解析小米Play“合约机”模式：到底值不值

　　2018年的平安夜，注定与以往有些不同。

　　12月24日，小米在京正式发布小米Play。这款产品除了是小米首款采用水滴屏的手机外，还有着一个奇妙的卖点——自带流量。

　　简单来说，消费者只要购买小米Play，便会免费获得一年流量，即激活日起每个月10GB 4G流量，超出后变为不限量3G流量。可以说，这项福利让1099元的小米Play显得竞争力十足，尤其是在这个无网不欢的年代，流量对于大众来说比语音通话/短信条数都来得重要。

　　正如短视频。

　　或许你不喜欢这种形式，但不可否认的是，以抖音为首的这类应用在2018年以惊人之势极速扩张，与之伴随的自然是各类“卡”的出现。“大王卡”“B站卡”“抖音卡”，各类定制流量卡与套餐的加持瞬间让三大运营商的传统套餐显得有些落寞。

　　根据工信部的最新数据，目前中国手机上网的用户已达12.6亿，用户人均单日平均上网时长约5小时，用户平均每月使用移动数据流量达5.79G。正是在这样的大前提下，小米Play应运而生。小米联合创始人、总裁林斌也在这款产品的发布会上表示，小米Play的初衷便是解决用户对于流量的“焦虑”。

　　作为一款定价1099元起的新品，1080P屏幕、1.25μm主摄镜头、CPU+GPU的双Turbo技术，其实光看硬件小米Play也对得起这价格。而在此基础上，自带每月10GB高速流量且一年流量不封顶的特性无疑在中低价位市场起到了一锤定音的作用。要知道，消费者对于千元机的挑剔程度甚至高过旗舰，每百元甚至都能拉开无数产品，这种特性的存在显然是巨大的加分项。

接下来我们算一笔账：

　　目前三大运营商主流10GB流量包的价格约为每月80元至150元，核算到全年为960元至1800元。如若按照三大运营商推出的“大流量”套餐方案计算，每年平均花费约为1024元。

　　小米Play售价1099元，全按照流量费用的话折合每月91.5元。也就是说，花费这个钱，不但能得到价值约1024元每月10G一年不封顶的高速流量，还能得到一部价值超过千元的手机。

　　从上面算的账可以看出，小米Play与运营商们常玩的“充话费送手机”非常相似，即冲多少个月的话费并且保证每个月的最低消费，之后就把手机送给你。或许年轻的朋友对这个模式有些陌生，不过我相信绝大多数70/80后的朋友对这套路再熟悉不过了。当然，与传统合约机不同的是，小米Play并没有过去合约机那种繁琐的规则和长时间的最低消费要求，几乎为零的入门门槛显然更符合当下年轻人的择机思路。

　　其实对于小米来说，小米Play并不是第一个吃螃蟹的产品。2018年10月25日发布的小米MIX 3故宫特别版，其礼盒中便有一张专属小米移动流量卡。该卡连续三年每月赠送10GB高速流量，并可享受20天全球主流国家免费上网的服务。不过讲道理，这个版本定价就4999元，流量也只算个给粉丝的福利小惊喜。

　　从小米MIX 3故宫特别版到小米Play，这种“买流量送手机”的模式显然已被小米正式启用。作为目前手机业内唯一拥有虚拟运营商牌照的品牌，这种行为意味着小米在同时从终端和运营商的角度去理解市场，开拓符合消费者需求的新品类。当越来越多的厂商开始推进“XX卡”时，走在前列的自然更具优势。尤其是在5G时代来临前夕，小米Play这种自带流量的新模式或将在今年掀起一阵新潮流。

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