“不需你说 我懂你” 美晨生态以客户为中心深度转型

■本报记者赵学毅见习记者王僖

很多人不会想到，山东诸城一家做汽车零部件代工的民营小厂，会在15年的时间里，成长为国内商用车非轮胎橡胶制品行业最重要的模块化供应商之一，进而蜚声国际。公司2011年上市后并购的园林板块，更让公司在“双轮驱动”中越跑越快。

15年里，公司的名称经历了从最开始的“美晨汽车部件”到“美晨科技”再到如今的“美晨生态”，变化的背后是公司在主业上心无旁骛的坚守和与时俱进的转型，也是以科技兴企、引领行业潮流、助力美丽中国建设发展的必由之路。

近日，《证券日报》记者来到美晨生态探访。今年7月底履新美晨生态董事长的窦茂功。他表示，公司这些年注重研发投入和技术创新，工业板块开发出众多科技含量高、引领市场的汽车部件集成新品；拥有核心竞争力的赛石园林所处的园林板块，将在未来建设“美丽中国”中迎来广阔的市场。

几度更名背后的坚守与抉择

一家公司踏着时代脉搏前进的发展轨迹，常常可从它名称更迭上窥见一斑。

2004年11月份，山东省诸城市一家名为“美晨汽车部件”的工厂成立了。仅仅5年之后，公司就将其名称改成了“美晨科技”。

专注于汽车零部件业务，在美晨工业集团任执行董事的郑召伟对公司发展和几次更名背后的脉络再熟悉不过。

“公司刚成立时，和当年国内很多初级加工、代工厂一样，主要的生产形态就是OEM，客户需要怎样的汽车零部件，我们拿到图纸，照样生产。”郑召伟说，公司最早起步的产品是商用车上的管路部件，至今仍是公司技术含量比较高的主力产品。

可美晨人不甘心只是给人做代工，在公司起步的头5年里，随着销售规模的提升和客户的拓展，美晨汽车部件从白手起家的“个体户”，干成了国内商用车非轮胎橡胶行业的第一名。这种快速发展让美晨人看到了科技力量的注入所发挥出的巨大效应。

“我们要利用好自身优势，借国家倡导科技兴国的东风，终结公司的OEM时代，向ODM时代迈进。”郑召伟说，公司不仅要有自己的技术专利和创新，更要提前意识到终端方面的需求变化，去主导一些产品的前瞻性开发，做行业发展的引航者。于是，2009年公司启动企业改制时，就正式将公司名称变更为“美晨科技”，宣告了企业发展的决心和理念：用科技改变产品，用创新创造价值。

2011年，公司在深交所创业板成功上市，成为当时的中国资本市场里，白手起家到实现上市用时最短的公司。可没成想，上市不久，商用车进入下行大周期，时间达三年之久。行业的整体下滑影响到了彼时美晨科技的业绩。2012年公司净利润下滑幅度超63%，仅实现净利润1856万元。

“为了对冲行业变化造成的影响，公司开始发展新板块寻求突破。”郑召伟说，几经物色，于2014年并购了杭州赛石园林。

这次并购虽然并非主业的外延，却因为踏准了国家注重生态环境建设的步调，而带动了公司业绩大增。天眼查数据显示，2014年，公司实现营业总收入为11.49亿元，实现净利润1.03亿元，同比分别大增89.7%和221.6%。此后，生态环境板块对美晨科技营收及净利贡献度不断提升，直到2017年年底，该板块营收占比更是超过了传统工业制造板块。

“一方面生态环境板块愈发重要，另一方面公司的传统工业板块也在适应汽车零部件行业轻量化发展趋势，在持续的研发投入下，向环境友好型发展。”郑召伟说，于是从2017年12月7日起，公司启用了新的名字“美晨生态”。

以客户为中心进行深度转型

尽管业务板块上“双轮驱动”在某种程度上给公司的发展上了“双保险”，可自2018年以来，面临着汽车行业大周期的再次下行，以及环境生态建设领域处于起步阶段的PPP合作模式的探索与周折，美晨生态迎来了事业发展的新一轮挑战。

汽车行业2018年以来，受整体市场环境影响，加之受国家环保、金融去杠杆等政策影响，公司非轮胎橡胶制品板块收入下滑。园林板块也因融资压力增大和优选订单的审慎战略调整导致收入下滑。

