拼多多百亿补贴加码：顺应消费趋势扩容品牌池，农产品唱上主角

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想以最优惠的价格买到心仪的商品，却不得不苦等“618”、“双11”这些消费节，可能是当代年轻人的伤痛之一。

早买早享受，还是晚买享优惠？这个难题始终是网购一族最不愿意触碰的选择题。让消费者每天都过“618”，每晚都过“双十一”，拼多多的百亿补贴，迎刃而解！

百亿补贴有多么受欢迎，可以从拼多多的财报中了解一二。5月26日，拼多多发布2021年第一季度财报，年度活跃买家数达到8.238亿，较上一年同期净增1.957亿，连续第二个季度领先于国内其他电商平台。百亿补贴大牌正品低价和“货找人”模式，正引领平台正向演进，利好消费者。

5月22日零点，拼多多正式拉开百亿补贴两周年的大幕，持续刷新正品大牌的全网低价，以更丰富的商品种类，更大力度的补贴，让消费者提前嗨购“618”。

比如最受瞩目的苹果手机，官方售价6299元的iPhone12，百亿补贴直降1500元，到手只要4799元；SK-II神仙水直降941元，到手只要599元。

值得注意的是，今年，拼多多宣布全面提高百亿补贴商家服务标准，并在百亿补贴开设了全新的“官方合作旗舰店”入口，国际一线大牌、国内顶尖品牌海量入驻，新入驻的品牌官方旗舰店同比去年增长超10倍以上，成为最抢眼的亮点之一。

同时，来自特色农产区的农货生鲜也成为消费季的新主角。此次，拼多多继续加码生鲜农产品(000061,股吧)补贴，在百亿补贴的助力下，一些农产品产地每天的快递量能翻数倍。

“真香”，成了百亿补贴的最常见评价！

目前，百亿补贴已经成为拼多多顶流频道，每天有超1000万人在百亿补贴挑选商品，涵盖数码、美妆、生鲜、家电、服装等丰富品类、众多大牌正品，这一促销活动的规模，相当于142个北京SKP商场同时搞店庆。

不知不觉间，“百亿补贴”也创造了中国电商平台的一项新纪录：这是首个由电商平台发起的持续700天以上的优惠促销活动。

两年时间，拼多多将一个补贴大牌正品、让利消费者、增强高客单消费信任度的促销模式，打造成了一个新的消费现象，不仅为消费者带来更好的消费体验，也架起了商家和消费者之间的互利桥梁。当前，百亿补贴始终坚持的大牌正品低价策略，已经形成了社会性的消费趋势，在拉动内需，促进经济，承担社会责任方面，做出了巨大的贡献。

百亿补贴带来新体验：补贴池大牌扩容  服务标准提高

随着国潮的兴起，大白兔、百雀羚、九阳、回力等逐渐“年轻化”的国货品牌，已经成为年轻人的挚爱。不过，虽然人们对平台的品牌标品需求持续升温，但受制于价格、服务、售后等因素，不少人在购物时犹豫不决；不仅如此，部分产品还因地域限制，导致他们的购买渠道匮乏、中间加价环节繁多。

怎样给年轻人带来更优惠的正品好货，成了拼多多聚焦的关注点。

百亿补贴正是抓住了这样的痛点，为了满足消费者对正品好货、美好生活的需求，携手品牌商，对市场上关注度高、销量好、消费者反馈佳的品牌标品实行消费直补、大幅让利，让广大消费者真正享受优质优价的产品和服务。经过两年发展，百亿补贴已经成为一种消费现象。

今年百亿补贴推出的官方合作旗舰店入口，让消费者能快速在拼多多上找到官方旗舰店。国潮之外，元气森林、薇诺娜、小熊电器(002959,股吧)、Ubras等新锐品牌强势入驻， 联合利华、斯凯奇、阿迪达斯、雀巢等国际品牌也大批入驻，入驻品牌同比去年超10倍增长，显示出拼多多品牌化领域加速进展，也反映出品牌商对拼多多消费场域的重视和信任。

此次百亿补贴两周年，则将购物体验感再推高一层楼：绝大部分订单均可享受到24小时内发货的新体验；手机商品下单后当日发货，一律顺丰包邮，并开具正品发票；大家电均送货入户；退货时可一键免费让快递员上门取件；信用良好用户可一键退款并立即到账。

发货速度更快、配送能力更强、品控标准更严、售后服务更好，这样的硬核举措，代表百亿补贴继续抬高平台门槛，给商家提出了更高要求，同时也是一种自我进化和筛选的机制，能淬炼出一大批接单能力强、发货快、履约信誉好、供应链韧性超高、服务能力超强的商家群体。

沿着“消费者需要什么就补贴什么”的路径，拼多多将品牌源头好货与消费者直连，不仅带给消费者品质和实惠，向上触及新的用户圈层，也丰富了平台上的优质商品，持续推动国货振兴。

