旅游演艺新黑马!金马克《回道张掖》火爆首演折射行业进化密码

　　沉寂多年之后，中国的旅游演艺又闯出一匹黑马。

　　你可曾见过400立方米的“沙子”从12米高空飞流直下?你可曾见过2470个座位的观众席被巨大的水幕一分为二?你可曾见过一部戏，打破传统的平面舞台，大部分表演发生在立体舞台空间，甚至舞台升到半空中变幻成展翅的鹰?

　　7月26日，《回道张掖》在甘肃省张掖市临泽县丹霞口旅游度假小镇完成首秀。现场座无虚席、欢声雷动，全体观众被匪夷所思的创新场景、前所未见的演出方式和极具冲击力的视效表现力所震撼，久久不能平息。新旅界(LvJieMedia)受邀出席启幕仪式，感受这部大型历史情景剧、国内首部室内实景“沙秀”的独特魅力。

　　《回道张掖》以张掖历史文化为主题，通过五幕剧的形式来讲述张掖在汉朝和隋朝时期的传奇故事，分别为天赐丹霞、张国臂掖、古邑甘州、炀帝西巡、邦国会盟。该剧将霍去病西征、隋炀帝西巡、万国博览会等故事栩栩展现在观众面前，融文化性、艺术性、民族性、独特性于一体，用最朴素的民俗民风和最真实的历史生动再现古丝绸之路的辉煌。

　　金马克创新旅游演艺

　　虽然是第一天正式和观众见面，但从《回道张掖》的大胆创新、震撼演出效果和现场观众的热烈反响可以看出，这场演出必将成为西北地区炙手可热的旅游演艺，也将在中国旅游演艺界掀起一股“冲击波”。

　　著名舞台剧出品、制作人、导演，华侨城演艺模式开创者，中国演出家协会常务理事，中国舞蹈艺术“突出贡献舞蹈家”称号获得者——曹晓宁观后表示：“《回道张掖》是中国目前为止，旅游演艺中最有新意的秀，表演上已经完全超过同类旅游演艺水平。”

　　这部作品能得到专业人士如此高的评价，并非出于偶然。《回道张掖》由张掖市河西印象文化旅游股份公司与杭州金马克投资有限公司(简称“金马克”)合作，总投资2.4亿元，由金马克文旅创始人、董事长鲍将军担任总策划兼总创意。鲍将军从事文旅行业已经23年，先后任职宋城集团副总裁、万达文化集团总裁助理兼万达主题娱乐副总经理、雪松文旅集团董事长兼总裁，拥有十分丰富的旅游项目打造和运营经验。

　　《回道张掖》是鲍将军离开职业经理人岗位，重组金马克后打造的首部作品，集合了他23年旅游项目经验和近几年对国内旅游演艺现状的思考。

　　无所不在的创新和天马行空的创意，是金马克创作该部作品过程中贯彻始终的原则。近几年国内旅游演艺越来越多，然而创新活力却越来越少，套路化和重复的借鉴模仿，使旅游演艺的行业面貌日趋死板。

　　特色和差异化是旅游的灵魂，到处都“似曾相识”，那游客又何必不远千里呢?只有创意创新才能产生差异化，每一部旅游演艺都需要有一些拿得出手的“世界首创”，才能对得起游客和投资人。

　　《回道张掖》在舞台装置方面开创了多项世界首创。世界首创的400立方流沙装置，经过大数据数控装置精密测算，沙粒从天而降散落在80度的倾斜舞台上。西北大漠气势恢宏的风沙爆场面，第一次被如此真实的展现在舞台上，配合舞蹈演员在狂沙中艰难挣扎、对抗天灾，完美的呈现了西域的地域特色和历史厚重感，让观众瞬间进入情境。

　　《回道张掖》90%的舞台面积是活动的，可升降、可倾斜、可旋转，这使得整个舞台的表演空间从平面延伸到舞台上空，给了整部作品巨大的发挥空间，打破传统平面化的演出观感体验。例如，在新旅界(LvJieMedia)现场体验中，发现这部戏大量剧情发生在立体的空间，尤其是战争场面，古代攻城战的场景第一次如此逼真的搬到舞台上。

　　鲍将军告诉新旅界，该剧仅舞台部分，就运用了39种专利技术和上百套舞台基础装置，可组合上万种舞台机械动作。其中巨大的鸟型升降台，也是一大世界首创，这打破了传统升降台中规中矩的形状，更紧密结合剧情和演员表演，增加演出的表现力。

