地产新形式下，卓宝将如何与房企共赢新变局？

　　12月13日，2018中国房地产年度采购峰会暨第三届标杆开发商及优秀供应商颁奖盛典隆重举行。千余名地产采购圈大咖齐聚盛会，探讨共赢地产新变局。作为“2018供应商行业竞争力10强榜单”(防水材料类)入选企业的掌舵人，卓宝科技董事长邹先华登台发表了题为“建筑节能，践行使命”的演讲，掷地有声地提出了他的发展战略。

　　邹先华董事长提纲挈领式地介绍了卓宝四大系统，并阐述了卓宝科技为践行绿色节能使命所做的探索，通过技术层面的讲解分析了几大系统特有的绿色环保、一次投入、成本可控、一劳永逸等优点。同时他也对产品质量、售后维修、保险理赔等作出自信的保证。最后他表示，“卓宝的系统是为整个建筑物‘穿衣戴帽’，希望能通过与地产公司进行系统的技术交流，提升建筑质量，打造绿色建筑，做出卓宝贡献。”

　　演讲实录

　　会议进行到现在，我发现会场的秩序特别地好，人也特别多。我觉得我们可以一起来为优秀的会议组织者们鼓掌。

　　我今天演讲的主题是关于绿色建筑的，“建筑节能，践行使命”。今天我会借助这个机会，跟大家好好介绍我们公司的四个系统。

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　　零缺陷系统：对结果负责到底，永不翻修

　　首先，我会给大家介绍零缺陷防水系统。

　　零缺陷防水系统，它和传统的防水系统最大的区别就是，对结果负完全责任，这是第一句话。

　　第二句话对第一句话进行解释，什么叫“负完全责任”?那就是不管是业主的问题、开发商的问题、设计的问题、总包的问题、监理的问题，或是其他合作伙伴的问题……只要漏水，就都是我的责任。这是一个有担当的行为，大家没听说过这样的吧。

　　第三个，怎么负责呢?那万一漏水怎么办呢?万一漏水，我们与传统防水漏了去修，修了又漏，漏了又修的行为不一样。我们是一旦渗漏，先给你维修到不漏，还要给你按照风险单元面积进行双倍赔偿。

　　今天在座的有这么多人，高朋满座。假设这个房间面积是一万平米，如果防水的造价是100块钱一平方米，那么总共造价就是100万人民币。如果出现一个渗漏点，我们要赔200万。“那万一赔破产了怎么办呢，你这么大的胆子吗”?也许有人会疑惑。所以我要说第四句话：这个钱不是由卓宝公司出，是由保险公司赔。

　　综上所述，我们尊贵的客人，一旦你们购买了卓宝的零缺陷防水服务系统。如果不渗漏，它叫物有所值。万一漏了呢?我反倒要恭喜你们，您中奖了!所以无论漏与不漏，我尊贵的客户，您都没有任何的损失。

　　因此这个系统，站在客户的角度来说，就叫做零缺陷防水服务系统，它是一种客户思维。这个系统如果漏了会进行双倍赔偿，我们今年又对这个系统进行了升级，它的保修期由五年延长至十五年。现在国家规定的保修年限只有五年，而我们免费保修十五年。

　　那么这个系统到目前为止做得怎么样呢?2018年6月份我们统计了一下，我们大概做了七百多个项目，近千万平方米。到目前为止，没有出现一个因为渗漏导致的赔偿案例。这不是吹牛，我们有保险公司的证明，这是由太平保险公司开具的。我们相当于把自己逼到没有路走，漏了就赔，由保险公司赔。

　　今天到场的都是招采的地产公司，我大致看了一下，都是公司的老总。请允许我在这里向大家分享一下个人的心得体会。

　　大家都在搞集采，但是传统的防水材料的集采是有很多弊端的，你知道吗?这种只采购防水材料的集采模式，不一定是最佳的设计方案。最佳的设计方案一定出自像我这样的长期从业者，我到目前为止已经干了26年。而且你采用的是一个半成品，这就比方说你采购了一块很好的布料，但你能够裁剪出非常美丽得体的服装吗?它不一定的，它是个半成品。工程承包的话，你还要再给总包一道钱。更重要的不是前面的成本花费，而是你的工程做完了以后，会出现渗漏，这会极大地影响你的公司品牌。

