车主邦案例入选“大消费创新企业TOP50榜单”（附全文）

　　【编者按】7月24日,由武汉市江汉区人民政府、创业邦和IDG联合主办的“无限启发2019新消费主义峰会”于武汉隆重开启。“江汉之夜暨2019大消费行业企业颁奖”典礼仪式与“2019中国新消费产业研究报告及城市新消费指数发布”仪式同期举行。

　　致力于“用数字化定义能源基础设施”的车主邦能链,作为能源新消费的先锋洞察者和深度践行者,入选《2019中国新消费产业研究报告》和“2019中国大消费创新企业TOP50”榜单,成为能源行业唯一上榜企业。(后附《案例》全文)

　　【案例全文】

　　能源行业的操作系统——车主邦

　　车主邦能链是“互联网+能源+车”平台,用互联网技术连接起能源消费者“车主端”和能源供给者“加油站/充电桩”:其合作了全国 300多座城市的1万多座加油站和27万根充电桩,为全国8000万辆商用车提供服务,形成了独特的B2B2C模式。

　　图注:覆盖全国的车主邦能链零售网络

　　Ø 商业模式

　　车主邦能链选择商用车作为切入点,抓住的正是商用车使用频率高、流动性大、车主对油品价格敏感的痛点,聚合像快狗打车、货拉拉、嘀嗒出行等车主平台上的分散需求,联合像中化、壳牌、众诚连锁等国资、外资和民营加油站,以及特来电、星星充电等充电桩运营商,搭建了一张连接车主与能源供应方的全国性线上线下的“能源数字化网络”。

　　Ø创新模式

　　车主邦能链是一家商业模式创新的“能源数字化开放平台”,通过互联网+技术和数字化重构了能源行业消费模式。以往的能源消费更多围绕能源供给者(油站、电桩)为中心,车主邦能链通过搭建能源互联网开放平台,实现供需两端的数据化连接,从门店转为颗粒度的运营,再转换到以客户为中心的运营。结合其行驶轨迹、消费习惯等,将携带着需求的车主变成可触达、可分析、可运营的资产,重构了能源消费行业的信息流、资金流和物流,提高行业运转效率,实现了价值链的重构。

　　图注:车主邦能链对中国能源消费行业的信息流、资金流、物流进行了价值重构

　　Ø企业优势

　　车主邦作为“能源数字化行业的开放平台”,同时也是“能源行业的操作系统”,服务除了滴滴以外的第三方,例如,顺丰、“四通一达”等全国主要物流企业,快狗打车、货拉拉等城配平台,神州专车、嘀嗒出行等专快车平台,腾讯地图、懂车帝等车主平台,服务车主超过3亿人次,逐渐形成了在能源出行细分领域的优势:

　　1.场景与流量的飞轮效应,形成闭环。车主邦选择了刚需、高频的商用车能源消费场景,搭建了覆盖全国的能源服务网络,并通过技术手段将其提供给商用车平台,完成了线下场景与线上流量的飞轮效应,形成高门槛。

　　2.类连锁的服务体系搭建。车主邦搭建了完整的线上、线下服务体系,尤其是在线下,车主邦为油站提供完善的落地服务,为其赋能,并联合合作加油站的数万名工作人员,共同为到店车主提供完善的标准化服务。加油站通过车主邦平台,可知晓车主来自哪家平台、是什么车型,可以做客情营销化解决方案,完成不同用户的价格分级。

　　3.大中台能力打造行业路由器,能源数字化。车主邦是一家能源科技公司,通过AI、大数据等技术的应用提升行业效率,为能源供给侧和需求侧提供个性化解决方案,并通过大中台能力实现服务的灵活配置、快速输出。

　　Ø新能源行业困境

　　在能源数字化发展比较成熟以后,车主邦能链开始进军新能源领域。

　　2014年以来,我国新能源行业整体发展步入了快车道。截至2018年底,中国新能源车276万辆,全球排名第一,过去3年的年复合增长率为61%。

　　行业面临的最大困境就是,新能源车的车主们抱怨充电桩配套基础设施的不足,而且各自为政,不同品牌的充电桩之间无法实现互联互通。与此同时,充电基础设施运营商却有苦难言,他们普遍存在着“重资产、重运营、盈利难、回报周期长”等“痛点”。目前,中国充电市场有几百余家大小充电运营商,运营着超过38万根公用充电桩。但桩的整体利用率不足5%,一个公共充电桩服务不到一辆车。

　　如何解决桩的闲置和利用率低的问题,一直困扰着充电运营商。

　　对此,车主邦能链给出的解决方案是,通过数字化手段来解决。比如,通过车主邦“互联网+能源(充电桩)+车”平台——车主邦充电,对新能源车和充电桩两者都进行数字化,完成API接口的打通,实现不同运营商品牌的互联互通,完成车主“一键充电”。

　　图注:车主邦充电覆盖全国80%的公共充电桩,并优选上线

　　Ø未来规划

　　2019年,对于车主邦能链来说,第一步重点是建立一个覆盖全国的商用车“数字化充电开放平台”,提高一二线城市的加油站和充电桩密度,覆盖更多的商用车用户;第二步,完成对大型运营商场站的优选和服务性场站(即可以提供餐饮等增值行服务的场站)的连接;第三步,到2019年年底,点亮300个城市的20万根充电桩,完成与货拉拉、嘀嗒出行、曹操出行等100家新能源商用车平台的对接,覆盖车主百万人次。

　　未来,车主邦能链愿景有三:第一是继续完善能源服务网络,将服务覆盖全国400座城市,并拓展到油、电、天然气、氢能等全品类,成为出行行业动力源泉;第二是为产业链上下游提供更完善的服务,如为能源供给者提供新型SaaS、为能源需求方提供供应链金融、消费金融服务等;第三是依托于互联网平台及SaaS服务,连接能源行业每个物联网节点。”

　　“成为中国能源行业的‘路由器’和‘操作系统’,实现行业的数字化,这是我的一个长期梦想,同时也是车主邦能链一直为之努力的方向。”车主邦能链联合创始人兼CEO王阳说。