王利芬对话干嘉伟：创业，是一种生活状态的选择

　　2019年1月，优米《赢在中国CEO特训营》邀请到高瓴资本运营合伙人，前阿里巴巴B2B副总裁、美团网COO干嘉伟，为创业者授课。授课由王利芬成长社主讲人、赢在中国成长学院院长王利芬主持。

　　观众：干老师好，请问你现在的创业环境来看，要多大的机遇才值得放弃学业。你要是再有一次机会的话，你会选择放弃学业去创业吗?

　　干嘉伟：再有一次机会，我应该不会，因为我觉得我那个时候还是太短视了，如果我中间的五年，当然我觉得中间的五年也挺有价值，包括那时候美团下面那块业务，线下最多时候覆盖一千多个城市，两万多人，实际上那段经历坦白说给我很大的价值，让我知道真实的世界和社会，大家在想什么，但总的来讲，我是觉得那几年我如果用在学习上，可能会有一些更大的收获。针对第一个问题说，要有多大机遇才放弃学业，这个其实我是不太赞成的，因为创业成功是个小概率事件，真正的能从这个小概率事件里跑出来的最后能成的创业企业家，大部分都是他前面失败过很多次，但是他一直不下牌桌。我输了，我不创业，我回去工作了，可能你就没翻本的机会了。

　　王利芬：我问一个比较难一点的问题，阿干，比如你儿子对你说，你看你大学辍学创业，我现在三年级我也不读了，你怎么跟她讲呢?

　　干嘉伟：因为我觉得对父母而言，所有的决定肯定是他自己做的，就是说除非是错的很离谱，很离谱的决定那我说，这个NO。但是像更多的是个人选择的话，你很难。要去改变一些他不太靠谱的选择，最好的方式是教会他正确的思考方式!在孩子的教育上，对我而言，我觉得我能做的最好的事情就是多跟她交流，把环境营造好，把这个前因后果，分析事情的逻辑告诉她，我是觉得只要有好的原料，正确的思考过程，我觉得这个小孩做出来的决定既不会太离谱，也是她自己的决定，而不至于说你去摁着她，效果不好。

　　观众：干老师好，2000年开始，互联网泡沫开始破灭，2002年可以说是互联网企业最黑暗的时期，在那个最艰难的时候，您为什么会认为互联网会成为未来代表的方向，请问您当时对自己的这个判断有没有怀疑呢?

　　干嘉伟：我是2000年2月21号进的阿里，那时候还是互联网的烈火烹油，纳斯达克。坦率来讲我那个时候对互联网也不了解，那时候我们上机房，还要跟进手术室一样，套鞋套，穿个白大褂，我们公司也有机房。这个话就是非常打动我，就觉得对啊，这个事情那么多人在用，按照现在的说法就有点不明觉厉，就觉得这个很厉害，应该是方向，所以一定要进互联网，当时杭州也没啥互联网公司，我了解了一下就有个阿里巴巴，还在民房里，就跑去递简历，还折腾半天，才进去。总的来讲，我还是觉得虽然我那时候不是很懂，但是我还是觉得电脑或者说IT技术、互联网它是很有价值，所以值得你再坚持一下。

　　观众：干老师好，想问一下在投资企业的时候，您一般是怎么去判断，考虑哪些维度，有什么权重。另外，什么样的企业是值得加入的，什么样的企业是值得投资的，是看它的发展空间，创意想法，还是看它的行业壁垒，包括它的护城河，谢谢。

　　干嘉伟：本质上你需要的是一个什么正确的决策的一个方式，以及相应的知识储备。包括你说你去做决策，你说我到底是选一个有前景的，哪怕是对前景每个人的判断都是不一样的!坦白来说，我认为尤其是在中国的教育体制下，只要是没有了考试升学的压力之后，大多数人都没有在学习，绝大多数人，坦白来说，你没有什么小升初，初升高，考大学，考研，没有这些压力，大家大多数人没有在学习，因为大家不信看看，正儿八经，你一年看过几本书。看过书的少数，真正看的是有价值的书，包括创业，有几个人在认真看怎么创业的书，这个书是有的。关键还是在于你自身有没有在学习，提高你的决策的能力。

