快手入局，看游戏直播行业变局

　　上周，短视频平台快手召开合作伙伴大会，会上快手第一次公布了他们在游戏直播方面的数据：游戏直播日活3500万，游戏短视频日活5600万，每月有200万直播开播，每月开播总时长超过6.8亿分钟。显然，快手从2018年尝试游戏直播后，已然在这一领域尝到了甜头。

　　快手科技副总裁林粼在发布会上透露，“游戏内容会是我们非常重要的业务。2019年、2020年会签约更多更好的主播。过去三年我们投入这么多资源，让游戏创作者赚到真金白银，未来也会大规模投入这个赛道。”

　　快手的高调入局，一方面标志着游戏直播市场仍旧拥有巨大的发展规模和利润空间。另一方面也预告着，流量巨头的加入或将撼动游戏直播行业“斗鱼+虎牙”的双寡头格局，游戏直播或将开启三国时代。

　　面对快手这条鲶鱼的搅局，斗鱼虎牙未来会遭受怎样的冲击?

　　首先，我们从快手的流量和主播分布上分析。

　　快手的主攻市场主要是在移动电竞这一块，主播分布以王者荣耀、和平精英、斗地主等手游为主，用户和内容属性都偏轻度。快手签约过数百位独家主播，其中大多是中小主播和素人，高质量的游戏主播相对较少。与快手类似，虎牙一直以移动端直播收入为营收大头，主打王者荣耀、和平精英一类的轻型手游。和他们相反，斗鱼的优势更加集中在PC端，他们签约了TOP100游戏主播中超过一半的头部主播，大部分集中在网游、主机领域，比如英雄联盟主播PDD、DOTA2游戏主播YYF、主机游戏主播女流等。以此来看，快手大肆掠夺移动端流量的激进策略，对虎牙的冲击无疑是最大的。

　　快手—和平精英直播

　　第二，从游戏直播的内容方面看。

　　快手是短视频平台起家，很多用户都是在看其他短视频内容的时候顺带看看游戏直播，所以尽管平台用户量惊人，但重度游戏用户比例很小，因此他们的内容更偏补充属性。再来看看虎牙，虽然游戏内容很集中，尤其是在手游方面，但他们的弱势在于用户流量主要通过渠道购买，留存度相对较低，需要通过持续买量才能维持一定用户基数，这势必会带来高额采购成本，可持续性不强。就这一点来说，斗鱼的竞争壁垒相对较高，他们主做游戏内容，通过独家的游戏主播、赛事等差异化内容带动用户增长。比如投资电竞俱乐部、承办电竞赛事、购买独家版权等等，通过联动行业上下游，为用户提供优质独家的直播内容。综合来看，面对和快手在直播内容上的同质化竞争，虎牙的劣势也是比较明显的。

　　虎牙—王者荣耀直播

　　第三，从用户重合度上看。

　　身为下沉四大天王之一的快手，用户多为三四线城市人群，安卓机使用占比非常高。虎牙也同样如此，平台主打偏下沉用户。据QuestMobile一组未对外公布的数据，快手安卓机占比为83.3%，虎牙为81.88%，两者安卓用户占比极为接近。快手与虎牙的用户重合率(重合活跃用户占目标APP活跃用户比例)逐年攀升，由2018年6月的26.33%增长至29.07%。而同一纬度的数据，斗鱼的用户集中在一二线城市，iOS端用户占比更高，和快手的用户重合率一直较低。因此，快手和斗鱼在短期内不会在获客方面直接竞争，反而会在第一回合和虎牙短兵相接。

　　面对快手凶猛的流量优势，斗鱼和虎牙势必都会进入防御模式。但通过对快手、虎牙、斗鱼在流量分布、主攻客群和游戏品类等方面的分析，可以得出的结论是：快手与虎牙在目标客群和游戏品类具有极高重合度，那么虎牙必然是快手攻入游戏直播市场后，第一个受到强劲冲击甚至被蚕食掉的靶向标的。当然，斗鱼无疑也会遭受一定的冲击，但拥有与二者差异化的游戏客群，大量优质头部游戏主播和更加硬核的游戏内容，仍旧能够帮助斗鱼长久守住一方城池。

　　相比之下，虎牙面临的局面确实有些窘迫。除了外敌进犯，从2018年上市之后，平台自身的业务增速也愈见乏力。QuestMobile最新报告显示，截至2019年6月，斗鱼app月活跃用户为4831万，虎牙为3409万，斗鱼比虎牙整整高出1341万，这样巨大的差距几乎是难以逾越的。

　　同时从同比增速来看，斗鱼较去年同期的3891万人，同比增长24.2%;虎牙较去年同期的3232万人，同比增长5.5%，增速落后于斗鱼18.7个百分点。自2017年到现在，斗鱼月活用户数也一直位于行业第一，长期以来虎牙一直被斗鱼压制。在2019半年度中国移动互联网实力价值榜中，斗鱼荣登三强，而虎牙仅排在34位。

　　斗鱼上市、快手突袭，“游戏直播”开启新竞争时代。面临内忧外患的虎牙，能迅速调整状态守住最后一道防线吗?这将是一个巨大的挑战。