　　对于房地产公司来说，最大的负面影响就是漏水。我和好多老总都接触过，房子卖出去以后一般没什么烦恼，房地产公司老总最大的烦恼就是，卖出去以后老是漏水，老是被业主找。

　　现在还有更多的房地产公司，在搞招采的时候，以为从防水材料上节省了点钱。刚才有位四川的老总可以节省10%的费用，但是我跟你们说这个数据是错的。为什么呢?因为防水材料整体的价格，从去年年初到今年都在下降，它随着石油的价格变化。我也并不是说这句话说得不对，但是有一个成本是没有算进去的，请问你们哪一个地产公司在防水的维修上面，没有付出过高额的代价呢?真的可以说是巨大的代价了，可惜很多人没有关注过这个问题。

　　所以在这里我有一个建议，希望能给到前排搞招采的人士。如果你真的为你的老板着想，为你的公司着想，那就不要仅仅采购一个防水材料，你应该选择像零缺陷防水这样的系统。因为使用这样的系统，所有的成本可控，你能够看到未来十五年，公司有没有成本付出。你的招采一定要有保险保障，对你要有保障，这也是我要呼吁我们所有地产公司的地方。我们要做绿色建筑，我们要给我们的子孙后代留下一点资源，不要防水刚刚做完，房子刚刚竣工就要重新翻修，重复浪费资源。

　　如果说你的项目是让卓宝来给你承包，那我们做了就保证绝对不漏，漏了赔钱。这是我对大家的建议。

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　　外喜系统：一站解决防水保温问题，顶层无忧

　　第二个，我来讲一下另外一个系统，这个系统可能你一辈子都没看到过，它叫屋面的防水保温一体化系统。它的特点是防水和保温牢固地粘接在一起，皮肉相连。

　　我们在施工的时候，既做防水，也做保温，它们就像两兄弟。这跟传统的防水保温是完全不一样的概念。我们的工人一块一块地把板材抬到工地上去，然后一块一块翻过来，用聚合物水泥砂浆来贴。整个屋面不做找平，扫干净就可以做，极大地简化你的屋面的结构层次。

　　屋面无论下雨、天晴，灰尘扫掉，马上就可以做，用聚合物水泥砂浆来粘，这样的画面是非常唯美的。粘好以后，就用爬焊机进行机械焊接，焊接完了以后再用平板振动器，在这个板上一振动。这个画面大家的脑海里有没有浮现出来?振动了以后，就把板结构上的水汽、空气排掉，把聚合物水泥砂浆挤到缝隙里面去。

　　最后就形成一个什么样的屋面呢——结构板上是聚合物水泥砂浆，聚合物水泥砂浆上面是保温层，保温层的缝隙里面是聚合物水泥砂浆，保温层上面是防水层，防水层下面是保温层，保温层下面是结构混凝土。它们皮肉相连，一张皮，不窜水。

　　这个系统，还有另外的一个更厉害的东西，那就是钢结构的外喜防水保温一体化。下面是钢结构，中间是A级岩棉的保温层，上面是防水层。这个系统是卓宝公司最得意的发明，获得了好多国家级的大奖，希望能被有眼光的开发商用上。

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　　装饰节能一体化：为建筑穿上漂亮节能的“外衣”

　　这是我们的第三个系统——外墙装饰节能一体化系统。虽说我是跨界，有的朋友会说：“你是不是来抢我的饭吃?”但我做这个系统已经做了十来年。外墙装饰节能一体化，外面是铝板，它是把装饰层跟A级防火的保温层复合在一起的复合材料。

