我国进入消费新时代，以宝宝树为代表的母婴市场如何开拓新生态

　　2018年以来，中国消费市场保持平稳运行、稳中有进态势。消费内容升级、消费地域延伸、消费代际更迭的新特点，逐渐显现，我国消费市场已经进入需求多元发展、结构不断升级的消费新时代。以宝宝树为代表的母婴市场消费变化尤为显著。毕竟，中国消费者的消费模式，因移动互联网的兴起崛起、电商的不断发展，发生了根本性的变化。

　　买商品到买体验，宝宝树知识付费业务显露居民消费观念变化

　　2018年前三季度，消费对经济增长贡献率达78%，比去年同期提高13.5个百分点。2018年，消费一如既往地扮演了经济发展第一驱动力的角色。消费结构，消费模式和消费人群的升级，是消费者根据自己的收入情况和市场环境，不断去调整和思考自己消费结构的过程。随着观念转变，从“买得起”到“买得好”，从买商品到买体验，其背后呈现的是居民消费从注重量的满足到追求质的提升的变化。

　　知识付费的兴起发展进一步证明居民消费观念的变化。以2018年末在港上市的宝宝树为例，宝宝树2016-2017年知识付费业务收入分别为170万、2470万，增幅显著。起初，宝宝树专注于孕妇及孕育早期母亲的健康问题，帮助母亲们迅速解答时不时出现的健康症状。随后宝宝树逐步扩大内容范围，涵盖中国年轻家庭的更广泛需求，如教育、生活方式、时尚主题等。

　　宝宝树知识付费业务收入变化，反应出居民消费观念的变化，人们愿意为知识花钱。

　　对接供需两端，宝宝树专定进一步释放消费潜力

　　作为当下最被看好的母婴社区，宝宝树利用大数据，挖掘用户需求痛点，发力C2M。宝宝树成功对接供需两端，不仅给消费者带来定制化的产品，宝宝树此举也给生产者的定制化批量生产、降低库存和成本创造了机会。截至2018年6月30日，宝宝树平台拥有C2M制造合作伙伴91家，截至2018年5月，宝宝树在售SKU超过2200款。

　　(宝宝树专定医护级纸尿裤)

　　消费代际快速更迭，“80后”“90后”成消费“主力军”

　　当下，中国的消费市场，正在迎来一批年轻的消费“主力军”。 随着“80后”“90后”消费群体的迅速崛起，更加年轻化的消费者对消费市场提出了多样化的需求，正在影响着未来的消费走向。根据宝宝树联合益普索发布的「2018年中国新生代妈妈母婴市场趋势洞察」，特别是新生代妈妈群体，更追求个性化，平衡工作与生活成为新的需求。

　　新生代宝妈在日常消费习惯上，重视孩子但也绝不亏待自己。当了妈妈也要有独立空间和自我追求。宝宝树的圈子为新生代妈妈们提供了更多的关心和关怀。宝宝树在满足妈妈们育儿需求的同时，也能够满足宝妈们自身的情感需求。

　　(宝宝树孕育“我的圈子”界面)

　　在“90后”逐渐成为消费主力的同时，“00后”蕴藏着巨大消费潜力，其兴趣更多元，对互动性要求更高，群体特征与呈现出的消费偏好，将会成为未来消费市场升级与变革的全新驱动力。对于以宝宝树为首的母婴企业，如何抓住消费市场变化带来的红利，值得期待。