中国 - 家装VS思家思（下）

家特约专栏作家中国的文/搜狐焦点

在泛家装行业的研究中，我们发现了许多矛盾问题，集中体现在思维模式是行业的发展，体现在行业发展的基本属性的认识。具体地讲，它是思维家装或家庭的思考问题。

所以，我们做了系统的比较分析思维的两种不同的方式。

唐：家装VS思家思（上）

七

这就是为什么传统家居行业的根本原因，长期以来一直住着一个单一类别为主导的商业模式。

由于基本需求无法看到房屋装修支出，只有企业或产品为中心的发展，消费者不会考虑“一个合适的家”真正需要什么样的产品的商业模式，而仅仅考虑如何生产家用产品，如何组织自己的经销商销售团队，以改善他们的家居产品单一类别。

在国内同行业的所有努力，所以基本上所有的家居产品生产和销售的单一类别。

当然，在这期间有很多的努力，我们希望打破单一类别的传统商业模式的局限性，但在主持思故乡，我们再次回到正轨商业模式的单一类别。

大家居战略是一个很好的例子。

我们为什么要运行一个大的家庭战略？从表面上看，是为了扩大经营规模的企业的需要。但其业务逻辑的基础，但它是“一个合适的家”的基本需求。由于消费者对家庭装修‘需要购买多个类别的家装材料的产品，所以有超越'大家居“概念，单一类别。

大家居实际上是指多品类家。

然而，从消费者的基本需求“一个合适的家”出发，大家里跑多品类的产品需要一个整合的多品类。键是整合，整合是能够满足“家庭装修”多类产品的基本需求。然而，家庭，大家思想的指导下，却被硬生生取得了多项产品的经营模式单一类别的。

只要看看思想的指导下家，我们所认为的？现生产的家用产品，是家用产品分销。因此，大力发展企业主类别之外的产品类别，我们首先想到的是要建立产品线和经销商的招聘团队，然后铺在围绕新产品的分销商城。

而更多的大家居家装战略导向的思维，考虑的家用产品集成了多类别。因为为了整合，实现“家庭装修”需求的本质。

八

多品类综合战略，新战略思考我提出的2018年5月。它的基础是家装消费者的“家庭装修”基本需求。由于家庭装修，家装材料实际上是整合多品类的过程。

所以，多品类整合的战略思想，它体现的家装思想的精髓。

在思考家装指导，家里大的多品类战略将整合家装材料为核心来操作，首先考虑的是对原有产品类别中的空间相结合的集成问题的装修和配套的龙头企业产品类别。这种集成加剧了对设计特点多个类别的产品的集成组合，以及集成相结合的销售功能。至于是谁生产的产品的新类别，它是不是最重要的。

因此，对于大型家居一个简单的策略，思维不同的家装和家居化思想，它给人们带来不同的结果。

显然，多品类整合思维的发展带动了家装，家装是组织的物质要素的正确方向。

在这个过程中我主张多门类综合发展战略，听到最多的问题有几个方面：第一，我们已经开发的商业模式的单一类别这么多年，你为什么要我们做更多的综合类？其次，我们甚至没有一单生意类别还没有准备好，怎么可能做更多的综合类？第三，你告诉我哪几家公司做了一个多品类整合？

九

这个问题的背后，仍然在家庭的主导思想认识。

首先，我要多品类整合不是谁做的。整合是一个多品类基于家装消费者的基本需求“一个合适的家”。我只是把这个行业多年来一直被忽视的基本消费需求，在简单的逻辑和语言来表达它。

其次，多年来，运营商的单一类别都没有准备好，没有大量的天然集成类。但是，如果消费者的基本需求出发来思考这个问题，答案是明确的：整合是家装必备的多品类的消费需求，所以有些人会想办法提供商业服务。你不自然有其他公司会做，自然有其他公司会尽量做到多品类整合。

这也意味着商业模式的单一品类终将被淘汰多品类整合的业务模式。当然，我不是说我们没有看到未来的商业模式的单一品类，但是如果说商业模式的未来的单一类别将不再是产业化经营的主要模式。

