上线点点客2个月，营业额增2倍，线下美妆小店找对出路

　　随着移动互联网逐步融入人们的生活，消费者获取商品的渠道变得更加多元化，电商冲击导致获客成本越来越高，若线下门店商户不懂得做网络营销，便会处于劣势，难以参与竞争。

　　那么，线下商户要如何解决这些问题，快速吸粉，搭上线上流量红利的快车呢?

　　2018年11月，寻求转型社交电商的“嗨哥易购”正式合作点点客旗下明星产品——人人店，从传统线下体验+朋友圈推广的形式，转变为结合公众号运营的线上商城，不但快速吸粉，短短2月发展了6000+会员、3000+推客，营业额也比实体经营时增加了两倍，2个月人人店营业额即达50w+。

　　6年沉淀，线下美妆小店厚积薄发，勇敢转型

　　“嗨哥易购”的店主胡振华，于2013开始运作一家进口护肤品线下门店，因为他对人对事永远都充满热情，所以大家都喜欢叫他一声“嗨哥”，他便给自己的护肤品小店起名叫“嗨哥易购”。

　　嗨哥易购开业6年以来积累了一批忠实客户，年营业额在150w左右，嗨哥本人也累积了很多美妆专业知识，成为了行业内的专业人士。但是嗨哥没有满足于现状，不断寻求转型，寻找能够有效提高客户忠诚度、进店率和营业额的办法。和很多线下门店一样，嗨哥开始思考——到底是用更多的精力和财力去发展分店，扩张版图，规模化地进行线下运作，还是顺应互联网趋势去做线上平台呢?

　　在机缘巧合之下，嗨哥接触到了点点客长沙地区服务商，了解到人人店所支持的社交电商模式是零售市场发展的趋势，也是未来消费转型的方向所在，于是在2018年11月20日正式上线“嗨哥人人店线上商城”，向社交电商转型。

　　会员变推客，2个月3000+推客

　　凭借嗨哥6年来在长沙经营进口护肤品行业积累的顾客，加上店内优质产品作为信用背书，上线人人店后，嗨哥一在朋友圈简单宣传推客机制，许多忠实老顾客就加入了嗨哥的推客队伍。

　　很多新客到店消费或经过线下实体店、浏览线上商城时，也都能很轻易的了解成为推客代理的途径。申请成为推客后不仅可以享受商品更优惠的价格，还可以获得佣金。很快“嗨哥易购”便在2个月的时间里发展了6000多位会员，3000多位推客。

　　朋友圈+公众号双渠道运营，相互导流

　　配合人人店，嗨哥易购开始同步运营微信公众号，并把指引关注公众号的按钮放在人人店首页最显眼的位置，把流量沉淀进公众号内。现在公众号每天都在持续增长新关注粉丝，公众号不仅是推客获取宣传二维码、进入购买专区、线上商城的快捷入口，还是嗨哥分享护肤知识和经验，与粉丝互动，从而转化为推客的有效渠道。

　　从线下门店到移动电商，从消费者转变为推客，通过人人店，嗨哥易购成功与消费者建立了紧密的关系。现在，除了不定期在公众号上分享护肤知识和经验，嗨哥还会经常在朋友圈发布产品照片和宣传文案，刺激会员和潜在客户进行消费。

　　嗨哥文笔极好，在朋友圈上发布的销售文案生动有趣，每次新上商品在朋友圈内介绍后都会引起一阵抢购热潮。推客们也会直接转发复制嗨哥的文案和图片，扩散销售。

　　推文宣传商品，方便顾客和推客阅读传播，菜单栏关联人人店，人人店上架商品配合活动销售，朋友圈宣传再扩散吸引更多会员和推客。朋友圈+公众号的双渠道运营，省去了嗨哥原本在传统线下需要通过大型活动、参展户外活动、投放广告等才能获客的巨额成本的同时，还形成了与人人店相互导流的良性流量循环与沉淀。

　　秒杀活动，有效吸客同时迅速提高营业额

　　嗨哥的快速成功并不是一蹴而就的，背后也有他和点点客长沙地区服务商——湖南云速科技有限公司的许多努力。上线人人店以来，嗨哥钻研更适合自己店铺的活动运营方案，砍价、拼团、软文、人人竞猜、积分、签到、秒杀都尝试了一遍后，发现顾客更喜欢秒杀活动，便把秒杀活动固定在人人店首页，设为半固定活动板块。

　　秒杀活动不仅可以吸引顾客眼球、勾起消费欲望，还能更好的达到拓客目的。嗨哥精心选品，时常根据热度和季节用品，更新秒杀活动产品。

　　虽然秒杀活动对商户原始粉丝基数、商户推广能力有一定的要求，但是嗨哥基于6年来强大的粉丝和顾客基数，强力的朋友圈和推客运营，人人店上线2个月营业额就达到了50w+，相较原先纯线下运营一年150w的营业额，现在使用点点客人人店，2个月的线上业绩就已达到过去4个月的线下业绩。