年底总结，余承东的7个小目标完成如何了？

辉煌的背后是痛苦，痛并快乐着的人生，在总结中，你会看到里面的不少首次披露的内幕消息。华为终端CEO余承东在6年前发一个贴，前个月被网友翻出来，成为互联网的一个热门话题，2019新年贺词也提到7个目标完成情况。

6年前余总对未来的业务，说了自己的7个目标。但是当时没有多少人注意到，为什么呢？在前段时间成为一个热门话题后，余总自己总结说：“那时候华为终端还很弱小也不赚钱，（业界）没有人看得起我们，因此也不担心发这些东西会泄密。所以发出去别人也不在乎。”

要是现在发华为的战略，估计当天就会上到业界厂家老板的微信群，大家认真研究一下了。

那么余总的7个小目标完成如何呢？其中又有那些不为人知的背后故事呢？

1. 从ODM白牌运营商定制，向OEM华为自有品牌转型。余承东的0奖金！

自有品牌是决定品牌战略的非常关键一步，也是在内外部压力下非常痛苦的决策。华为手机产品线总裁何刚回忆说：“华为从2003年开始做手机，之前一直做的是运营商定制机，所谓的白牌机。消费者看到的是运营商品牌，看不到华为。2011年底，终端三亚会议决定做华为自有品牌手机，聚焦做精品，并且开始尝试中高端手机。刚开始的时候，外界包括很多客户不理解也不相信华为自有品牌战略能成功”。他们不愿意卖华为Logo的手机！造成当年海外运营商渠道的华为智能手机急剧下降。

但如果不独立品牌，按运营商定制的路上走，华为必然还是一个质量和体验很一般的低端机，甚至能否活着都不一定，国内原来几个老厂家就陷入业务泥潭，有的奄奄一息。如今的华为已经跻身世界品牌百强，2018年已经晋升到Interbrand第68名，也是中国唯一在该榜上榜品牌；也高居福布斯全球百强品牌。而且当年拒绝华为的欧洲运营商纷纷重新和华为合作，华为成为各大运营商的手机核心供应商，也是欧洲TOP2出货品牌。所以，华为能成功塑造自身品牌与当初定下决心在消费市场建立自己品牌是直接关系，这点可以说非常优秀的成绩了。

小故事1：余承东从零起飞奖。看起来似乎波澜不惊，其实在切换运营商定制机背后是存在业务流失和人员重组，这个决定不是一帆风顺的；华为终端业务当年虽然也有进步，但是切换的代价是一些运营商不愿意卖华为牌手机、没有完成年度任务。余总和当时终端总裁万飚一起拿了一个从零起飞奖(零奖金)。

2. 从低端向中高端智能终端提升。

华为目前已经站稳旗舰，Mate7率先打破国产无法站上3千元档位的魔咒。然后步步提高，P20系列半年出货突破千万，Mate20系列2个月破5百万，这是市场对华为高端旗舰的认可。特别是Mate20Pro，各种专业媒体更是赞誉有加，纷纷给第一名、满分的评价。

可以看出，国际媒体对Mate20Pro的满意程度，也说明了华为手机不仅仅在国内站稳高端，在全球也开始站稳高端了，而且成为业界专家评分最高的智能机；目前华为Mate20Pro和Mate20 RS保时捷设计手机一机难求，这条可以说是达到满分状态了。

3. 放弃销量很大但并不赚钱的超低端功能手机。愤愤不平的客户经理怎么看？

随着2014年华为最后几款在海外出售的功能机后，华为全面转型到智能机，在海外以Y系列给用户提供物美价廉的100美元入门智能机，代替了功能机；在国内则有599-799的超值入门智能机方便用户选购。这是完全转型了、也是早已经完成了。

小故事2：终端部门成为兄弟部门的“敌人”！

原来这些功能机对一些发展中国家运营商是刚需，也是华为运营商业务和一些客户维持业务的关键纽带，这一砍，不就把纽带砍断了吗? 很多客户经理抱怨连天，但是最终还是被砍了！为什么呢，因为华为战略是明确的，低端没有未来，低端保证不了利润、就保证不了未来的研发投入，就会变成一个没有技术、没有发展的组装公司。另外，毕竟公司不能老亏损，最终大家理解了转型。

4. 启用华为海思四核处理器和Balong芯片。在压力下变成辉煌！

2013年华为海思K3v2四核处理器，是业界第一个发布的四核处理器，也是当时速度最快的处理器。K3V2成为华为手机自有手机处理器的鼻祖，用在华为D1 Quad和 D1 Quad XL（大电池版本）。

小故事3：为什么要选择自研芯片这条路呢？华为终端其实也不是一开始就做芯片的，而是被逼的。当年华为上网卡的供应商提供基带给华为的价格居然比给小客户都贵，而且供应不保证，刻意用低价资源培育华为对手；和其谈判的华为采购经理深感屈辱。这个教训后，为了保证自己的业务安全，也为了自己的业务竞争力和控制供应商的不合理要价，华为做了巴龙基带。而在开发K3V2时候，华为其实根据对消费者和业务理解，是建议芯片供应厂家开发4核处理器，但是对方却不同意。于是华为作出了当时最先进的4核处理器，当然当时的芯片厂家也赶紧跟进做4核处理器并大降价，但是为时已晚。

