已铺了将近300家专卖店。

??美涂士表现颇为积极，已经力推了几年时间，从公开渠道看，艺术涂料甚至已成为这家老牌涂料公司的战略级业务线，办墙面艺术涂料推荐会、组织艺术涂料涂装培训、全力招商组建专门的艺术涂料渠道体系等等，忙得不亦乐乎。

??专业品牌里，卡百利制定三年作战规划，提出“肌理壁膜”概念，名曰“肌理漆”，定位“高端墙面定制专家”，全国的专卖店据说有900多家。

??除了卖涂料，卡百利还在探索艺术涂料+软装、刷新服务、别墅外墙定制业务，也就是要整合艺术涂料、内墙漆及软装供应链，采用艺术焕新家的方式，为用户打造所见即所得的家居空间方案，实现拎包入住。

??还有瓦科，定位艺术肌理壁膜，公开信息显示有800多家商家，生产基地5300平米。这也是比较有实力的企业。

??艺术涂料既会突出自己的环保健康优势，同时主打装饰效果。往往还能看到更多的样板间，门店会配3D云设计软件，现场搭配出涂装效果，踩中了目前所见即所得、追求颜值的市场趋势。

??艺术涂料的逐渐走俏，被厂家看重，被消费者认可，一个核心的推动力来源于，家居审美意识的觉醒，大批中产与高收入家庭开始注重家居颜值，90后的家居装修起点更高，对设计感、对外观有了更高的要求。

??而艺术涂料从颜色、质感、光泽、所见即所得的涂装效果等入手，大做文章，可以实现更好的家装效果。

??艺术涂料将继续细分，根据不同的涂装场景推出新的品类，可能出现内墙漆、外墙漆、木器漆等多种产品，尤其是内墙漆会作为主打，不仅用于家装，还可能在幼儿园、小学校等场所，替代传统产品小半的市场份额，还是有可能的。

??但要想做到更大的市场份额，得做好几件事情，毕竟市场认可度还不是非常高的品类，在经营过程中总会遇到各种问题，谁解决得好，谁的未来就更值得期待：

??一是有没有靠谱的施工团队提供后期支持，艺术涂料对施工要求比较高，可能需要做出一些图案与色彩搭配，不是传统的油漆工能搞定。

??二是环保健康性能的进一步提升，做到0污染，用户自己就可以买来涂刷，这是零售市场很大的机会。

??三是价格亲民，起码价格不能比其他涂料贵。即使贵，最好控制10%左右的上涨幅度。价格往往决定了一款产品的覆盖面与市场容量。

??四是必须要有领军型品牌出现，让大家相信品牌，进而相信产品，愿意主动购买。没有赢得广泛认可的品牌出现，事情依然会很艰难。（来源：大材研究）