倔强的“中国制造”！一件爆品T恤的梦幻进击

搬砖、打工人、996、内卷……这些焦虑的词眼，频频在朋友圈闪现，辣眼睛，刺痛神经。

更刺激的是，那个“大自然的搬运工”，卖瓶装水的67岁钟姓大伯，蹬掉了“马云爸爸”，悄无声息登上了财富榜的首富宝座。

让正在一边加班一边掉头发的你，不由得又燃起一丝希望的火光。

最近，一家干着苦逼活的公司，股价涨幅秒杀“股王”茅台，直逼腾讯，关键是，很多人对它一无所知。

这家是生产服装的，确切的说，帮世界大牌做衣服。一个称号，可见其地位——“服装界的富士康”。

它就是中国最大的服装代工厂、全球服装行业隐形冠军，创建于1988年的申洲国际。

有意思的是，耐克、阿迪达斯、彪马，这些互为对手的世界级大牌，竟然齐聚一处，都在他家代工，还有优衣库、“国潮一哥”李宁、安踏。

在国外品牌扬言抵制新疆棉的舆论风波中，朋友圈、整个互联网都在喊话，“中国为什么做不好一件国货大牌”？

其实，早在十年前，申洲国际就在培育自己家根正苗红的仔——MAXWIN(马威)，要做“中国的优衣库”。

2019年3月，宁波两家马威店停业，两折清库存，人山人海疯狂抢购，场面失控，引起强烈反响。

这意味着，马仔成了“弃子”，自主品牌之路，走不下去了。

早在2009年，60%的国际奢侈品牌在中国拥有自己的生产线。现在呢？有人估算，八成奢侈品是中国制造。

三四十年来，中国一直苦哈哈给国外做代工、搞出口，无数打工妹、打工仔，耗光青春，流尽血汗。

一边是 “八亿件衬衫换一架波音”的尴尬和苦楚，一边是国人在境外商场专卖店，排长队疯狂抢购“中国制造”的奢侈品大牌，甚至大打出手。

让人扼腕长叹，却无可奈何。

十几年前，珠三角的工厂，每年被机器切断的手指头超过4万个，可堆成一座小山，更不用说农村无数留守儿童、老人的孤苦无依。

2007年，打工诗人郑小琼接受人民文学奖时写道：“珠江三角洲有4万根以上断指，我常想，如果把它们都摆成一条直线会有多长，而我笔下瘦弱的文字却不能将任何一根断指接起来。”

这就是，中国工业化、经济发展的背后，一部活生生的血泪史。

现在，你还觉得，“新国货”只是一种空洞的情绪，一种无力的口号吗？这是一个民族积压很久，来自灵魂深处的呐喊和搏斗。

“王侯将相，宁有种乎？”

终于，除了申洲国际，还有大杨创世、联泰、溢达等，起来了一溜的全球顶级服装代工厂。

残酷的事实是，中国看似强大的服装产业链，更多是超级“苦劳”，被国外大牌死死摁在产业链底层，还时常以无理要求，威胁，恐吓。

广东溢达的总经理马伟萍就说过，有一些比较知名的客户，Tommy Polo这种，已经陆陆续续发来“胁迫”，除非你溢达声明没有用新疆棉。

“我们不会去做这个承诺”，溢达不从。

好在，李宁、安踏这些国货潮的迅猛崛起，给了代工厂越来越多的订单。

顶级代工厂为什么做不起自主品牌？其实一点不奇怪，没有直面消费者、打造品牌的经验。

就像，你擅长搬砖十八法，就能做新一代王健林吗？

而在本土服装圈里，大多是雅戈尔、美特斯邦威、班尼路、罗蒙等，雄起于“取个洋名就好卖”的时代，正面临着传统模式失灵、拔腿转身难、人老珠黄的困境。

2020年4月，还在疫情余悸之中，也是中国服装代工厂都在心惊胆颤的危机时刻，海外订单锐减，有些厂含着泪准备关门了。

多年稳当当的饭碗，眼看就要碎一地。

这段时间，很多人刷着抖音、头条，经常刷到一位“T恤哥”，站在工厂车间里，拿着无线“小蜜蜂”，卖一件白T恤：

“大家好！我是白小T创始人张勇，今天我要给大家揭秘一个行业，其实那些专柜里售价动辄几千元的欧洲奢侈品品牌T恤，它背后的生产成本是非常低的，低到你难以想象！”

“我现在就站在世界级奢侈品代工厂，为大家直播，在我的这边就是奢侈品，在我的这边就是白小T，你们所熟知的那些奢侈品大牌，和我们的白小T一样，都是在奢侈品品牌代工厂进行生产的”。