然后进一步发展为麒麟9xx系列处理器：从麒麟910开始，华为处理器和基带都是集成的，形成了手机处理器最高层面的SOC，目前业界手机厂能做自产旗舰手机SOC全网通处理器并商用的，全球仅有华为一家，其他都是基带不行或者未集成。

基带上，在麒麟920是业界第一次实现Cat6的产品；在麒麟930起进入64位，在麒麟950实现了防伪基站，在麒麟650实现全网通SOC、是手机厂家第一家能自研全网通基带的；在麒麟960率先实现Cat12、全网通，在麒麟970率先实现了Cat18，都领先业界。华为麒麟处理器已经可以从追赶到局部领先了，尤其在通信的老本行已经牢牢领先！

特别的，麒麟980,这是华为历史最强的芯片，实现了7个第一；基带实现了Cat.21，实现了双卡双VOLTE功能，能够一边上网、一边通话，还解决了电信4G双卡双待这个老大难问题！不仅通信继续领先业界，而且是各方面全面领先了。

在核心指标上彻底的超越同行高通845处理器。

可以说，麒麟980才是华为人性格的体现，坚忍不拔，目标坚定，不断超越，最终登顶。

5. 开启华为电商之路：你差一点就买不到华为牌手机了，因为曾计划剩下电商荣耀牌子！一个意外成功救了华为这个品牌。

华为电商，是一个精彩的商业案例。在华为成立荣耀业务部后，仅三年时间，旗下的荣耀已经成为中国最大的互联网手机品牌。其中华为连续两个季度成为全球第二大智能手机公司，而且在第三季度IDC报告的公司中增长率最大。

国内部分，华为两大品牌都处于高速增长状态，特别电商的荣耀，在国内是最大的电商。华为和荣耀市场占有率超过28.6%，是目前国内最大的手机厂家。

有趣的是，当年有多个传统渠道厂家启动了电商，唯一真正成功的就是华为公司，这也是华为真正以消费者为中心，能够针对不同特点市场客户开发产品、快速适应市场的表现。

小故事4：电商荣耀太成功，华为牌手机差点没了！

由于华为是B2B生意，业界认为没有B2B企业能成功做B2C的，对华为这个B2B品牌能否做好消费业务很存疑。特别的，华为P2，D1、D2这两个规划的高端产品销量不佳，处于亏损状态；而荣耀这个电商品牌2013-2014年已取得成功、荣耀2、荣耀3等真正规模销售后，华为品牌做消费品牌不行这个观点一度成为华为的主流意见。华为最高层曾经已决策要求全面改为用电商的荣耀品牌来替代没有多少存在感的华为品牌。但是，谢天谢地，P6、P7和Mate7成功了，消费者对华为品牌认可度大为提高，加上线下还是出货的主渠道，最终为消费者BG手机留下了华为品牌。

6. 启动用户体验Emotion UI设计。华为做了一次美容术和一次换心脏手术！

美容术：EMUI是基于安卓做的，但过去的华为各个手机操作系统是分散的，各手机居然界面不一样，图标也没有统一；甚至下一代和上一代莫名其妙的功能没有继承问题层出不穷。

于是华为启动了“美容手术”，看似小UI统一，但是工作量很大，期间给华为支持的公司被友商收购了、经历了很多波折，在EMUI3.0华为终于把EMUI统一了、面貌焕然一新。

换心脏：过去用户最怕安卓卡顿，而华为针对安卓系统卡顿的“一生快”项目，启用相当于2000人/年的工程师投入的工作量，相当于把底层代码都重新写一遍。业界的说法是类似给安卓做了换心脏手术、这种动作只有谷歌和华为能做。

结果让人倍感震惊，很多用户用EMUI练了“易筋经”来形容这个效果，原因就是研发打造了名为 Machine Learning Algorithm智能学习系统和更换文件系统等来解决该问题。当用户使用华为手机时，这个智能学习系统可以主动学习用户的日常行为习惯，智能预测用户的使用行为，通过用户习惯设置优先级并及时清理文件碎片、释放存储空间，在优化内存和优先选择常用应用程序的理念下，能够防止手机老化而变得越来越慢的问题。同时改进安卓的文件系统为F2FS，使用更加快速，这个技术也被谷歌要去了。

德国Connect实验室针对华为Mate20Pro，进行模拟老化测试，结果几乎不可思议，18个月后只是下降5%，普通人基本不会感觉到多少变化，真正实现了一生快的特点。

而在应用上的启动速度，不仅仅是安卓之王，而且在Top应用启动也比iPhoneXs更快

而且，EMUI9.0不仅仅是流畅和快，功能也更加突出，比如几个EMUI9.0领先的经典功能：

1） 智慧视觉：卡路里识别、识物、AR全屏翻译、购物一把抓。只要打开相机，点左上角的“智慧视觉键”，就可以选择卡路里识别、识物、AR全屏翻译、购物。比如将相机对准植物，是什么物种就显示在屏幕上。

