知商风云录 | 汇桔网助力一号农服打造农业现代化新模式

　　农民背负药桶，一手加压、一手喷洒的打药模式，是很多人对打农药的固有印象。然而这种传统的打药方式不仅可能造成身体受损，还会因为喷洒不均匀而造成农作物农药残留超标，存在效率低、风险高、污染重等诸多缺陷。据悉，我国每年农药中毒人数达10万之众，致死率约20%，因农药残留和污染造成的病死人数至今尚无官方统计。

　　为推进农业发展方式转变，有效控制农药使用量，保障农业生产安全，2016年2月，农业部印发《到2020年农药使用量零增长行动方案》。同年10月，国务院印发《全国农业现代化规划(2016-2020年)》，“大力推进农业现代化”更是写入十九大报告当中。

　　在这样的背景下，坐落于南宁的广西一号农服航空科技有限公司顺势而生，其联合广西云瑞科技有限公司打造的“飞牛农业”品牌，专注于植保无人机的研发、生产、销售和应用服务，与此同时，在知识产权与科创云平台——汇桔网强大的平台与资源优势助力下，一号农服正不断完善其知识产权布局。

　　肯定汇桔网实力

　　开启知识产权全布局

　　谈到与汇桔网的合作，广西一号农服航空科技有限公司总经理韦能回忆道，当时是在一次企业家培训上偶然了解到汇桔网，对其在知识产权和科创服务方面的实力和专业度十分认可，便在汇桔网的助力下开始进行知识产权方面的布局。

　　“在汇桔网的帮助下，目前我们已经在农业植保无人机领域取得多项软件著作权以及国家专利，同时在高新技术企业和科技项目申报方面也有深度合作。”在韦能看来，汇桔网的服务质量是同类型中数一数二的，“响应速度非常快!”

　　在韦能印象中，之前接触同类型的公司，在人员交接上都会出现疏漏，大大影响合作的质量和效率，而这一点在汇桔网上从来没有发生过。“我们自己也是服务业，所以我明白这一点想要做到是非常不容易的。”

　　放眼未来三十年

　　助推农业现代化建设

　　中国是农业大国，拥有18亿亩基本农田，每年需要大量的农业植保作业，而目前整个行业的机械化进程非常缓慢。“就算是目前行业的领头羊，在这个行业的渗透率也只有1%。”韦能说。而在日本或者欧美，这个数字可能达到50%。

　　巨大的市场空白意味着巨大的潜力。数据显示，目前我国植保无人飞机的保有量从2017年的8300架猛增至2018年年底的3万多架，作业面积由2017年的1300万亩次增加到去年的2.7亿亩次，中国已经成为全球植保无人机保有量最大的国家。

　　然而在韦能眼里，植保无人机依然处于市场培育初期。“目前最大的挑战是行业认知度不高，推广存在难度。”韦能认为，虽然市场潜力巨大，但由于中国农田归属权太过分散等原因，导致其市场壁垒较高，推广进度较慢。此外，农业机械的补贴不足也被认为是市场快速发展的一大障碍。

　　“我们的目标，是准备用20到30年的时间，用心做好这件事。”在谈到行业未来时，韦能信心十足。目前，经过持续的技术积累和植保作业实践，飞牛农业已拥有多个型号、技术成熟的植保无人机，产品性能已达到国内领先水平，农业植保无人机及零配件产品遍销全国及东南亚。

　　夯实企业内功

　　以科创为核心打造竞争力

　　在积累了一定的行业知名度之后，一号农服也受到了侵权的困扰，在淘宝上架的商品很快就被抄袭模仿，但考虑到诉讼耗费的时间精力，韦能并不打算过度深究。“现阶段的目标还是打好基础。”他表示，当有了一定的研发积累，产生高质量的知识产权，才能真正在市场竞争中保护企业，杜绝某些不良企业肆无忌惮的抄袭。

　　随着植保无人机市场的升温，极飞、大疆等行业先行者也已进入了广西市场，但韦能对此并不担心。他认为，这些先行者在市场培育方面做了很多的贡献，自己和他们更多是合作关系。“中国的市场很大，人口众多，一定会有区域公司生存的机会。”

　　成为广西最好的植保服务品牌，是一号农服的一个“小目标”。为此，一号农服通过定期开展员工培训工作、引进植保专业人才，已成功打造一支作风优良、专业性强、战斗力强、责任心重的飞牛农业无人机植保飞防团队。同时，在一线实践中不断进行数据收集，深度理解市场需求，从而指导产品和技术升级，优化知识产权布局，打造企业护城河。

　　作为知识产权与科创云平台，汇桔网将继续发挥互联网、大数据、人工智能、区块链等技术优势，不断优化知识产权与科创服务，为一号农服等广大知商提供全面的知识产权与科创服务，为科技创新上保险，助推科技成果在产业化、商业化中实现价值最大化。