聚焦｜2019首届《大家居商业模式高峰论坛》成功举办

　　导语：

　　未来无法预测，创新才是根本。6月20日，多位行业大咖及业内精英齐聚拉菲德堡，共话行业未来!打破边界，探寻创新发展新模式。

　　深圳市拉菲德堡家居集团董事长林耀生先生、RWD黄志达设计创始人及董事长，知名建筑、室内及产品设计师黄志达先生、深圳市家具行业协会会长尤国忠先生，广州建众咨询有限公司董事长侯定文女士

　　正文：

　　家居产业变迁20年，从同质化到个性化，从单一化到多元化，或是从源头的供应链、生产环节、运营终端、再到新零售体验，大家居概念不断形成，由于互联网的迅猛发展和消费需求的升级，我们似乎已经跨越“地域差异、信息不对等、供应链不通畅”等等现实问题，但是想象中的行业大升级，万亿级的市场却迟迟没能到来，各方力量尚在辛苦博弈，消费者所憧憬的“有颜值有品质有性价比”的产品和服务也还存在诸多不足。从供给侧来进行自我反思，还是为经销盈利出谋划策，6月20日，由“深圳市家具行业协会”主办、“深圳市空间创意学会”、“CIDA中国设计师俱乐部”及“深圳市陈设艺术协会”共同协办，深圳市拉菲德堡家居集团承办的「大家居商业模式高峰论坛」于拉菲德堡总部隆重召开。百余名行业精英齐聚，共话未来趋势，探寻产业融合及发展。

　　未来 · 家居行业 发展新方向

　　在资源与资本越来越集中的寡头格局下，家居行业不仅需要抓住消费转变的节奏，紧跟“大家居”的步伐，还需要积极创新，迎合市场需求。消费升级与企业转型就是目前家居企业需要更上一层楼的突围点。大会现场，深圳家具行业协会会长尤国忠先生表示，当前大家居作为家居行业新的增长点，家居企业应该乘势而上，顺势而为。首先，在品牌知名度、产品组合、设计搭配、工艺品质等层面形成整体优势;其次，应紧跟行业趋势，将产品线从单品类逐渐向多品类扩宽;第三，应具备提供高品质的一站式服务能力。尤会长号召家居企业共同努力，推动产业升级，开创出属于所有家居人的新生态。

　　设计 · 智能化 贴合消费者

　　对于消费者来说，最希望看到的是对家未来的呈现，能够直观感受装修风格、家具、软装搭配等细节的设计。RWD黄志达设计创始人及董事长、知名建筑、室内及产品设计师黄志达先生从设计的角度分享到：随着家居产业发生巨大转变，家居企业需抛弃传统经营理念和模式，运用互联网、物联网思维，以大数据引导科技，从供应链、研发设计到生产环节各个渠道终端进行组合优化与深研，作出融合创新的变革，促进信息的流通，对市场做出更具体的判断，让消费者享受到优质产品和服务资源。从用户体验的角度出发，设计需要更多元和创新，以功能结合美学来展现，针对地域人文、生活的转变，做出更贴切消费者的产品和完整度，为他们带来更舒适的体验，创造更舒适的家居空间，这才是设计的本意。RWD秉持“以终为始”的理念，坚持做更前沿化和更精准性的设计。

　　拉菲德堡B&V展厅空间 by：RWD|RICKY WONG DESIGNERS

　　建材 · 抓住趋势 进行弯道超车

　　广州建众咨询有限公司董事长侯定文女士认为，要做好大家居，个人干不过团队，团队干不过系统，系统干不过模式，模式干不过趋势。“拎包入住”就是当下的趋势。要做到让消费者“拎包入住”，这四个关键能力缺一不可。第一是信息化大数据能力，如何通过大数据解决SPU的最高效率;第二个是高效率的供应链问题，我们从终端CRM系统到后台生产的所有原材料配置，到非常关键的供应链采购等整个系统打通。第三个是设计整合营销，先卖方案，再卖产品，当消费者认可了你的方案，产品一定是很好卖的。第四个是专业服务交付。

　　紧接着，侯定文女士给大家介绍了大家居的构建模型。首先定位要定对，定好位做几件事：第一是产品策略，产品侧要聚焦，配套不在多而在于精准性和系统性。第二是引流策略，要建立和客户连接的方式。第三是营销策略，最高的颜值、品质与性价比才是核心。然后是团队运营，团队成员的能力要完整，从设计营销团队到导购团队都应掌握基本的设计能力，最后再建立优质的服务标准。

