北京品牌化服装开始向河北转移

　　商户郜永鑫正在整理服装，然后她将打开网络直播，开始网上销售。本报记者 李如意摄

　　河北省会石家庄市在承接北京非首都功能疏解上日前再迎成果，北京大红门商圈天雅市场189户商户本月正式入驻石家庄乐城国际贸易城。目前，石家庄乐城国际贸易城已承接北京商户超3000家。作为北京中高端女装市场的代表，天雅市场商户的入驻将丰富石家庄的服装业态，推动当地建设现代商贸物流中心城市。

　　北京商户“二次创业”

　　历经两个月的紧张装修，大红门天雅市场商户金华荣在石家庄的新店开门营业。店铺共1500平方米，装修别致，客流集中时，小提琴现场演奏又吸引了不少目光。

　　金华荣是浙江嘉善人，此前一直在北京做服装生意。“转战”石家庄后，他创立了店铺“集商名品”，邀请深圳和武汉的30多名独立设计师入驻，采用商场化方式运营。他说：“与传统的地产女装不同，我们主要走中高端路线。目前石家庄周边、山西和内蒙古等地的20多家百货大楼、信誉楼，都看好我们这些品牌，设计师品牌可以‘打包’进驻这些商场。”

　　金华荣补充说，北京无法继续扩大规模，但石家庄承载能力突出，“现在乐城国际贸易城2号馆3楼的西大街都是我的店铺。”除1500平方米的店铺外，乐城还在商场内部为金华荣配置了近千平方米的库房。“石家庄的运营成本只有北京的三成左右。如果北京需要500万元的成本，这里只需要150万元，省下的钱就是赚到的钱。”他说。

　　石家庄乐城国际贸易城相关负责人吴凯旭向记者介绍，去年贸易城在承接北京大红门早市商户方面走在前列，2000多家大红门早市商户落户石家庄，这次签约的189户北京商户主要来自天雅、福海、新世纪等市场。他说：“现阶段，我们特别注重北京品牌化女装的承接。为满足商户需求，市场对店铺的一级装修标准达到了每平方米1500元以上，这在河北地区还是比较高的。”预计今年11月底，承接北京品牌男装的场馆也将亮相，目前很多商户已完成签约。

　　网红带货“销量提高10倍”

　　下午3点是石家庄乐城早市商户关门的时间，原北京商户郜永鑫却没有停下手中的工作。结束实体店批发业务后，她马上就要开始网上卖货。快速有效地化妆、有条不紊地烫一下头发，换上当天第一套为粉丝推荐的衣服，她在快手直播销售就开始了。原大红门早市商户郜永鑫去年8月落户石家庄。看到直播销售非常流行，自己也尝试起来。现在她在网上有三万多粉丝，通过讲授时尚搭配带动服装销售。“我家的衣服都是休闲风，衣服搭配好都是成套卖。”她向记者介绍，直播销售比档口批发省事，每次直播都能卖出六七十套衣服，“多一种销售方式，我们商户更加忙碌了。”

　　据了解，石家庄乐城市场近期还建立了网红直播供应链基地，商户除个人直播销售外，还可向网红大咖供货，利用粉丝效应，扩展销售渠道。吴凯旭介绍，市场已经邀请石家庄五大网红入驻直播供应链基地，合计粉丝量达到6700万，覆盖全中国。网红直播主要销售服装、童装、箱包、日化等，乐城的商户可以为他们供货。粗略测算，网红直播的线上销售方式，甚至可以达到线下销售的10倍。他说：“有家北京商户的裤子被这些网红买手看上了，两个月卖出了30多万条。”

　　将形成三地商贸物流中心

　　中国市场学会批发市场专业委员会副秘书长许鹏飞向记者介绍，近年来，随着北京疏解非首都功能不断推进，大红门服装生产和销售企业逐渐形成一个共识，即批发业态所需的生存环境在北京不存在了。去年早市开始外迁，今年中高端品牌服装也开始往外走。在承接地选择上，中高端服装企业偏向于选择消费能力比较强、城市规模比较大、交通环境比较好的城市，因此省会城市会成为首选。他说：“石家庄的定位是全国现代商贸物流中心城市，那么现代商贸和现代物流中，电商应该占据很大比例。过去是非视频电商，现在是网红电商、视频电商，这也将是一次电商革命，更是市场红利。”

　　据了解，现代商贸物流产业已被列入石家庄“4+4”产业发展格局中。石家庄市商务局市场建设规划中心主任王石柱表示，预计到2020年，石家庄商贸物流产业将进一步提升国际化、智慧化、现代化水平，石家庄市将初步形成“东出西联、承南接北、便捷高效、对接国际”的京津冀商贸物流中心城市。（李如意）