助力农产品上行：真助农真补贴的战略定力

从农产品起家的拼多多，此次也给了农产品C位入口，继续加大农产品及农副产品的补贴，降低了供需两端的采销成本。

事实上，尽管随着平台发展，交易品类越来越全，交易规模越来越大，但农产品依然是拼多多最重要的核心项目之一。

根据拼多多最新公布的数据，平台已经直连全国超过1600万农户，单品销量超过10万单的农（副）产品达到2645款，同比增长156%。带动培训就业方面，拼多多直接带动10万“新农人”返乡就业，未来5年将再培训10万“新农人”，并持续加码建设农产品基础设施平台。

为了让平台上的消费者能够买到最优质的农产品，拼多多深入全国各大农产区，在区域联合、直播推广、原产地建设、公用品牌打造等领域展开合作，重塑农产品供应链，发掘更多原产地的优质产品，助力区域小水果发展成大产业。

比如，广西的百香果原本产量大，销量小，经常滞销，在拼多多的带领下，近两年，已经在全国范围内发展成为网红水果，更成了当地的致富果，给果农带来了实实在在的收入。

小小的致富果背后，往往联结几百户甚至上千户曾经的建档立卡贫困户，通过农业合作社作为供货支撑，辐射至几千个种植户家庭。

按照测算，百亿补贴后为消费者降低了近40%的支付成本，另一头，农民有了稳定的好收成、好收入，心里越来越踏实。

当前，随着国民消费习惯向线上转移，用户的网购需求逐渐向全品类覆盖，农产品是最大的增长点之一。因此，百亿补贴也随之调整，全面覆盖“米袋子”、“菜篮子”，确保农户增收的同时，也帮助平台用户全方位省钱。

一些进口生鲜也随着百亿补贴，进入到更多消费者的家中。智利三文鱼排，法国银鳕鱼，越南黑虎虾等，大牌正品和低价实惠兼具，给消费者带来了全新的体验，也满足了消费者对优质生鲜产品的日常需求。

根据拼多多2020年全年财报显示，拼多多农产品GMV超过2700亿元，规模同比翻倍。拼多多通过原产地直发的农货上行模式，极大地缩短了流通供应链条，推动农产品从田间地头“最初一公里”直连餐厅厨房“最后一公里”，大幅降低了产品销售成本。

商务部研究院发布的《2020年中国消费市场发展报告》透露，在新消费引领国内大循环的背景下，拼多多重塑“互联网+农业+消费”产业链，以“拼购+产地直发”为核心模式，将较为分散的农产品重新整合，创造了一条“农产品上行”的高速路。借由这一路径，大批量的当季农产品由此打开云端销路，为农产品销售突破“小而散”的状况提出了新的解决方案。

有商家坦言，百亿补贴对农产品销量有直接的拉动作用，消费者在评论区晒餐桌、晒果盘，农户们获得好的收益，是拼多多百亿补贴发挥了最大的效能。

本次百亿补贴两周年活动里，商品种类将比平时更丰富，补贴力度加倍，同时拼多多还持续向生鲜农货倾斜资源，通过平台流量带动更新鲜、更实惠的农产品上行。

顺应消费新趋势：超大规模产销精准匹配

当前，“百亿补贴”已经成为拼多多顶流频道，每天有超1000万人在百亿补贴挑选商品，其中，95后、Z世代是增速最快的人群之一。

这也引发了同行业的追逐和跟进。当前，在各大电商平台，“百亿补贴”遍地开花，但始终没有其他平台做到像拼多多这样全面和彻底，也没有其他平台能复制这样的成功，发挥出补贴的最大的能量。

补贴的核心心智，还是要得到消费者的认可！

值得注意的是，百亿补贴不同于6.18、双11等“一过性”消费节，而是一项长期、持续的优惠促销活动，已经持续了700余天。仅去年第四季度，拼多多累计补贴金额就超147.1亿元。按照一个普通三口之家平均拥有商品的总数量6000件计算，拼多多“百亿补贴”能够满足一般家庭生活所需的全部商品，建起一个“百亿补贴之家”。

也受益于此，2020年，拼多多的总营收达到594.919亿元，同比增长97%；年成交额（GMV）为16676亿元，同比增长66%。同时，平台补贴品类也从最初的数码3C，拓展至生鲜、美妆、家电、服装等领域。

百亿补贴新入驻的品牌官方旗舰店，同比去年增长超10倍以上，日均超1000万人访问百亿补贴专区，95后、00后正在成为百亿补贴日活用户增速最快的人群之一，潜能在持续释放。

一个亮点是，百亿补贴增强了人们的消费信心，为“三驾马车”中的消费增长保驾护航。百亿补贴两周年，以更大的补贴力度刺激消费，大力推动品牌源头好货与消费者直连，通过工业品与农产品的超大规模产销精准匹配，高效激活生产端与消费端，真正减少中间环节，通过透明可视的交易方式，将一个平台活动打造成一个消费现象，这恰恰顺应了“充分发挥我国超大规模市场优势和内需潜力， 构建国内国际双循环相互促进的新发展格局”的趋势。

电商经历传统互联网到移动互联网的变迁，平台经济逐渐进入深水区，商品品类已经不再是最大的优势，关键还是看谁更能抓住商家和消费者的心理。正式迈入8亿用户新时代的拼多多，推动仍在持续的百亿补贴，开辟出了一条顺应未来消费趋势的新路径。

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