2） 无线投屏，电脑模式的进一步:将所需投屏内容投入大屏同时不妨碍手机小屏操作，工作汇报，娱乐影视一投都搞定，大屏共赏，小屏独享。

3） 智慧识屏：有了EMUI 9.0的智慧识屏，双指长按文字或图片，触发智慧识屏，识别图文，可以直接购买图片产品或者翻译图片内容。

4） GPU Turbo，这个也是基于华为自研内核和软件结合，特别是华为对软件底层得心应手的操控能力才能做出的

华为已经突破安卓持续流畅性不行的框架，在流畅性和功能上已经领先安卓业界同行了。这是华为投入几千个工程师奋斗数年的结果。特别的，华为目前在安卓升级速度无人能敌，比如已经升级了19款EMUI9.0（安卓9.0），和Mate9同期的很多友商旗舰机器还处于安卓6.X-7.X都有很多呢。核心也是华为软件内核能力掌控让华为升级更快速！

7. 确立硬件世界第一之目标！

Mate20Pro提供了业界眼花缭乱的功能：第一款业界7nm的SOC芯片麒麟980、4000万像素超广角三摄、自研3D结构光、2K OLED曲面屏幕+屏下指纹、40W超级快充、15W无线充电与反充电、IP68防尘抗水、USB口与喇叭融合、Nano 存储卡、最快的无线通讯、最快的WIFI通讯、最准确的GPS等技术，在硬件上已经领先业界同行。

整体上，华为在最基本的通信、拍照、硬件质量、充电与续航都迈入世界第一，与芯片结合的系统速度也是世界第一。

1）通信上：华为无可置疑的第一，除了上面谈麒麟980基带在业界第一个达到Cat.21的芯片，也是业界Wifi第一个速度达到1.7Gbs的企业。

而且，华为也是手机企业里面唯一能自研双频GPS的，精度最高可提升到10倍的效果。

特别的，在中国移动终端实验室测评中，华为手机（含旗下荣耀）在通信能力霸占了各个档位的冠军，在通信上，华为超越了各个企业，遥遥领先；这还是基于麒麟970的P20系列的，麒麟980的Mate20系列就更领先了，在最近中移动终端实验室Mate20系列也获得全部冠军。

2）拍照上，根据DXOMark，华为在P20Pro就已经登顶拍照能力，至今无人能及；而Mate20Pro在保持P20Pro的夜景、变焦等能力外，更进一步提供了超微距和超大广角，丰富了用户的拍照体验。在中国移动终端实验室最近测评就得到拍照冠军，在英国Stuff也是冠军。

3）充电和续航上，在目前主流旗舰遥遥领先，在著名的外国专业测评网站PhoneArena的针对业界主流旗舰的测评中，华为Mate20的续航能力遥遥领先，而充电方面Mate20也成为唯一一个在100分钟内可以完成的旗舰，而且还是电池最大的。

也就是说Mate20不仅仅是最“长命”的，也是“回血”最快的。尤其突出的是，华为Mate20还用的是4.5V/5A 22.5W的超级快充，华为Mate20Pro还有更快的10V/5A 40W的新一代快充，在单个电池的快充能力方面业界第一。而且提供高达15W的无线快充能力，遥遥领先业界。尤其令业界惊讶的是，华为Mate20Pro成为第一款可以无线反向充电的手机，可以给其他手机和配件，比如耳机、电动牙刷等充电，非常方便用户。

4）在最吃配置的重度游戏上，根据权威的GameBench Labs 测试，在3个大型游戏的测试中，华为Mate20X是唯一获得3个Ultra（极佳）评价的；超越了iPhoneXs Max（A12处理器）和三星Note9（高通845处理器），成为当下的游戏之王

华为能获得这些成绩，除了麒麟980绝佳的A76+G76处理器架构和7nm工艺、以及华为先进的通讯技术、独步江湖的GPU Turbo 2.0技术外，还有一个重要因素，就是华为的率先掌握和应用了石墨烯散热技术，形成了石墨烯+VC液冷双重散热系统，效率远高于传统设计。

总结，如果把Mate20系列的Mate20Pro和iPhone最新系列最牛的iPhone Xs Max对比,那么Mate20Pro在硬件能力确实远超出。

如果要说哪款手机是当今最好、最多硬件顶级技术的集成者，Mate20Pro说第二，估计无人敢说第一。

小故事5：开始怕请不到人，到记者参加要抽门票，真稳了！

最早刚开发布会曾经有人建议余总发布会穿牛仔裤等，说乔布斯等上发布会都是牛仔裤的。余总表示拒绝，他认为核心是产品和把产品卖点讲透，衣服不关键，他的气质也习惯穿西装。发布会也越开影响力越大，从最开始怕请不到人，到后来一些媒体记者多到报名参加需要抽签。结果到Mate20系列发布会，业界都认为比苹果iPhone XS Max这次发布会成功，成为全球真正的终端技术盛会，核心就是这些软硬件黑科技更多。

总结，飞龙在天，鱼跃于渊，余承东的七个小目标，总体看已经完成、甚至超额完成。人生能有几回搏，期待华为终端公司下个5年目标，全球第一和完善的物联网早日实现。