海能达深耕专网通信领域——为全球客户提供专业通信解决方案

　　专网是指在特定区域实现信号覆盖的专业网络。它能够以极强的安全性和稳定性满足特定行业组织管理、安全生产、指挥调度的通信需求，可有效弥补公网通信无法涉及的领域。

　　海能达通信股份有限公司成立于1993年，是我国专网通信行业龙头企业。该公司多年来致力于为各国政府及公共安全、交通运输、能源等行业客户提供整体专网通信解决方案。目前，海能达的业务涵盖窄带，宽窄融合，宽带的终端、系统、指挥调度、自组网产品及专网物联解决方案。根据公司计划，未来海能达将继续提升整体解决方案能力，努力成为领先的专业通信解决方案提供商。

　　智能制造提升产品质量

　　在海能达位于深圳龙岗智能化制造中心，记者看到，一条条自动化、智能化生产线正在运行，从贴片到检测再到组装，整套工序有条不紊。制造中心工作人员张海婷告诉记者，这个智能化制造中心是国家级智能制造试点示范中心，自动化程度很高，终端年产能可达500万台。

　　近年来，海能达不断推动硬件设备与软件系统向智能化转型。为此，公司设立了专门的团队负责智能生产线开发，目前已拥有多条具备自主知识产权的智能生产线。

　　尤其值得一提的是，在智能化制造中心有个为主板做“体检”的“X光室”。在这里，一排排电路主板会接受X光照射，内部焊接情况等一目了然。工厂还设有“失效分析实验室”等一系列细分实验室。“这些实验室会随机抽检产品，先将主板破碎化处理，再用化学方式分析检测，确保主板物料内部没有植入监测元器件，由此保证设备终端的信息安全。”张海婷告诉记者。

　　海能达年报显示，2018年公司实现营业收入69.35亿元，净利润4.77亿元，同比分别增长29.58%和94.72%。

　　“伴随着人工智能、物联网、大数据等新兴技术的兴起，实时视频调度、快速关键数据访问和高效移动办公等业务应用市场空间将不断扩大，宽带化、智能化已成为专网发展的必然趋势。”海能达通信股份有限公司副总经理兼董秘周炎表示。

　　基于这一判断，近年来海能达积极布局宽窄融合领域。从2017年至今，公司陆续推出了宽带集群、多模终端、指挥调度、自组网通信等多类新产品。同时，海能达的智慧融合解决方案也渐趋完善，可帮助用户实现产品、业务、管理等深层次融合。

　　企业“出海”布局全球市场

　　不久前，海能达秘鲁分公司中标秘鲁警察“TETRA系统”（即“数字集群通信系统”，是一种基于数字时分多址技术的无线集群移动通信系统）扩容项目，项目合同金额为4479万元。

　　自2018年以来，海能达充分发挥上市公司并购带来的协同及整合效应，推动公司海外市场持续拓展。目前，海能达主要业务已经覆盖全球主要国家和地区。2018年，公司海外营收已经占到总收入的58%，超过了国内业务收入。周炎表示，海能达在全球范围内共计设有90多个分支机构，建立了广覆盖的营销和服务网络，产品销往全球120多个国家和地区。

　　面对专网通信领域发展新趋势，海能达加快了技术积累与创新步伐。他们采用收购与自主研发“两条腿走路”方式推动转型。周炎告诉记者，海能达在全球建有10个研发中心。截至2018年底，公司在全球范围内申请专利2030项，全年研发投入占营收的15%。2017年，海能达收购了英国专网上市公司赛普乐集团，完善了在TETRA领域的产业布局并实现了终端与系统产品的整合；同年，公司又成功收购了加拿大上市公司诺赛特，积极布局卫星通信领域。

　　“海能达收购赛普乐后积极推动整合，此举进一步提升了我们在全球公共安全领域的地位。”周炎表示。

　　作为百年企业的赛普乐在欧洲市场上极具影响力。以前，欧洲和拉美地区是海能达的业务“短板”，收购赛普乐后，这一短板在很大程度上被补齐了。近两年，公司陆续拿到了荷兰、英国、德国等国的对讲机终端采购项目，在欧洲新招标项目中份额领先；在拉美地区市场上，公司凭借与赛普乐在渠道、产品等方面的融合优势，打破了困扰公司许久的拉美市场拓展困局。今年以来，公司陆续斩获了巴西、墨西哥、秘鲁等地的多个大项目，拉美地区已成为海能达业绩的重要增长点。

　　周炎告诉记者，海能达在“一带一路”相关国家和地区市场上也不断取得突破。今年1月份，海能达中标菲律宾国家警察专业无线通信设备采购项目，金额约3959万元。统计显示，2018年公司在“一带一路”相关国家和地区的营收快速增长，预计2019年这部分业务仍有较大增长空间。

　　精细化管理解发展难题

　　在企业规模快速扩张过程中，海能达也遭遇过业绩承压的艰难时刻。为此，公司从去年开始战略转型，从粗放型扩张转向精细化运营。

　　据周炎介绍，在内部管控方面，2018年公司在精细化管理和财务工作方面下功夫，全年销售、管理和研发3项费用下降近5个百分点，利润空间进一步释放；主营业务毛利率持续提升，产品的定价议价能力进一步增强；全年实现经营性现金流转正，今年一季度正向超出3亿元。

　　“我们严控项目回款及预收款，积极盘活库存，对资质差、账期长、欠款多的业务也更加谨慎。此外，随着公司大项目越做越多，我们应对长周期工程的经验也越来越丰富。今年我们将继续努力，力争使全年现金流进一步好转。”周炎表示。

　　“未来3年，公司将立足国内，深耕海外高端行业市场，继续扩大渠道覆盖能力，强化大项目营销能力，力争在关键领域实现突破。此外，海能达还将继续提升整体解决方案能力，努力成为全球领先的专业通信解决方案提供商。”周炎说。（经济日报·中国经济网 记者 周明阳）