专访东信时代IMD总经理谷岩：MarTech落地将迎来移动营销广告新机遇

　　随着人工智能、5G研发、营销云、DMP平台赋能等技术突飞猛进，整合移动营销越来越趋于创新化、专业化、高效化。基于过去的市场环境不难发现，优质的媒体技术、精细化的投放方式、MarTech和互动式效果广告对企业品牌营销尤为重要，2019年也将持续迎来整个数字营销行业变革的新阶段。

　　作为一家国内整合移动营销市场的标杆企业——东信时代，在行业内深耕多年一直遥遥领先，不仅凭借着自身海量的媒体资源、精准数据挖掘及投放经验力求满足众多客户的广告诉求，而且在技术创新方面追求极致，结合最新的营销模式开发升级，通过点媒Lomark 矩阵产品，为客户提供优质高价值的营销服务。近日，记者非常荣幸独家专访到了东信时代，智能营销事业部(IMD)总经理谷岩，针对移动数字营销行业未来的发展趋势和技术应用突破展开了一番深入探讨。

　　Martech在国内的发展前景广阔，未来将会备受重视

　　Q：MarTech在国内的发展情况如何?您觉得未来MarTech会在业务方面落地怎样才能施展拳脚?

　　A：目前，中国的Martech经过了概念引入阶段后的几年发展，各领域内的技术逐步具备了可行性，并且形成一定的产品形态，当下部分以Martech理念整合各领域技术的SAAS类产品或平台也崭露头角;

　　对于业务方面切实落地，比较重要的三个依赖：不同行业对营销诉求的不同也使得Martech在国内的应用还有一定的行业侧重性，企业营销的认知和水平也局限了Martech应用范围;随着整体营销水平的提升和CMO对营销技术的认知提升，推动实际的落地应用前景广阔;企业在营销预算上对与营销技术的投入也将伴随头部企业的标杆作用逐步放大。

　　东信筹备研发营销云产品，专注于解决具体领域问题

　　Q：营销云模式是什么概念?东信是否有准备或者正在开展的营销云业务呢?

　　A：营销云可以理解为集成的营销技术产品，打通企业与用户的关系数据，提供分析自动化、业务流程洞察、驱动客户互动，并支持企业外部及自有渠道营销的云平台，一句话概括为Martech 领域中各种技术集成的SAAS平台。

　　东信已经开展营销云产品的研发阶段，我们认为营销云的产品不是大而全，应该专注于某个领域(如移动营销云可能会排除印刷技术等)，将领域内的需求、技术、资源进行有效的贯通，形成真正将企业内外部打通，解决实际问题的产品平台。

　　AI+赋能广告新营销，企业应把握好智能算法及技术应用

　　Q：请问对目前的AI营销有什么看法?企业应该如何把AI技术在应用方面结合得更好呢?

　　A：目前AI在营销方面的应用基本可以分为四类：数据分析与洞察类、自然语义深度学习类、视觉图片视频类、营销预测与决策类。典型产品形态如DMP，CDP，语音识别，智能音箱，智能创意，内容生成，效果预估，程序话购买，个性化推荐，智慧零售等。

　　尽管企业希望能够让自己的营销利用起基于AI的技术和解决方案。然而，他们往往对AI的基础原理的缺乏深入了解，以及不知道该如何将AI引入他们公司的业务中去。当然，这不意味着引入了AI营销就可以高枕无忧，基于AI的应用程序可以在没有人参与的情况下自行运行事实上，基于AI的算法的表现得以改善，都依赖于人类的监督，进行数据清理和确保正确运行。

　　通过营销企业协助建立DMP平台，可实现营销监测闭环和数据优化策略

　　Q：对于自建DMP平台的市场需求，您有什么看法或者建议呢?

　　A：营销主自建DMP平台的需求，主要基于以下几个方面的诉求，1)数据资产保护;2)构建营销闭环;3)现有产品无法满足内部深度需求。

　　不过，自建DMP毕竟成本高昂，主要有两大核心成本：第一，企业自有数据有限的情况下，定期更新、采购第三方数据的成本非常高;第二，处理大数据对服务器、存储等基础设施有着很高的要求，基础设施投入、维护成本是一笔很大的支出。所以，并不是所有企业都值得去做这个事情，营销企业可以积极的帮助企业构建自有DMP，同时帮助他们完成数据融合，打通营销监测闭环，不断为DMP的数据质量提供优化策略，为企业自建提供咨询服务等。

　　企业实施自建DMP平台，需充分考虑投入成本和价值问题

　　Q：如果根据您的经验给建议，对于想要自建DMP平台的企业们来说，需要提前解决好哪些问题呢?

　　A：我们认为自建第一方DMP前，应该认真思考和决策。

　　有什么数据?缺少什么数据?----现有数据源的整合和管理能力，缺失数据在哪里?从哪里来?

　　需要的技术能力?----数据处理能力和平台实施能力。

　　数据使用能力? ---- 数据洞察和解读能力。

　　构建评测能力? ---- 使用数据的营销闭环如何打通，如何评测?

　　当思考清楚以上问题以后，接下来可能还需要考虑企业投入成本和价值问题，以及企业实施自建DMP平台所带来的内部变化和影响如何处理。

　　容易推，一站式互动效果广告平台，聚合流量市场潜力巨大

　　Q： 请您介绍一下什么是互动式效果广告，特点是什么?

　　A：互动式效果广告是移动营销一种新的模式，本身是基于APP运营场景为突破点，这样的低成本低门槛能够为提供大规模平台，覆盖流量同样更为碎片化。营销平台需聚合流量增量，并且投放精细化运营，创新玩法可以帮助广告主将自身产品结合互动性强的营销活动，与用户产生粘性，同时在数据收集方面也需加强媒体端和广告主端的对接优化，从而有效提高流量的转化率，迅速获取到更多红利市场。

　　Q：互动广告在18年蓬勃发展，您认为它的核心是什么?

　　A：互动广告的核心在于对传统模式的改进，通过激励的方式让用户获益，通过有趣的互动的形式使得流量产生放大，在流量有限的情况下实现效果倍增。从理论上来说实现了1=2的现象。在通过精细化运营，场景定制，大数据识别等多重能力的加持后，最终使转化率、转化效果较其他形式提升了约30%。

　　多维度考量选择互动广告营销平台，助力流量高效变现

　　Q：广告主在选择互动广告营销平台时，您觉得需要做好哪方面的考量或者策略，才能达到高效变现以及良好的预期效果?

　　A：广告主在选择互动广告平台的时候，一方面需要从多维度考量平台是否具备有优质的媒体资源、后台大数据分析技术、以及场景精细化运营等核心能力，利用平台的专业性和综合实力来提升广告效果;另一方面还需精确目标用户进行投放、匹配最佳的广告位和符合产品调性的创意广告形式，保障最大化的品牌营销触及面。提前做好完整的策略，事半功倍尽可能实现高效变现，最终达到甚至超过最初的预期效果。

　　点媒·容易推一站式互动效果广告平台正是整合了东信多年积累的优势资源和能力，从而打造出的互动效果广告营销平台。

　　谷岩先生表示，伴随着5G、AI等新技术的发展，这些将会给移动广告营销平台带来更大信息量的数据，与目标用户群体进行更快速、更全面的精准触达，互动式效果广告模式也会成为未来移动营销新趋势。对于移动营销行业来说如何处理数据、生产内容以及维持内容形态，都需要做好深思熟虑和对策准备，才能以最佳状态为广告主提供高效专业的解决方案。