更黑，白色还没有成熟的逻辑思维。

最后一个问题，有两个问题：第一，现在失败意味着未来肯定不会成功； 家装材料，二是多品类综合管理必须是传统的家装材料做生意。

十

从传统的家居装饰意识意识的转变，应采取改变的漫长而痛苦的过程。

同时，从单一到多品类综合管理类家装建材商业模式变革，也需要变化的长期过程。这种变化绝不从属状态并在。人性就像一个巨大的变化的弱点，人们往往喜欢用“颠覆”概念来描述产业的变化特点。事实上，行业的变化主要是逐渐进化。

所以，我们不能说一个多品类综合马上就能看到的成功案例。不是因为你没有看到成功的案例列，它被认为是不可能实现集成的多类别。

从单一的品类过渡到集成的多类别，它从未走过的道路，就必须艰辛。我们需要有足够的心理准备。

从传统的经营模式，为多品类整合的业务模式单一品类，是一条漫长的道路，以改变我们的思想，我们的商业模式是一条漫长的道路变化，其中不乏险山恶水，大渡河和腊子口。一路上，如果我们继续询问谁成功地进行了长征，长征必须不下去。

因此，我们有对这个行业的发展使命的意识，通过有信心和发挥驱动的基本家装消费者的需求，我们有这样的勇气和毅力，以创新的业务模式家装材料，才能最终完成长征路管理模式。

质疑商业模式变革的另一个问题，是理所当然的家装材料的未来做多品类综合经营，必须现房业务。

事实上，该组织的装饰元素的传统形式，行业分割成两个独立的部门 - 家庭和家装，则负责生产经营及装修家装材料从家企业和家装公司。但我们知道，这个组织是在家装形式的不合理因素，还有一个不好的用户体验和运营效率低的问题。行业变化的电流实质是改变家装组织形式的传统元素。而这样的变化，它将改变功能和各类企业在行业的性质，产生新的业务品种。

所以，当我们还在质疑什么家企业取得了多品类整合，我们忽略自足操作的崛起。准备工作不只是一种新型的家装经营模式，更重要的是，它已经准备就绪的家装材料多品类综合管理。

这是家装和家居思维思维之间的区别。

十一

在家里思考，围绕家装材料业务的单一类别的传统装修组织要素扩大。在家装的想法，家装因素将重新根据家装消费者的基本需求，“一个合适的家”部署。这也意味着，该组织将成为家装重新部署的元素，其核心是家装材料集成的多品类。

原因很简单，因为这个过程“一个合适的家”是一个综合多品类家装材料。从视图的家装因素有效组织的点，“嵌合家”到整合过程以上两类：第一类是多类别集成的解决方案的设计元素的主持下设计家装材料，第二多品类整合过程中它是通过家装材料建筑元素的组织实施综合空间多品类装饰。

在解构传统的单一业务模式的组织形式，多类别的组织的一体化业务模式形式的新形式的家装元素的元素的家装类。这种转变，形成电流变化的主旋律在行业。

这一转变过程中，还要在家里的思维过程和家装的思维转变。看来的商业机构当然还有很多传统形式的问题，将逐渐被家装新的组织形式的元素被替换。

与本垒打思考，家居用品品牌专卖店经营模式的单一类别似乎是家里的顶梁柱。但是，如果家装思维来想，我们真的想不出理由只有一个这样的品类品牌专卖店的存在，不仅存储，因为这样糟糕的用户体验，以及低运营效率。

让我们看一下家居服。与本垒打思考，家居服是国内企业的核心竞争力，这是必不可少的，很多公司都能够为他们提供优质的服务和傲居。但是，如果家装思考，你会发现家居服只是但从家庭经营效率点的单一品类的家装施工交付的部分，以及服务，这是非常低的，小于为道。

总之，所谓的家装VS思故乡，这是一个以用户为中心或游戏理念以产品为中心的，多品类家装材料集成与家庭经营单一品类之间的博弈，也是水平用户体验和运营效率游戏。

家装思维，使命必达。

中国，潘知名家装行业战略家，中国林产工业协会帮助分会秘书长，搜狐家居特约专栏作家