T恤，跟时装太不一样了，就像男人和女人，完全不同的物种。

看上去，T恤真的很难叫卖。面料的手感，穿着的体验，怎么用视频去表现。

这位“T恤哥”张勇，是带着用户直观感受，一件白小T究竟是如何生产出来的，掰开了揉碎了，真实的全面展现产品力。

原料？用的是阿克苏长绒棉，对，你没看错，互联网是有记忆的，白小T是从第一天就在宣传新疆长绒棉。

面料？用的是国际奢侈品大牌的专用高档面料，水云棉，水柔棉。

工艺？很多人知道，100%的纯棉面料，是有缺陷的，容易发皱、起毛、缩水。这就需要进口大型液氨机，零下180度的后道处理。

把表面的毛球“烧”掉，增强抗皱性和弹力，手感柔软、细腻、冰丝、爽滑，不容易缩水。

好的衣服，是要能让最不懂服装的人，也看得出来，“从里到外看不到一根线头”，体现的是大牌代工厂精细的做工。

还有细节上的微创新：三本针工艺，亲肤的无感领标，领口、下摆加固防变形……

口号是，“让用户花十分之一的钱穿大牌！”

可能有人不敢相信，一百多元的T恤，真的能比肩两三千元的奢侈品大牌T恤？

都9012年了，已经不是什么秘密了，知道从日本背回来的马桶盖，是杭州郊区生产的吧。

那些睥睨众生、价格高傲的国际奢侈品大牌，不仅是在中国代工厂流水线上制造，而且加价倍率高达50~60倍。

对，卖的是一个个浮夸、炫耀的LOGO！

白小T的真实场景内容素材，让人耳目一新。这是那些“高冷”国际大牌，从来都没有做过的。

也许，觉得这根本就不重要。

吃个蛋而已，非要认识那只下蛋的母鸡吗？给你看这个蛋还是你家鸡窝里下的吗？

今天，对消费者来说，真的需要了！

对标国际奢侈品大牌品质，细节上更是敢于创新、超越，极简风的白小T，就这样通过抖音直卖方式，一炮打响，接连爆仓，最高的一天就卖掉2万件T恤。

席卷的用户主要是30~50岁的精英人群，从上市公司董事长、资本圈大佬到公务员，还有不少人自发推荐给身边人，团队定制，俨然具有“社交货币”的属性。

2019年1月问世，36个员工起步，一个成立才一年的新生品牌，一个刚闯进服装行业的倔强“愣头青”，用一款极简风的T恤，打破了“凡客”跌落以来、男装直销市场持续十年的沉闷。

在2020年的前八个月，白小T的营收1.2亿元，付费私域用户达到40万。

资本的嗅觉是最灵敏的，2020年12月，华映资本、梅花创投用真金白银投注，估值3个亿，仅仅几个月后，君联资本迅速跟进，估值30个亿。

2021年5月，白小T全面占据头体系、腾讯、阿里系、京东男装T恤第一，单月营收达到前一年的总营收。这是让传统品牌蒙圈的，疾风速度。

值得一提的是，私域用户的复购，单月超过1000万元，各渠道综合复购率超过25%。复购率，更能说明用户的认可态度，也是新消费品牌撑杆跳的那根杆。

这就是，新消费、新传播、新国货风起云涌的当下，在男装这个6000亿的大赛道上，迅速崛起的一个典型的新锐样本。

往往，在商业讲师的嘴里，一个成功的案例，是创始人如何运筹帷幄，就像谋划的棋局，一切在股掌之中。

当然，也有人看来，这就是误打误撞，撞了大运。还有行业老炮的质疑和不屑，“怎么可能，肯定是炒作！”

