5G的三种基本商业模式：上帝视角的切片

这是关于5G基本商业模式讨论的第二篇。

关于基本商业模式，有三层含义：站在电信运营商视角；是一种关于元商业模式的讨论；其他商业模式将是在元商业模式基础上进行派生、演变、组合。

我认为有三种基本的商业模式：基于流量的商业模式、基于切片的商业模式、基于平台的商业模式。

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壹：关于切片

在华为发布的《5G网络切片白皮书》中，网络切片被定义如下：网络切片是一系列技术的集合 ，这些技术能够产生特定/专有的逻辑网络作为服务以支撑网络切片差异化并满足垂直行业的多样化需求。通过对功能、隔离机制和网络运行和维护服务进行灵活的定制设计，网络切片能够基于相同的基础设施提供逻辑专有网络。

理解切片，两个重点，一是特定专用，二是同一基础设施。前一个是对垂直行业说的，甲行业的特定专用网络和乙行业的特定专用网络不同多于相同甚至好不相同；后一个是对电信运营商说的，一个通用网络、一次性投资，就可以包罗万象包打天下满足垂直行业的差异化和多样性需求。

网络切片是移动通信行业对垂直行业的上帝视角。

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贰：切片商业模式

Gartener的研究报告指出，5G的最大收入潜力将是网络切片开发。在切片商业模式中，电信运营商的关键业务是向各个垂直行业销售各种逻辑网络，即行业切片。按照业内的观点，5G切片应该具备可定制、可交付、可测量、可计费四大特性，GSMA在2017年的一份报告中指出：构成通信服务的所有组件（比如，通信带宽、专用处理能力、数据采集、安全模型等）都可以由5G网络切片的管理系统进行更改和配置。

这是一个非常诱人的场景：面对复杂多样的行业客户，切片为电信运营商提供了也把万能钥匙，可以为客户定制各种特定的“专属”网络，网络成为服务（NaaS）。

有三种切片提供的方式被业内人士讨论，他们分别是：运营商托管应用、能力开放和与客户现有系统集成。

所谓运营商托管应用，即有运营商整合行业知识、工具、资源，基于网络切片，建立面向垂直行业的应用，卖切片的同时卖应用，是一种一揽子解决方案的模式，由于切片赋予了电信运营商更灵活的匹配细分垂直行业的专用网络构建能力，运营商可以为很多细分行业，有其是中小企业，创造很多的基于切片的应用。

所谓能力开放，是一种电信运营商提供API的方式，把切片的创建和运营权交给行业伙伴、开发者或者客户，这些伙伴基于切片整合行业知识、工具、资源，形成基于切片的应用。

最后一种，与客户现有系统集成，主要是满足大型客户的需要，此类客户拥有成熟、复杂、规模庞大的系统，尤其是自身业务流程复杂，这需要电信运营商提供与这些系统对接的API，以完成切片与客户系统的融合。

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叁：切片依然是管道

一位香港的业内人士周先生在评论前一篇基于流量的商业模式文章时，提到一个观点，我颇为赞同，即基于切片的商业模式本质上还是管道的模式。他认为“5G基于切片，其实是另一个角度来包装运营商的网络，可以说也是基于流量（基于不同业务的流量属性，如三大场景所述的切片模式）或者平台（只是基于不同业务流量属性的不同平台）。”。

以前单纯的卖流量和语音，到了5G时代卖逻辑专网，本质并没有发生变化，但是对电信运营商的组织和运营却带来了巨大的挑战。三种切片商业模式中都需要电信运营商理解和掌握垂直行业的一定程度的知识，并具有相应的专业人才，这是一种与现有的组织和运营截然不同的模式。比如运营商需要完整的理解制造行业的生产工艺流程的细节，才能准确的交付制造切片。

周先生认为，这其实需要回到一个初始的问题，即“经过3/4G的运营“教训”（经验），运营商应该深度意识到，不管是基于切片还是流量（非使用量的这种无差异化方式）或者平台，均是同一述求：运营商在此生态链中，究竟要如何定位自己？或者自己目前所具有的能力能否支撑此诉求？”。

他提醒电信运营商，纯粹的“从技术使能的角度来看商业模式，那么目前的5G商业模式还不成熟，至少等2-3年后，即要到2021以后，再看可能性”，而电信运营商成为“更大更粗的管道命运”的可能性并非不存在。

的确，如果未来切片成为电信运营商价格竞争的焦点——说实话，以目前三大电信运营商同质化的战略竞争，这极有可能成为事实，那么5G的商业模式也将会向3G和4G时代流量经营的崩塌一样，不可逆转。

政企客户市场原本是一个蓝海市场，切片为电信运营商进入政企客户市场提供了全新的生产力工具，但是政企客户市场也是一个买方市场，如果电信运营商不能寻找到差异化的竞争要素与切片进行组合，蓝海还是会变成红海。

5G三种基本商业模式之：流量模式崩塌与重建