知商风云录 | 杭州丝绸之路创始人田野：借“汇桔力量”，将文化产业践行到底

　　每个人的心中都有一幅画卷，田野心中的这幅画是“杭州丝绸之路”。多年来，他以丝绸为幕，文化为席，勾勒出一幅幅带有传承和创新等一系列精神符号的美丽画卷。

　　在与田野的交流中，笔者被他骨子里的那种执着深深感动。他像麦田的守望者一样，在传统文化创新领域，默默求索、实践，从而立到知天命，从传承到创新，一路走来，“虽无大成”，却满满收获。

　　“无大成”或许只是田野谦虚、不浮夸的说辞。不过，按照他的话讲，能寻得融“专业、爱好、事业”于一体的文化产业之路，且能在传承民族优秀文化，重塑中华民族脊梁、利于后人正心的事业里贡献一份力量，远远超过“有无大成”了。

　　电话另一端，田野的声音略显厚重，却又不失磁性，岁月的年轮是否在他的脸上留下痕迹，笔者不知，但从他的言谈中多少能够判断出，他是一个情感细腻、丰富，精神富足的人，但内向和不善言辞的性格却在浑然不觉间展露。

　　杭州丝绸之路董事长田野

　　 那么，田野究竟是谁?他对他所创立的企业有着怎样的感情呢?

　　 十几年风雨坚守，只因一份热爱

　　1970年，在北国冰雪之地，中俄边陲小城黑河的一处小村子里，一个鄂伦春族小男孩呱呱落地，他成了全国8196个鄂伦春人的一员。大学毕业，他在江苏省总工会职工科技活动中心工作，两年后下海，并于2004年4月8日创立了杭州丝绸之路文化艺术有限公司(简称“杭州丝绸之路”)，随后，他又先后创办了丝绸之路国际(香港)有限公司、2010年创办杭州锦绣工坊工艺品有限公司。

　　据他透露，杭州丝绸之路是国内最大的丝绸文化产品开发企业，为传承东方文明，再现东方繁华，企业将现代数码技术和传统丝绸工艺相结合，以丝绸为材质，以中国书画为表现形式开发出丝绸文化礼品，成为具有传承中华5000年文明的文化礼品;同时，为促进各地域文化的传承、普及和发展，企业长期致力于各地特色文化产品开发、与多家企业建立了长期合作关系，整合文化资源，开发文化产品服务文化需求，打造文化品牌。此外，杭州丝绸之路成立至今，拥有发明专利4项、实用新型专利及外观专利共23项，相关文章著作权等数十项。拥有先进的数码提花织造技术、进口爱普森高清喷绘机、书画复制高温转印机、台版装裱机等行业先进设备。

　　短短一段文字，概括了企业的目标方向，以及以科技创新为主的核心要素，也诠释出了这位创始人将近20年的坚守和热爱。

　　经过近20年的发展，笔者问杭州丝绸之路现状如何时，他答道：“这个领域并不大，但在同行业、同从业者中，无论从成立时间、所做产品、市场占有率来看，还是从渠道、客户认可度来看，都是不错的。”他表示，杭州丝绸之路完全是从零开始起步，纵观历史，虽然这样的产品有很多，但和杭州丝绸之路的工艺以及创意设计手法截然不同，包括市场营销的手段，都是处于传统的手工艺品和非遗产品，不能量化，不能市场化，不能创新，而自己恰恰想通过实践来改变和推动它。于是决定做这件事。

　　 选择“传统文化创新”的理由

　　笔者情不自禁地问他，创业道路千千万万，为何选择这条路?他回答，2000年前后，说起传统文化、工艺美术品，甚至是中国地域文化或者国学，可能关注的人，或者说关注到自己的兴趣爱好里面的人极其少，彼时，还不叫非遗传人，只是叫匠人、工艺大师。

　　 “当年，很多老工艺随着时间的推移在慢慢的失传，文化学者冯骥才先生呼吁了好多年，倡议了好多年。我内心非常理解冯老先生的苦心，因为我也喜欢中国的历史文化，这些年一直钟情于对传统文化、地域文化、手工艺的热爱，我始终觉得老祖先留下来的东西，包含了中华民族的血液里边的智慧，我们的伦理道德，中华文化在真正的复兴。”

　　他强调，趋势也好，认可也罢，中华文化的复兴是一种必然。

　　2004年，第一届文化产业博览会在深圳举办，让田野眼前一亮，有那么一瞬，他突然觉得兴趣、爱好、专业，包括有些情怀都在里面，因此他愿意为此做些事情。田野告诉笔者，专业、工作和爱好完全是三条线，但幸运的是，他恰好找到了把三者融合在一起的并且是自己愿意做的事儿。