说白了，初创公司的资金、资源都很有限，甚至可怜，连一场走秀活动都搞不起，只能找一个大公司看不上的细分缝隙。

请不起明星代言、网红直播带货，逼急眼了，创始人就自己赤膊上阵。

随着白小T全网曝光7亿次，张勇也变成了经常被路人逮住合影的“网红”。

T恤基本款，因为样式简单，一直是不被待见的品类，专卖店里也是挂在不起眼的角落。

在那些传统服装公司里，要是产品经理提议主推一款T恤，估计当场能被老板骂得狗血淋头，还要踢上一脚。

T恤，就是1+1，太简单了！

对，简单，但绝不容易，越简单的东西越难做。

就像电影《食神》里，周星驰炒出来的那碗叉烧饭，简单的食材，最考验厨师的功力。

在“凡客”的PC电商直销时代，T恤也只是拿来做广告，以超低的廉价，作为流量入口，这种方式，是卖广告、卖低价，而不是卖产品。

那么多家的T恤，为什么要买你家的？差异化在哪里？

面料、工艺、品质、穿着体验，好在哪里？

你得给消费者一个明确的购买理由。

这样的问题，在今天商品泛滥、消费者掌握主权的时代，品牌商家注定无法回避。

不用说阿玛尼、普拉达这类国外大牌，就是国内，很多品类都有品牌，牢牢占据了消费者的心智。

雅戈尔=衬衫，九牧王=西裤，波司登=羽绒服，劲霸=夹克……

只有T恤，还没有任何品牌划等号，张勇瞄准的，正是那些大公司看不上的细分品类。

理由也很简单，纯色基本款永不过时，今年卖不掉，明年、后年还一样卖。

因为，“库存”在服装行业，是吞噬过无数大企业的“黑洞”，更别说初创公司了。

怎么把简单的T恤，做出极大的差异化呢？

更多的人，会想着怎么在T恤上印花，添加图案和文字，做成“文化衫”。

对于注重衣服本身品质的人看来，在消费者的心智里，文化衫几乎等同于广告衫，是不值什么钱的。

这里，我们可以稍微了解一下T恤的简史。

T恤，是英文“T-Shirt”的音译，因为铺开呈现T字状，故被称为T-Shirt。如果加上图案或文字这些表达元素，就叫文化衫。

T恤的起源有一种说法，18世纪中期美国独立前的码头工人，搬运从中国运来的茶叶，穿上印有“TEA”字样的短袖，故被称为“T恤”。

之后，出海远航的水手们，在大海上还能有啥顾忌的，开始把内穿的T恤外穿，这就是“水手衫”。

1951年，马龙·白兰度在电影《欲望号街车》里，身穿白色紧身T恤，无心插柳，成就经典。这种自由不拘的穿着和明星效应，迅速引起年轻人效仿。

随着好莱坞电影和摇滚乐流行文化的输出，随意百搭的T恤，也跟着牛仔裤，流行到全世界，穿在男女老少身上。

说一千道一万，T恤不就是用来穿的吗？舒服才是第一位。

那么，怎么做出极致的舒服感呢？

为了做好一件心中完美的T恤，在“白小T”问世之前的两年里，张勇就去了法国巴黎，寻找时尚元素；到“世界设计之都”的意大利米兰，在奢侈品加工厂研究加工工艺；

在佛罗伦萨，跟奢侈品大牌设计师请教款式版型，在奢侈品面料厂寻找顶级面料，去日本东京银座考察世界各地的T恤……

这是一个作秀的故事，还是确有必要，必须迈过的坎？

张勇着了魔一样死磕一件T恤，对此，他有着自己的独特理解：

同样一件衣服，为什么从我这里购买？首先要说服自己。哪怕品类再平庸，磨死也要差异化，要做别人提供不了的东西。营销的本质是产品，好的产品自己会营销。营销只是发动机、放大器。

这也是今天的新兴国货，突出重围的一个路径：

关注还没有被满足的细分需求，聚焦大公司看不上的某个品类大单品，对产品做差异化，做微创新，在产品的品质和体验上，狠下功夫。

再通过新传播、新渠道，打爆一款明星产品，这是“立命”的生死一步。

至于能走多远，就看之后能不能持续推出好的新品，持续满足用户的需求。

而这些平视西方、放眼全球的新锐创始人，比那些当初为生计而创业的前辈们，多了一份不惧国外大牌、敢叫板、敢创新、敢超越的热血和梦想。

白小T玩起了智能手机的进化论，对T恤不断进行升级、迭代，2021年初主推的新款水光魔术T，加入 “防水、防污、防油”的荷叶膜科技，解决T恤沾染上污渍的痛点。

2021年5月8日，白小T这款魔术T，通过李小冉、汪涵等明星带货，火爆全网。在薇娅的直播间，10分钟秒空3万件现货，另加4.5万件预售。

这背后，离不开大牌代工厂，中国强大的服装供应链。像完美日记、花西子等，也是立足于奢侈品大牌代工厂。

当然，根本上的支撑，是中国人工智能、大数据、5G等新基建设施的全面普及升级，每一轮新基建都会长出大量的新消费品牌。

抖音、头条等内容平台，给了白小T这类新锐品牌，狂飙突进的机遇。

跟传统品牌那些前辈们最明显的差别是，新锐品牌目前清一色诞生于线上。

他们往往是优秀的“流量捕手”，总是能在低成本的流量洼地夺得头筹，在高效率的流量分发上，得心应手。

流量在哪里，生意就在哪里。

营销模式，更是快得一个季度就一次大变，这种敏锐性、灵活性，让那些传统公司的人，感到手足无措，头皮发麻。

关键的是，白小T没有传统代理、加盟、门店这些束缚，而是直接面对消费者，深刻关注消费者的痛点和体验。

运用数据驱动的营销策略，传播即购买，品效合一，缩减生产到消费之间的距离和成本，穿透到底，更具竞争力。

15年前，张勇还在北京做一家教育公司，曾经问一个美国外教，中国经济能超过美国吗？那个外教笑了，嘴里蹦出一句“NO”，永远不可能。

也许，那时的刺痛和触动，成就了后来做新国货T恤的机缘。

时代变了，行业变了，重点是，人心大变！

根据艾瑞咨询2020年的统计，在同等商品下，消费者倾向于购买国货的比例高达84.2%。

一方面，来源于新国货品牌优秀的品质，更友好的性价比；

另一方面，也是疫情后，国内民族自信、文化自信的高涨。

因变而生，

因变而新，

因变而强。

不可否认的事实是，当下我们每个人都站在新国货浪潮兴起的节点，这将是改变未来、影响深远的全新时代开启，绝不是一阵风吹过。

根据海豚智库的谨慎预计，未来五年，中国将诞生超过100家销售额在100亿以上的新消费品牌，以及20家以上的千亿级新消费品牌。

现在，你还觉得，自己陷入“内卷”了吗？