　　观众：首先非常感谢优米，我是一个创业者，我发现身边很多创业的项目都是跟互联网息息相关的，哪怕不相关，也要找各种途径跟互联网去结合。我们的产品是跟互联网没有办法更好的结合，而且我也不想去结合，如果要是这么一个状态的话，想做商业计划书，想得到融资的话，您大概觉得，跟互联网类的产品或者项目相比，这种非互联网行业的项目它应该更侧重哪些优势，或者哪些点，这样会能脱颖而出，谢谢。

　　干嘉伟：这是一个好问题，那没关系干嘛非要扯关系，没关系你扯，那你不就在忽悠嘛。

　　互联网只是一个工具，就像我们用电用了一百多年，但是电刚出来的时候，也是一个高科技，但是今天没有人会说，我这个企业是用电的，你这个企业是用什么蜡烛的，没有这个。不一定非要跟互联网扯上关系，它只是一个工具，还是回到本质，所以第一性原理，我到底是提供了什么样的用户价值，不管是养老，还是医疗，你首先创造的什么价值，所有的企业都跳不过你创造了什么价值，而不是你用什么手段去创造的价值。换句话来讲，你BAT，TMD再厉害，那我总是要吃饭，我总是要穿衣服，我所有的衣服都是农民种棉华种出来，纱织成布，做成衣服，我所有的我的猪肉都是养猪养出来的，我的米都是种出来的，这些行业我相信是有价值的，我们不用去焦虑，我一定要用互联网，这里有很多问题是互联网解决不了的，不一定非是要互联网。

　　核心是说，我到底做什么，我有没有创造什么用户价值。第二个问题是其实对很多企业而言，对传统企业而言，其实更重要的是第二个问题，就是说我用什么样的手段，什么样的效率和成本在创造这个项目，很多时候一些企业不挣钱，或者说是担心被别人颠覆掉，实际上是他没有更好的充分的利用最新的技术，我觉得其实就像我刚才讲的，价值本身我们很多各行各业存在都有它的价值，而我们的挑战或者说机会，就是说在这个信息革命的时代，我们如何用最新的信息技术来让我们做的这个传统的产业效率更高成本更低，这反而是很多传统产业传统企业应该尤其去关注的本身。就像电发明了之后，我怎么用电去驱动火车，然后去驱动这个照明设备，而不是说我到底是用不用电，用不用电是一个手段，但是我去解决什么问题，才是企业存在的基本价值。

　　王利芬：谢谢干嘉伟的分享，我觉得应该强调的重点跟大家谈一下，大家走出去的时候是有收获的，当你干什么的时候，你一定要把那件事情琢磨透，这件事情回到事物的基本规律，这就是阿干所说的局部的，这个第一性原理，第一原理，如果你干这个行业，或者你要干创业，你要把创业这个事情，还是要认真地琢磨透，它到底是一个什么事，比如说养老这件事情到底是在提供什么样的产品，提供什么样的产品，怎么样能够满足用户的痛点，创造了什么价值，或者说独特的价值，比别人便宜多的价值，或者人效比别人强的价值，这件事情我觉得要琢磨透，如果这件事情没有琢磨透，你就硬要干，硬要上，实际上会造成大量的浪费，人力、物力的浪费。

　　我们在创业里面，发现最多的一个常犯的错误是创业者你做的这门生意，你做的这个行业，你根本没想清楚，它是干嘛的，或者说你这个行业的了解非常得欠缺，你要想有一个更好的人生，我觉得你就是让自己在正确的方向上，在一个不那么痛苦，如果自己热爱，能带着快乐的去长期积累，那我觉得这一定是最好的方式。实在没办法，痛苦也就痛苦，那怎么办?否则人生更痛苦。我现在痛苦一点，我将来可能好受一点。经营企业也好，经营你个人的职业生涯也好，都是一样，还是关注。