“有挑战也有机遇。”说起目前所处的环境，窦茂功这位公司新当家人语气坚定并不畏难。相反，着眼于行业周期调整和“美丽中国”的发展大方向，他对公司未来非常看好。

“公司工业板块经历了从过去单一零部件产品向底盘和驾驶室空气悬架系统、橡胶悬架系统等为代表的系统集成化产品的转变与跨越。”窦茂功认为，在汽车零部件领域，系统化、模块化是永恒的主题，提供集成系统化的零部件解决方案，才能够提高产品附加值。这些年公司一直紧跟汽车和工程机械行业发展方向，从用户使用及环保、节能、轻量化角度出发，积极与客户互动研发符合未来汽车发展需要的新产品，持续升级换代。

“这就是我们所谓的‘以客户为中心进行深度转型’。”窦茂功进一步解释，不是客户要什么才生产什么，而是想客户之所想，站在客户的角度，前瞻性的判断和研发，储备产品。“就如恋爱的最高境界是‘不需你说，我懂你’。”窦茂功笑言。

对于园林板块，窦茂功认为，更需要以客户为中心。“在这个领域，我认为客户不是开发商、发包者，唯一的客户或者服务的对象就是人们对美好生活的追求和向往，要深刻了解中央对中国经济形势的判断，对于未来中国经济社会发展的布局谋篇，围绕健康中国、美丽中国去谋划企业发展之路，这才是我们围绕‘客户’转型的根本依据。”

窦茂功不否认，因为一些现行技术和政策缘故，园林行业普遍面临生存压力和困境，“这时候就更要看企业能否憋住一口气，转过这个弯，爬过这个坎，待大浪淘沙，就会迎来新的发展契机。”他认为，园林绿化行业未来经营环境良好，前景广阔。“园林施工并不是重点，我认为公司的转型重点就是围绕美丽中国、为了人民健康服务、为环境安全服务，这都将是未来发展的重点。”

心无旁骛攻主业不惧苦日子

实际上，上任不久的窦茂功，看到了美晨生态深度转型的最强劲动力。

“最强动力”不止来自工业板块于去年末最新投用的厂区和生产线，以及世界先进的实验设施，也不止于潍坊国资的入主，所带来的资金流动性的支持和企业规范性的改进，最关键的是美晨生态年轻蓬勃有朝气的团队和肯下功夫、能过苦日子的作风。

《证券日报》记者在公司诸城新厂区采访时注意到这样一个细节，这个现代化的新厂区，忙碌的生产线和安静的办公区域，只隔着一道玻璃墙，办公区域没有一处开着灯，年轻的办公人员都神情专注地盯着电脑做着自己的工作。

“去年以来，受行业整体影响，公司业绩受到一定影响，员工倡议，积极践行节能降耗，少开一盏灯、节约一度电，也是为公司做贡献。”窦茂功说，员工的这种不惧过苦日子的精神，让他特别感动，更让他在这片安静中，看到了熊熊燃烧的希望。

“我们的员工平均年龄不到27岁。”窦茂功望着一面展示优秀员工风貌的宣传板，眼神中透着期待，在他眼里，这些年轻的面孔，和他们眼神中放射出的精气神，正指引着公司的未来。“很多人会问我美晨生态的未来会怎样，说实话，现在我无法给出可以量化的答案，但我不止一次的说，让这帮年轻人去冲，他们有创新性的思维，有敢拼敢干的胆识，能冲到哪里就能给美晨生态的事业开辟出怎样的新版图。”窦茂功说。

当然，这并不意味着公司的战略转型和今后的发展没有方向。

近期，《证券日报》记者也注意到，美晨生态子公司赛石园林自今年5月份开始，接连在工业大麻领域出手，或与澳大利亚柯蓝集团签订战略合作协议，或有意收购云南堪森农业发展有限公司，近期还与潍坊华以农业签署了战略合作协议，将围绕麻类作物包括工业大麻开展运用领域的探索。

“今年以来工业大麻概念很热，但其实我们在这股热劲兴起之前就已经关注了该领域，我们跑了五个国家，考查了十几家企业，对该产业领域及发展模式做了详尽的调研探讨。”窦茂功说，公司绝对不是在蹭热点，而是希望通过对公司园林主业的这一延伸，培育新的利润增长点，为拥有两千多年麻作物种植历史的中国在医用工业大麻这一新生领域的发展贡献一分经验和力量。

窦茂功董事长采访中透着自信，他给记者描绘着美晨的美好未来：用科技创新和核心竞争力来打造公司各个板块，用优良的业绩来回报投资者。“我相信美晨的这帮年轻人，会在各自板块上发光发热，只要大家不忘初心，努力拼搏，定会让美晨如其名字一般，迎来明天更加美好的晨曦。”