　　机缘巧合的是，在杭州，田野刚好接触到这样的技术，于是他组建团队，开始了一段漫长的“传统文化创新”的求索路。

　　当时，田野目标清晰，把产品定位为特色的地域文化的丝绸文化礼品。

　　“2000年之后，地域文化城市快速发展，硬件完善以后，本土地域文化元素和人文元素显现，很多城市都想积极地把地域文化的厚重感表现出来，把当地的历史古迹，人文、文化传说，以及馆藏文物，风景名胜等传播出去。刚好，我们将自己的工艺和中国传统书画形式结合在一起，变成载体。内容以特色的文化元素为主，成为政府招商引资、文化交流的一张名片。包括国家大型的赛事、世界品牌活动等，依照这定位，我们既服务了当地经济的发展，又满足了地方政府的文化交流、活动，以及高端的需求。”田野娓娓道来，他在认真讲述一段故事。

　　此外，在商业模式上，公司主要做以政府为主，渠道、代理公司为辅的B端业务，目前B端业务占95%以上。不过他表示，希望通过模式创新，在C端能够快速打开局面。

　　 万事开头难

　　然而，未来是光明的，可道路并非平坦。田野经历了创业以来的首个麻烦———在摸索中走了弯路。

　　 “我们做这件事，没有任何可供参考或可借鉴的对标企业，投入和学习的时间成本、资金成本都很多。”不过他也表示，投入和回报不能用简单的商业来衡量。毕竟，在当时，很难会有人说，根据个人消费喜欢或买一件高档的手工艺品。

　　“从始至终，在我们所做的小范围产品范畴里，跟所有从业同行相比，我们对市场的理解，对客户的服务，对创新投入的力度，对时间的投入，始终走在前面。虽然，很多产品在短期内没有回报，或者还没有看到收益，但我看好它的未来和市场，一定会有更大的需求。”自信的声音从电波中传递。

　　因为相信，所以看见。前期持续的投入、创新、研发，既要有创意、创新意识和能力，还要结合现代的一些科技手段、方法。从这一层面来看，田野似乎领悟到了。

　　他说自己早已把中国传统文化和传统工艺的内涵、精髓、基因、价值，以及个人情怀融入其中了，包括它的形式，如何通过创新、手段，创意的手法来实现。

　　一路走来，杭州丝绸之路为地方政府打造的特色文化产品，如果按照不同的分类，如今已有15000种。从某种程度上直接反映杭州丝绸之路持续的自主研发能力。

　　提到研发，田野云淡风轻的语言里透出一丝无奈。“企业成立之初，就有知识产权意识，但没有非常重视，因为在创业初期没有同业者，后来别人学你、效仿你，这无形中给我们带来不小麻烦。”

　　从那以后，田野和他的团队开始加大这方面的意识，从发明、外观，以及著作权的保护。当然在知识产权保护的道路上，也同样感谢汇桔的支持。

　　 汇桔助力，让我一往无前

　　提到汇桔，田野沉稳的语调似乎有了一丝温柔。“与汇桔的合作，算是一种巧合。几年前，汇桔的工作人员打来电话，问我是否需要知识产权方面的合作，对方的扎实业务和耐心让我心生好感，紧接着开始有意识了解汇桔，当我发现汇桔在知识产权领域的规模、专业性，以及后续服务确实走在前面，于是就展开了战略合作。”

　　田野称，自从跟汇桔合作，杭州丝绸之路一直没有换过服务商，他看重的也恰恰是汇桔的专业和敬业，并因为汇桔，也让他更加注重知识产权。

　　“每次都是上门服务，甚至是晚间到访，服务非常好，通过和汇桔合作，我们收获满满，虽然很多业务都是单位员工在对接，但三年前，通过汇桔，让我们顺利地获得杭州市高新技术企业资质这件事，让我钦佩不已。”田野补充道，“这也是我多年来一直与汇桔合作的原因之一。”

　　当然，最重要的原因是，在合作过程中，通过汇桔，杭州丝绸之路在知识产权方面确实收获满满。

　　 据了解，2013年，汇桔为杭州丝绸之路申请了一个发明，已授权。截止到目前，有16个发明在申请过程中，其中发明公布11个，实用新型专利6个（均取得证书），发明授权1个。

　　笔者追问，与汇桔合作后，在知识产权的认识上有了哪些变化?“与之合作后，杭州丝绸之路所有涉及创新的产品，我们第一时间想到的是对产品的申请和保护，不会马上让产品上市，因为以前出来新品就会上市，经常被模仿、侵权。”在汇桔的助力下，公司在创新、研发的同时，会同步做好知识产权保护工作。