　　高光时刻 · 打造大家居领域核心品牌

　　深圳市拉菲德堡家居集团董事长林耀生先生在发言中讲到，在今天市场竞争日益激烈和消费行为发生深刻变化的时代，升级与转型对于企业发展的重要性不言而喻。拉菲德堡作为高端整体家居运营商，我们除了坚持标准、专注、精雕细琢的工匠精神内核以外，还在不断向多元化方向发展。

　　从家具、固装、软装再到定制，拉菲德堡为消费者和经销商朋友提供具有设计文化品位和高尚生活格调的一站式、一体化高端整体家居服务。同时他还提到大家居生态链平台的打造，离不开渠道的整合，而设计师就是生态链中非常关键的一个群体。拉菲德堡一直以来都十分注重与设计界朋友们的交流，尊重设计的价值，以设计赋能，为打造更高端，更极致，更美好的 “大家居”环境而共同努力。

　　平台打造 ·  拉菲德堡的大家居发展之路

　　深圳市拉菲德堡家居集团董事总经理乔木先生深入浅出地介绍了拉菲德堡的大家居模式。拉菲德堡定位“高端整体家居运营商”，从家具、固装、软装到定制，具备整体大家居环节中的各个关键端口。

　　阿基米亚上海中粮一号项目

　　阿基米亚三亚太阳湾别墅私宅项目

　　针对固装，深圳市阿基米亚整体家居有限公司总经理邝江涛先生表示，固装定制要突破核心瓶颈，“方案装更多的产品”或“空间装更多的产品”模式是可行之路，从根本上来说就是要利用消费者消费价值点来带动更多的销售，形成固装定制+成品家具高定家具+软装配饰的大家居模式。

　　拉菲原创高定广州宋餐厅餐饮空间定制项目空间设计：黄永才

　　拉菲原创高定深圳中海云麓书院售楼中心定制项目空间设计：邱春瑞

　　拉菲原创高定总经理游险峰先生介绍了定制在大家居发展过程中的核心地位。拉菲原创高定的形成，正是因为拉菲德堡的品牌背书，产品线，工艺，原材料配件，技术工人，豪宅用户深耕，加上15年的家具定制经验，以及近万款家具选择，懂得商业地产项目定制需求等。拉菲原创高定有5个标准化系统，第一是主材，第二是图纸，第三是下单流程，第四是生产及验收标准，第五是培训管理。

　　林语生活软装总经理林敏红女士与现场分享展示了刚刚与知名设计师张清平老师合作落地的全新项目--当代·铭山筑售楼中心及样板间，引得现场来宾的纷纷赞许。林语生活是集合设计、生产、销售、服务于一体的高端家居软装公司，在多年的发展过程中，以精益求精的匠人工艺，最为考究的面料选材，诠释着“一生一宅”、“细节化和人性化打造理想生活空间”的理念，不断为用户传递家居美学。

　　林语生活当代铭山筑项目室内空间空间设计：张清平

　　林语生活当代铭山筑项目软装细节

　　最后拉菲德堡家居集团品牌运营中心李冠达总经理进行了大家居行业趋势的总结：大家居是包容的，它囊括了家居，设计，建材，软装陈设甚至更加上游的供应链关系;大家居也是能量巨大的，它对生产模式，消费模式，营销模式，盈利模式，甚至运输仓储模式，都形成了颠覆性的影响;大家居是发展着的，成品与定制，品质与价格，现场制作与专业化生产，终端消费与渠道的博弈一直存在;大家居的未来是明朗的，以消费为导向，以设计赋能，以行业背书，打造包容开放、合作共赢的家居生态环境。

　　拉菲德堡家居集团招商加盟中心廖乐军总经理与现场来宾对话分享

　　深圳市家具行业协会会长尤国忠先生，RWD黄志达设计创始人及董事长、知名建筑、室内及产品设计师黄志达先生，广州建众咨询有限公司董事长侯定文女士接受来自广东卫视及深圳卫视的采访，畅谈大家居模式的意义。

　　来自意大利阿基米亚固装、梅森克莱尔布艺等品牌代表

　　与会嘉宾纷纷签到

　　座无虚席的论坛现场，现场观众纷纷专注聆听记录

　　通过此次大家居商业模式探讨，拉菲德堡将为更多的大家居从业者赋能，共同携手打造一个专业、共赢的大家居产业链平台，推动行业健康、有序发展。