　　我们现在在全国做了几十个项目，从南到北，好多地方都在用。这个是保定的妇幼保健院，这个是石家庄的河北省纪检委的大楼，在省委办公大楼的斜对面，很高档的一栋楼房，最后给我们做了。

　　这些楼我告诉您，我们做下来并不是凭关系。凭什么?东西太好。刚才前面那个是碧桂园打造的武汉最高端的一个楼，叫晴川府，楼高187米，现在正在施工。所以北上广深一线城市最高端的住宅，都会选择使用我们这么好的系统，相信你们的选择会为您创造非常好的价值。

　　我再来讲一讲陶瓷薄板岩棉一体化系统，它替代真石材，用在外墙上面装修，实在太好了。先是枣阳碧桂园，后来又用在宜城碧桂园、天门碧桂园、随县碧桂园……反正差不多是十几个碧桂园都用了，这都是今年发生的事。

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　　地面硬化：坚实美观，“0”元维护

　　最后一个系统——地面硬化系统，用在停车库的。今天有很多供应商，你们的工厂需要建设，这也可以用在你的工厂车间里面。这是个好东西，一劳永逸，解决地面的美化问题。

　　那么原先大家用的是什么东西呢?一般是环氧树脂、环氧地坪。环氧地坪，跟你打个比方，就是女人脸上扑的粉底、抹的雪花膏，你过一段时间要重来。我们这个东西一劳永逸，让你的地坪变成一个整洁、坚实、坚硬、美观的地坪系统。

　　这个系统我们现在在全国做了好多好多项目，在杭州这一块我们做了一个非常好的项目，是嘉里集团的。一期用的环氧地坪，二期用了卓宝的地面硬化系统，三期非常自然地选择了卓宝，因为这个东西太好了。

　　总结

　　总之，这就是卓宝的四大系统。我们的防水叫零缺陷防水服务系统，我们认为把防水做到滴水不漏，就是最好的绿色建筑。还有什么比这个更好呢?最了不起的是把防水做到滴水不漏。

　　第二个是装饰节能一体化，从原材料的采购到制造、运输、安装、使用，我们全生命周期都是绿色建筑。我们的铝板，传统的是2.5毫米厚，我们的只有0.8毫米厚。传统的石材是两公分半，我们的只有一公分!而且我们一公分的石材的结构强度、安全性比两公分板还好。传统建筑石材我就用5到6毫米的陶瓷薄板，它的耐老化性能是最好的。

　　还有地面硬化系统，一次投入，永远不需要维修，越磨越光，越磨越亮。而且你注意，是在你的结构底板上做的，不需要再做其他层次。

　　最后一个是外喜防水保温一体化系统，我们极大地简化屋面的结构层次，还保证不漏水，还给你零缺陷的保险保障。

　　今天上午我都听得很认真，我们的老大齐总第一个发言，我对他的一段话印象十分深刻。他说：“我不管你是做什么防水，也不管你采用什么工艺，什么防水层、找平层、保护层、保温层……我要的是结果，我们愿意为结果买单，为不漏水买单。”我觉得这句话真的说到我的心坎里去了，要为不漏水的结果买单，那么我们其实就是这个结果的践行者。

　　总之，卓宝的这些系统是为整个建筑物穿衣戴帽。屋面有防水保温一体化，外墙有装饰节能一体化，地坪有地面硬化系统，而其他看不见的位置，我有零缺陷防水服务系统，我为你们的建筑穿衣戴帽。

　　我估计我讲完了以后，会有很多朋友对我们这些系统感兴趣。但是我冒昧地的说一句，您作为采购总监，您对我的印象再好，但想要改变你们公司的结构设计，凭您的一己之力可能有点难度。

　　那该怎么办呢?放心，我们愿意跟您一起，到所有的地产公司去，我们去做系统的技术交流。我坚信卓宝公司能够为你们集团的绿色建筑出力，为你们集团的建筑质量的起到提升作用，卓宝公司能够做出我们的贡献!谢谢大家!