兼职猫稳居人力服务第一梯队 to B布局瞄准灵活用工潮

　　近日，由人力资源机构万宝盛华分拆上市的万宝盛华大中华上市，这家以灵活用工及人才寻猎为两大核心业务的企业将市场的眼光再度聚焦在“灵活用工”产业上。自2018年兼职猫完成C轮融资以来，各市场新锐或完成资金加持、或升级转型，灵活用工成为人力资源市场不可忽视的一股新兴力量。2013年成立的创业型平台兼职猫也在近期迎来了六周年庆，依托于移动互联网崛起及中国人力结构变革大潮，兼职猫已成功发展为国内互联网灵活用工企业的头部梯队。

　　在6年的人力资源服务中，兼职猫树立起自身的竞争壁垒，凭借打造岗位安全性口碑与构建一站式灵活用工平台的B端布局，稳扎于人力资源产业，形成了自身独特的发展模式。

　　平台赋能 衔接供需两端为市场注入新活力

　　今年全国两会的《政府工作报告》中体现了大力促进就业的决心，提出推进就业形态多元化和灵活就业等新兴劳动力形态，把“就业优先政策”上升到同“积极的财政政策”、“稳健的货币政策”同等的高度。

　　作为新兴的用工就业方式，灵活用工在就业结构性压力严峻的中国劳动市场，不啻为一剂极佳的良药。以灵活性、阶段性用工匹配为特点的灵活用工，一方面为就业者提供了除全职雇佣外更多形式的岗位，提高了就业率，另一方面则以其低成本、提效率的形式，渐渐影响着一批企业新的用工模式，令其能够降本增效。

　　以兼职猫为例，作为衔接B端企业招聘端与C端用户求职端的平台型企业，他们以大数据分析配对等形式，为企业匹配契合的用工人员，为用户推荐更适合的求职岗位，以科技赋能就业用工，撬动供需两方，形成完整的闭环服务模式。依靠直接有效的平台模式，借助政策东风、市场发展趋势，至2019年6月，兼职猫平台用户已达到3200万，优质用户积累带来平台高活跃，入驻企业达到147万，其灵活用工平台，正衔接这双方，源源不断地为劳动力市场输送新动力，促进就业用工平衡。

　　TO B布局深度切入全链条 企业复购率近八成

　　在本月的兼职猫6周年庆上，创始人、CEO王锐旭在企业内部发言中回顾历程。从早年指向流量端、聚力兼职版块的2C市场，到强调专业化、精细化的2B企业领域，他认为兼职猫当下的成就在于准确抓住了人力资源服务市场供需变动的每一次契机，提前完成面向B端的布局，在不断创新服务模式中抢占到市场优势。

　　2015年，兼职市场“百花齐放”，多家兼职产品下局厮杀争抢用户，唯“流量”是瞻。在竞争中，兼职猫洞察到更大的灵活用工市场，以及真正适合自身的商业模式，于是调整布局，在兼顾用户增长的情况下开始布局企业灵活用工服务。通过打磨产品模式，兼职猫形成了线上线下一站式服务的用户模式，从企业客户需求出发，从线上流量引导，到提供“精细配岗”的多样式灵活用工精准定制服务。同时，兼职猫培养起了一支专业化“贴身”服务团队，管家式为企业用户解决人力招聘、管理难题。创新及变革，令兼职猫早早冲出固有的兼职领域，击垮一众同类产品，踏足灵活用工全链招聘产业。

　　兼职猫平台数据显示，截至6月已拥有147万企业用户，包含线上会员及长期合作的大客户。截止2019年7月，兼职猫企业用户复购率达到75%以上，三年及以上合作客户占据超3成的比例，在企业用户中拥有良好的口碑。其目前的TO B企业路线已覆盖零售、教育、房产、餐饮、互联网等13个行业，可提供适配不同行业用工需求的人力资源服务，在精准的数据匹配及海量人才库储备下，线下大客户代招在1-2天便可完成数十人的上岗服务，兼职猫连锁零售事业部负责人表示，自2016年便建立合作的大客户如名创优品，月度配岗率平均可达90%以上。

　　新风口下大数据技术助力市场拓展

　　宏观环境影响下，中国人力资源市场变革正紧锣密鼓地持续。人口的老龄化、人口红利消退导致的人力结构的调整倒逼企业重视用工成本，人口结构重心上移的过程正是灵活用工发展的风口。由于劳动力市场供给出现短缺，用人单位的用工成本增加，企业开始寻求新的雇佣模式。使用灵活用工的企业可以根据自身周期性、季节性等需求，来进行用工调节，有效控制成本。

　　供给侧改革、产业结构迁移、市场经济调控同样影响着人力资源市场的发展方向。中国产业结构正向第三产业发展转型，灵活用工的需求缺口会加大，为人力资源管理公司提供无限机会，中国正面临灵活用工风口爆发的关键时期。人社部2017年发布的《人力资源服务业发展行动计划》提出，到2020年我国人力资源服务产业规模达到2万亿元，其中，灵活用工将撬动行业一角，支撑大比例的产业份额，作为其中的资深玩家兼职猫，将获得更有力的上升踏板。

　　6年发展中，兼职猫一直紧跟市场步调，变革出新，拥有高效的产品孵化能力。目前，兼职猫旗下已开始发展涉及灵活用工人才服务链条各个方面的业务产品，从职前教育、实习、兼职、就业、培训、技能学习等职业生涯相关联场景均已完成初始布局。目前，兼职猫正着手推动AI招聘，拟推出新产品兼职码头，采用标签化智能配对模式，让用户及企业在平台快速招聘基础上大力压缩招聘求职成本，赋能发展。

　　在精细打磨下，兼职猫6年人力资源历程成绩卓越，其2018年年报数据显示，2018年兼职猫平台用户报名量增长232%，仅招聘用工一项，年度便累计匹配用工人次超过1亿。年入驻品牌增速同比上涨1.7倍，且自2019年起，B端入驻企业增速加快，依靠B端盈利的兼职猫发展势头强劲。纵观整个赛道，兼职猫是一匹强劲黑马，6年便横扫行业同类产品，拥有领先赛道的硬实力，在业内率先完成了C轮1.6亿融资，市值翻倍增长，将是当之无愧的未来独角兽。

　　于兼职猫而言，6年发展已交出夺目的成绩单，但其战略布局却不仅限于此。在国家大力推动就业的政策调整下，兼职猫将运用大数据、AI等高新技术助力劳动力市场发展，其目前已成立数个相关的事业部。伴随着中国劳动力市场变革，拥有了高起点的兼职猫已开启第7年的人力资源征战之路，其前瞻性的布局以及精细化的人力资源模式，将掀起中国劳动力市场波澜，引领市场更新迭代。在拥有更庞大资源储备的中国市场，兼职猫才刚刚奏响征战人力资源”帝国“的新篇章。