朱邦凌：拼多多新用户44％来自一二线城市！

7月31日，国家统计局发布的数据显示，今年上半年，全国居民人均消费支出达到10330元，消费依然是引领经济稳定增长的重要动力。随着移动互联网技术的发展，在上半年“消费地图”中，服务型消费、发展型消费、体验型消费成为各地都具有的消费特色。

今年初，在2018年相关数据公布后，曾引发关于消费究竟是升级还是降级的讨论。当时，涪陵榨菜收入和利润齐涨，以及方便面销售收入五年来首次止跌回升，被看作是消费降级的例子。与此同时，拼多多也被不少人视为消费降级的表现。有人说，用不用拼多多或许就可以给中国分阶层，用了拼多多之后自己的阶层就往下掉。也有人说，拼多多的崛起是消费降级和中国经济萎靡不振的反应。

这些观点其实都是很片面的。拼多多不能简单贴上“五环外”的标签，不能与消费能力较低划等号，不能成为消费降级的代名词。实际上，拼多多的快速崛起，恰恰与中国三线及以下城市消费能力的快速提升同步，是广大城镇居民消费升级的反映。再说，一个群体的数量如果到达了一定数量，那么里面的各色人等一定是正态分布的。拼多多已经拥有4亿多的消费群体，根据数据和身边的例子来看，最近很长一段时间以来，拼多多上的一二线用户、年轻人和有钱人用户正在不断增加。

数据显示，16-35岁青年用户数约占拼多多用户数83%，拼多多新增用户44%来自一二线城市。在做好下沉市场，不断挖掘三线及以下城市消费潜力的同时，拼多多在一二线城市和年轻消费人群中强渗透。人们不禁要问，按照这种趋势发展，未来的拼多多还只属于“五环外”吗？

1、有“下沉王”之称的拼多多，正在对一二线消费者进行强渗透

近日，QuestMobile发布《中国移动互联网2019半年大报告》。报告中数据显示，下沉市场仍存在流量红利，电商行业下沉用户近一年净增7000万。随着下沉市场消费潜力的逐步释放，拼多多未来发展前景值得期待。但拼多多如果只是一味用低价爆款商品满足低线市场需求，将不利于其盈利能力的提升。拼多多也深谙其中的道理，开始发力上行，走出一条“农村包围城市”的路径，而拼购业务仍是其仰攻的主要方式。拼多多方面正考虑将“限时秒杀”频道升级为“秒拼”事业群，进军一二线城市。

一二线城市的消费者正呈现“向下趋省、向上趋好”两大消费趋势，他们对最顶尖商品的需求旺盛，也是产地直发的平价农产品最大的消费群体。618期间，一二线城市最大的消费亮点之一是农产品。拼多多数据显示，平台“618大促”水果生鲜、食品等农副产品订单中，约七成来自一二线。以前是农业农民支持工业和城市，现在一二线城市居民通过电商平台更多地消费农产品，这也是一种消费反哺。

极光大数据的最新报告显示，截至2019年第一季度，拼多多新增用户44.2%来自二线及以上城市，一二线城市用户占比持续上升。此外，拼多多的用户渗透率持续攀升，对于淘宝用户的渗透率已达40.1%。有“下沉王”之称的拼多多，正在对一二线消费者进行强渗透。

2、得青年者得天下，80/90后群体消费额占拼多多平台总额接近80%

今年618期间，随着“百亿现金补贴”的力度和覆盖面持续加大，80/90后群体成为拼多多标品盛宴的绝对主力，该群体消费额占拼多多平台总额接近80%。这与5月29日人民日报新媒体中心发布的《中国青年发展报告》披露的数据相互印证：16-35岁青年用户数约占拼多多用户数83%。从消费行为数据上看，拼多多代表的“拼团购”今天已成为当代青年的网购首选。

截止2019年6月，拼多多空调类目销售额及订单数同比增长超200%。据拼多多家电类目负责人表示，今年空调销售的特点是，一二线品牌销售占据了大部分市场份额，几大知名品牌表现强势。同时，拼多多今年空调的销售贡献，将近一半的消费者为90后群体。

3、《福布斯》点赞拼多多：在创新上让西方相形见绌

《福布斯》近日刊登文章，称“中国的互联网正通过更快的创新，向西方发起挑战”。在谈到中国新电商APP拼多多时认为，这是中国互联网与众不同的案例之一。拼多多融合了平价购物、游戏和社交媒体的功能，有点像Groupon的团购模式，但远不止于此，它依靠朋友之间的游戏式推广，通过增加体验的趣味性来鼓励购物。拼多多也加入了中国科技巨头阵营，2018年在纳斯达克上市，募资约17亿美元。对于一家成立3年的初创公司来说，情况还不错。中国为移动互联网创造的这些新想法让YouTube、脸书、亚马逊等公司意识到，它们需要与时俱进。

从《福布斯》的分析我们可以看出，拼多多等新经济公司正日益显示“中国式创新”的力量。创新并不一定是颠覆，而是“不同”，在传统经济上嫁接或者在新经济领域创新，二者都能创造出不同于现有经济模式的新品类。近年来，中国越来越多的企业上榜全球“独角兽”公司榜单，凸显中国式创新力量，见证了中国新兴科技公司奇迹般的崛起，是中国一大批创业公司在政策扶持下迅速壮大的最好写照。

拼多多等新经济公司的快速崛起，显然不是某些人所谓的消费降级和中国经济萎靡不振的反应，也不是用了拼多多之后自己的阶层就往下掉，更不能说用不用拼多多就可以给中国分阶层。恰恰相反，拼多多的崛起正是中国庞大的三线及以下城市消费能力快速提升的表现，是城镇及农村市场消费升级的具体表现。同时，年轻消费群体正成为拼多多的消费主力，16-35岁青年用户数约占拼多多用户数83%。值得注意的是，拼多多新增用户44.2%来自二线及以上城市，一二线城市用户占比持续上升，越来越多的一二线城市用户使用拼多多。“五环外”才用拼多多，实际上是一种偏见。