　　此外《回道张掖》还在国内首创人屏合一，将演员融入屏幕，虚虚实实、真真假假，搭配立体舞台空间，创造出出其不意，令观众大呼过瘾的桥段。

　　舞台瞬吸幕，数字可编程水帘，水效水幕，高精度扫描的激光导航等多种现代“黑科技”应用到剧场剧目中，变幻出千变万化的视觉冲击效果，完美的呈现了天崩地裂、海市蜃楼、风沙暴、大雪崩、雷电暴雨等场景，再配合演员的自由穿梭和故事演绎，实现演员与影像形成高密度的互动，达到人像合一的视觉效果。

　　旅游演艺“工业化”模式

　　舞台和节目内容方面的创意创新，使《回道张掖》成功“圈粉”观众。但评价一台旅游演艺成功与否，不仅要观众说好，还必须考虑投资人的回报。过去十几年，旅游演艺投资失败的案例比比皆是，不乏一些大手笔、大创作团队的巨作。巨额资金打水漂，对于投资人无疑是巨大的伤害，严重者甚至破产倒闭。

　　旅游演艺不是投资人资助的个人艺术作品，艺术作品讲究艺术性第一，亏不亏无所谓。旅游演艺是商家投资的产品，产品要赚钱，就要严格按照产品思维和商业规律。什么是旅游演艺的产品思维和商业规律?大多数制作团队对此认识不清，往往跟着感觉走或者拍脑袋决定。这造成的问题，比内容缺乏创新更为严重。

　　鲍将军在旅游行业23年，见过太多因此而失败的案例，这让他感到痛心疾首。为此，鲍将军将多年经验提炼成两个理论，产品的方法论和系统论。

　　产品方法论层面，“一场成功的秀，有三个关键因素，第一是更低或更合理的投资额;第二，更合理的运营成本;第三，更合适、覆盖更广的市场目标客群”，鲍将军告诉新旅界。

　　性价比是鲍将军考虑的重要因素，一场旅游演艺的性价比主要通过分摊到每个座位的投资额来体现。

　　《回道张掖》总投资2.4亿元，有2470个座位，分摊到每个座位投资10万元，这在众多旅游演艺中是极具性价比的。项目的选址和座位数也是经过细致考察而来的，项目距张掖最负盛名的景区七彩丹霞不到3公里，根据七彩丹霞年接待量，再乘上一个转化率，再考虑到未来增量，得出最优的座位数和单位投资额。

　　国内某著名大导演的系列演艺产品，每个座位投资额约100万元，十倍于《回道张掖》。某地产巨头的大手笔演艺秀，每个座位投资甚至高达1000万元。这些产品一开始输在了起跑线上，折旧费和贷款利息数倍于《回道张掖》。更有甚者，有些导演为了追求艺术性，剧本说改就改，大量环节推倒重来，创作时间严重拖延。然而对于投资人来说，巨额的投资每一天都是一大笔利息成本。

　　《回道张掖》的低成本并非是降低了品质，相反，在品质方面，该剧不吝投入。机械电机用了最好的德国进口，施工用了一流的施工队，合成软件采用了西门子，音响进口自美国，灯饰也是优质品牌。

　　《回道张掖》降低成本主要通过高效率和砍掉高额的制作费。大牌导演的制作费往往占总投资的1/2及以上，这些不合理的高收费成为旅游演艺的盈利负担。鲍将军表示要改变这些行业潜规则，而且旅游演艺终究是给游客看的，游客想看什么、喜欢什么、愿意为什么买单，这些不是拍脑袋想出来的，也不是越艺术越好，而是基于市场的实践和详尽的调查研究，掌握了市场数据再设计相应的产品。

　　系统论方面，金马克采用严格的“工业化”制作流程。基于对旅游演艺的深刻理解，系统整合各个制作环节，17家合作商，100多个预期计划，600多个流程节点，一环扣一环，每个节点完成时间都有严格监督和管控。通过这套高效的系统性整合模式，《回道张掖》从动工到首演，只用了15个月时间，创下了大型演艺秀的效率记录。

　　明确的产品定位和选址标准，科学的内容设计思路和成本核算模型，最大化的降低投资风险和成本，再加上系统性的整合和把控能力，把产品生产效率推升到极致。金马克所做的其实是建立一套科学的旅游演艺产品生产标准，清晰的产品目标，高度的计划性，和严格把控的生产流程，这是目前旅游演艺最缺乏的。

　　正如好莱坞几大影视制作公司建立了一套电影工业化的标准，降低电影投资风险、提升产业运营效率，使美国电影走向世界霸主地位。旅游演艺巨大的投资更甚于电影，容不得半点盲目，中国旅游演艺要实现转型升级，必须建立同样科学严谨的标准。

　　总的来看，金马克的《回道张掖》意义重大，不仅在创意创新上，为国内旅游演艺制作商做出表率，在意义更重大的层面，其正为旅游演艺产业的长盛不衰，探索一条科学的发展路径。