贺东东：广州是国内最有条件发展工业互联网的地区之一

  随着“互联网+”制造业的深入转型，消费电子上游的机械设备们也在加速联网。日前，在2017中国工业互联网大会上，广州市人民政府与树根互联技术有限公司共同签署战略合作框架协议。继长沙、上海之后，树根互联选择落户广州，加强在工业互联网领域的布局。

  根据协议，签约三方将共同构建制造业与互联网融合发展的新型制造业体系，促进广州产业转型升级，在广州形成自身产值千亿级、服务产业万亿级的新兴产业集群。

  作为第一批国家级跨行业跨领域工业互联网平台企业，也是国内首家入选Gartner“2020全球工业互联网平台魔力象限”的企业，目前已成长为工业互联网“独角兽”企业，树根互联做了多年的实践。据介绍，其主打产品“根云”平台l目前已接入设备总数超过87万台，类型超过5000种，资产总额超过7400亿元。

  在树根互联“根云”平台的基础上，广州的制造企业将能够对其出口的机器设备在全球范围实现物联接入，从“卖机器”转型到“卖服务”。同时基于工业大数据分析，探索服务型制造的创新商业模式。

  目前，国内市场上也涌现出众多工业互联网平台公司，在树根互联联合创始人、CEO贺东东看来：“中国要普及工业互联网应该返璞归真，应该把它当成一种工具、技术，能够帮助企业解决实际问题，能够提升智能制造的能力。今年起码要出几百家工业互联网的平台公司，试金石是看公司能否真正解决问题，这样会把那些鱼龙混杂的企业淘汰掉。”

  落子广州

  贺东东表示，此次签约经历了5个多月的商讨，顺利达成合作离不开天时地利人和。一方面，今年10月30日，国务常务会议通过了《深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》，促进实体经济振兴、加快转型升级;另一方面，广东是制造业大省，企业建立IT系统的需求迫切，同时广州市政府在智能制造上推动力度也非常大。据悉，接下来树根互联还会和广州市设立产业基金，扶植工业互联网生态。

  当下，广州工业互联网发展整体仍处起步阶段。但从技术和产业角度来看，广州面向行业应用的工业软件发展迅速，包括5G、窄带物联网等新一代工业无线网络技术;从应用角度来看，电子信息、电气机械、汽车、医药、专用装备、纺织服装、家具等均是广州的重点行业，广州及珠三角地区拥有大量工业互联网的应用场景和丰富的工业大数据资源，是国内最有条件发展工业互联网的地区之一。

  谈及未来制造业的发展趋势，树根互联联合创始人、CEO贺东东认为，未来的制造业将与工业互联网深度融合，工业互联网将成为制造业的操作系统，驱动各细分行业创新和转型。以树根互联旗下“根云”平台为例，目前已实现制造业“操作系统”的四大核心功能：连接、计算、应用和创新，从而将亿万台工业设备连接，提高设备运行效率。树根互联不断拓展跨行业跨领域工业互联网应用，不仅为超过60个国家和地区的工业企业提供全价值链数字化转型“新基座”服务;还通过“通用平台+产业生态”的P2P2B模式，依托数字化转型新基座，结合行业龙头企业、产业链创新企业等生态伙伴的行业经验和应用场景，目前已形成20余个产业链/产业集群平台，覆盖产业包括工程机械、混凝土、环保、铸造、塑料模具、纺织、定制家居等，为81个工业细分行业的企业提供数字化转型服务。

  具体来看，“根云”主要为企业提供三类服务。树根互联联合创始人、CEO贺东东介绍道，其一是基本功能，通过远程控制、远程大数据分析等来降低机器故障率、维修成本，优化整个生命周期。其二是通过工业互联网形成共享能力，提高设备的使用率。其三是产业链金融 ，例如通过机器大数据的分析，和保险精算模型结合起来，就可以动态地计算保险的费用，而基于物联的动态数据可以帮助银行提高对工业企业风险的掌控，反过来就会提升工业企业贷款的可能性。

  三大难题

  工业互联网作为新一轮产业革命的基础能力平台，已成为美、德等主要工业国家争夺未来工业发展主导权的制高点。而全球工业互联网技术处于早期起步阶段，因此中国有机会“变道超车”。

  不过，制造业与互联网的“碰撞”困难重重。首先，如何将“重”工业和“轻”互联网恰当融合就是一大难题。以树根互联为例，公司既有深厚的工业基因，又有新兴的互联网技术，但是贺东东坦言：“制造业和互联网团队基因就不同，文化、理念都有差异，‘杂交’优势需要长期经验积累。”

  其次，无论是树根互联、GE还是西门子，都是制造业起家，搭建互联网团队、研发IT技术都需要大量资金投入。开始投了十几个亿，现在树根互联独立创业研发费用很高。我们从BAT等互联网公司挖了200多人来做研发，这里面投入很大，因为都是新技术，包括云、大数据、移动物联、微服务的架构、SaaS软件的架构等。”树根互联联合创始人、CEO贺东东表示。

  第三，由于国内制造业生态与国外不同，树根互联需要自己摸索路径。国内制造业发展不均衡，有不少行业和大部分中小企业，信息化水平还比较低。这些行业和企业希望尽快实现转型升级，但又面临着工业互联网的技术、人才、资金门槛高的三重障碍。根云平台则通过端到端集成、即插即用、按需付费的“云”SaaS服务模式，降低企业的资金和技术门槛，适用于众多中小制造企业，迅速扩大工业互联规模。用贺东东的话来说： “树根互联走在一个无人区。”

  对于GE的Predix、西门子的Mindsphere等国外平台的竞争，树根互联联合创始人、CEO贺东东认为，一方面机器的数据在中国，例如德国虽然是工业母机大国，但是机器应用主要在中国，这也意味着最终的金矿是在国内;另一方面，GE和西门子的平台还没有在国内正式上市，并且各家企业解决的问题不同，技术路线也不一样。

  他进一步解释道：“在纵向上，树根互联为企业提供端到端的产品，针对提高效益、降低能耗、降低故障率等具体问题提供解决方案;横向上，我们在打通机床、农机、工业发电等行业应用，因为我们沉淀了很多底层的公共能力，当然我们还是会聚焦工业，聚焦在高价值机械设备上。”

  未来，树根互联联合创始人、CEO贺东东将持续专注工业互联网操作系统，为广州珠三角制造业数字化转型提供“技术供给”，同时为广大中小微工业企业构建起更多的数字化转型交流平台，让数字智慧持续照亮工业互联网世界。

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