华致酒行登陆创业板 酒类流通行业竞争进入下半场

　　■本报记者 夏 芳　　

　　1月29日，随着酒类流通第一股华致酒行在深交所登陆创业板，A股创业板公司数量达到742家。上市首日，华致酒行股价报收于24.18元/股，涨幅为44.1%，市值达55.99亿元。

　　华致酒行上市发行价为16.79元/股，本次共发行股份5774.54万股，预计募集资金9.72亿元。招股书显示，此次募资主要用于营销网络建设项目、信息化营销系统建设项目、产品研发中心建设项目及补充营运资金，合计投资总额达9.99亿元，募资投入合计达8.898亿元。

　　对于华致酒行的上市，酒类营销专家铁犁接受《证券日报》记者采访时表示，华致酒行的上市对于中国酒类流通行业来说具有划时代的意义，而有了资本支持的华致酒行将如虎添翼，未来，公司在整合产业链方面有了更大的发展空间。

　　铁犁表示，中国酒类流通企业中，除了银基在香港资本市场上市外，华致酒行是第一家在中国A股上市的酒类流通企业，其上市不仅填补了沪深两市无酒类流通企业上市的空白，同时，对中国酒类产业链的构建来说，也预示着一个新的开始。

　　A股迎来首家酒类流通企业

　　从2005年成立，到如今坐稳“中国酒类流通领域第一股”，华致酒行经历了酒水行业的结构性调整，也见证了新经济形态下迸发的消费活力。作为一家酒品连锁销售机构，华致酒行主要通过连锁门店、团购、直供终端和终端供应商销售白酒、葡萄酒、黄酒以及进口酒等国内外酒类产品。

　　如今，站在新的发展起点上，华致酒行创始人、董事长吴向东表示，“未来，华致酒行将立足中国、放眼全球，做一家拥有渠道高效率的、拥有品牌溢价能力的精品酒水运营商和服务商。”

　　招股书显示，截至2018年6月份，华致酒行的销售网络覆盖151家连锁酒行、595家华致酒库、3000多家零售网点、20余家KA商超、100多家终端供应商，以及数量众多、重复购买的重点客户。

　　在铁犁看来，华致酒行的发展与公司实际控制人吴向东不无关系。“作为民营企业家，吴向东不仅与五粮液、茅台等知名大企业建立了合作，还建立了完整的产业链，他在行业内创造了传奇。”

　　而据《证券日报》记者了解，华致酒行经销商的产品包括飞天茅台、普通五粮液、剑南春、汾酒、洋河等知名酒品。同时，公司与国内酒企合作开发了“五粮液年份酒”、“贵州茅台酒(金)”、“古井贡酒 1818”、“荷花”、“虎头汾酒”等多款优质、畅销酒品。2018 年，公司与富邑集团(TWE) 建立合作关系，在国内销售推广其旗下奔富酒庄(Penfolds Winery)与璞立酒庄 (Beaulieu Vineyard)的高端葡萄酒。

　　截至2018年6月份，公司产品线以国内外知名品牌的白酒、葡萄酒、黄酒为主，覆盖品类近4000种。

　　公司招股书显示，华致酒行近几年营业收入一直保持稳定增长。其中，2015年至2018年1月份到6月份，华致酒行收入分别为15.78亿元、21.84亿元、24.06亿元和14.23亿元，实现扣非后净利润分别为1167万元、9991万元、1.69亿元和1.29亿元。

　　对此，铁犁表示，华致酒行的上市为酒类流通企业树立了标杆，为1919、名品世家、品尚汇、金易久大和酒仙网等酒类流通企业发展提供了想象空间。

　　酒类流通行业竞争进入下半场

　　值得一提的是，在酒行业的发展过程中，一直是上游生产企业风光无限。因此，目前A股有19家白酒上市公司，但是，在华致酒行上市之前尚未有酒类流通企业IPO。伴随着华致酒行的上市，对于酒类流通行业来说，是一件里程碑事件，同时，酒类流通行业的竞争也进入下半场。

　　对此，香颂资本执行董事沈萌接受《证券日报》记者采访时表示，华致酒行是以实体连锁店经营为主，需要大量资金投入、属于资本密集型行业，上市后融资可以继续支持连锁店面的扩张。

　　有分析认为，与上一个“黄金时代”相比，当前酒类流通行业整体呈现出对品质和服务的新一轮追求，同时，行业将面临新一轮的洗牌，尤其在高端酒水领域，追求“品质保真”、“精耕细作”成为新“铂金时代”的鲜明特点，酒类零售终端“二八定理”持续，资源和资本不断向头部集中，整合是未来发展的必然趋势。

　　据记者了解，华致酒行正在以大数据+共享经济模式等创新方式，探索产业效能优化、渠道整合的更多可能。

　　“华致酒行未来的战略是高效化、规模化”，吴向东表示，未来一个时期，华致酒行计划发展5000家 “华致酒行”、“华致酒库” 、“华致名酒行” 、“华致名酒窖”和50000家直供优质终端网点，同时还将结合数字消费趋势，拓展线上B2C直供业务。

　　“大数据B2B、终端门店与线上B2C”，华致酒行“三管齐下”的业务布局将全面打通流通领域的各个链条，专家指出，这样毛细血管式的全渠道营销网络将是酒类流通行业下半场“效能之争”的制胜关键。

　　在业人士看来，参照高度成熟的美国酒水市场，酒类流通行业前8家销售商占据了70%的销售量和68%的销售额，排名美国第一的南方酒业集团市场销售规模在千亿元。对比我国，酒类流通市场容量在万亿元级，头部企业的发展空间还将进一步扩容，首家百亿元级流通企业的诞生，目前来看只是时间问题。