2018销售增长超八成 中国金茂怎样做到“提质增长”？

　　元旦过后，多家房企2018年销售业绩相继出炉。近期，中国金茂2018年12月及全年销售数据披露。据核算，中国金茂年销售额增长率、复合增长率及销售均价均位列行业首位。

　　众所周知，行业规模竞争白热化的大环境下，对于大多数房企来说，实现规模增量已属不易，销售业绩和销售均价更是鱼与熊掌难以兼得。而自2015年正式宣布向城市运营商转型的中国金茂，如何在2018年实现了提质增长？

　　迈进千亿阵营，中国金茂业绩增速拔头筹

　　2018年楼市寒冬中，中国金茂保持住强势增速。

　　1月4日，中国金茂公布了2018年全年的销售数据，2018年1—12个月，中国金茂累计取得签约销售金额约1280亿元，同比增长约85%，超额完成了年初制定的千亿销售额目标，顺利迈入千亿阵营，增速位居行业首位。

　　在2017年业绩会上，中国金茂管理层曾透露，董事会已经明确要求未来3年中国金茂在销售方面的增长将保持50%的复合增长率。2018年，中国金茂不负众望，实现了36%的复合增长率，再次位居行业首位。

　　近两年，中国金茂始终保持高速增长势头。据克而瑞数据显示， 2017年中国金茂签约规模增长43%至693亿元，首次进入销售排行榜TOP 30。2018年末，中国金茂的排名进一步上升至24名。

　　在近些年的行业竞争中，“规模即是王道”成为黄金准则。布局向三四线城市下沉，以量取胜，成为房企实现规模增速的普遍做法。

　　反观中国金茂，在保持高增速同时，同样保持着高溢价的优势。

　　据统计，中国金茂在2018年累计签约销售建筑面积约501.24万平方米，销售均价2.55万元/平方米，同样位列房企首位。行业龙头万科、恒大上半年的销售均价则在1-1.5万/平方米左右。

　　在业内人士看来，“提质增长”是中国金茂2018年业绩增长的一个重要特征。高端产品线定位、绿色建筑等品牌高溢价，使得中国金茂从前30阵营的比拼中脱颖而出。

　　城市运营商战略深耕，市场吸附力增强

　　坚持一贯的高端路线，中国金茂的项大多以高于区域平均水平的价格入市，且带动板块整体价值增值。而中国金茂先人一步的战略转型，更是近两年业绩实现提质增长的深层动力。

　　伴随着一线城市进入存量房时代，城市化进程的发展趋势和地方发展对资源、 资本的需求，让城市运营商出现成为必然。

　　早在2015年，央企中国金茂正式宣布战略升级，明确了城市运营商的战略定位，相继全国多地布局产城一体化项目，充分发挥城市运营方面的经验，坚持以规划驱动为牵引，以资本驱动为基石，注重绿色健康和智慧科技，推动城市升级与产业升级，收获市场广泛认可。

　　得益于丰富的国际模式学习与长期的城市运营经验，中国金茂在城市运营领域已经取得了可观成绩。2018年上半年中国金茂战略签约6个城市运营项目，提前完成2017业绩会上计划签约5个城市运营项目目标，且所签6个城市运营项目均是热点一二线城市的大体量项目。

　　目前，中国金茂城市运营已经能为企业持续高增长做贡献。据统计，2017年，城市运营类项目对于中国金茂的总体毛利贡献度高达30%。

　　同时，中国金茂的城市运营模式全面提升了区域与项目价值，极大增强了市场为项目高溢价买单的意愿，市场吸附力日益增强，是其实现高增长和高溢价的坚实后盾。

　　多地现销冠，2000亿销售目标可期

　　高端路线、绿色建筑基因，以及成熟的城市运营模式，令中国金茂的销冠现象在多地上演和持续。

　　在北京，中国金茂在亦庄河西区的大盘建设已经进入第6年。2018年，北京亦庄金茂府已77亿元揽获北京成交金额排名第2名，北京大兴区成交金额排名第1名。

　　纵观北京房地产市场，200亿大盘诞生难度较大，目前也是寥寥无几。而中国金茂亦庄项目已累计实现227亿元销售额。

　　从亦庄金茂悦到金茂府、金茂墅的升级，中国金茂府在亦庄河西区的整体项目已经成为北京代表楼盘之一。经历6年北京楼市起伏，金茂凭借敏锐的市场洞察和极高产品力，成为逢开必火的话题楼盘。

　　中国金茂制造的热销现象同样在多个城市上演。2018年，广州珠江金茂府以41亿元的销售额位列广钢区域销冠，销售速度及均价均为片区标杆。项目大户型房源月均去化10-15套，是周边竞品去化速度的3倍，在整个广州市的大户型项目中也属罕见。

　　同时，无锡蠡湖金茂府在2018年以27亿的销售额，揽获3万+以上项目金额、面积和套数三冠王。项目作为中国金茂无锡产城一体化项目的组成部分，证明了市场对中国金茂城市运营商战略的认可。

　　2015年宣布战略升级时，中国金茂明确表示，计划在2018年买入千亿阵营，至2020年实现2000亿销售。实际上，2018年前10个月，中国金茂以顺利实现千亿销售业绩，全年更是完成了2018年中报业绩会上宣布的1200亿销售额。

　　业内人士表示，多年坚持的特色产品路线使中国金茂实现了高品牌溢价。随着城市运营战略的深入推进，2018年中国金茂持续布局的城市运营项目将陆续入市，助推其销售业绩继续保持“提质增量”的良好势头，2020年实现2000亿销售，及进入行业第一梯队的目标可期。