葛一暘与观点面对面：大发年轻态

编者按：8月6-9日，2019博鳌房地产论坛将在海南继续举办。连续十九年的持之以恒，造就了一个属于房地产全行业的年度盛会，此间传奇还在继续。

每一年博鳌房地产论坛，我们都在寻找中国地产商业领袖们的独特故事与视野，寻找引领中国地产创新与发展的力量。

当他们的故事放置于中国房地产宏大背景时，我们将拥有全新路径与模式，可以观察、记录和解读中国的房地产行业。

观点地产网 年轻 、 二代 、 海归 在与大发地产董事会主席葛一暘见面之前，已对他身上的诸多标签有所耳闻。

访谈约在了下午一点半，在这原本应该是午后小憩的时间里，葛一暘刚刚结束一次商业会晤。

没过太久， 噔噔瞪 的皮鞋声传来，迎面快步走来一个年轻人。黑西裤、淡蓝色衬衫搭配同色系的领带，头发向后梳得整齐。有干劲、利落，是葛一暘给我们留下的第一印象。

走进他的办公室，一片冷色调装潢印入眼帘，许多地方随意而不凌乱地摆放着人偶、模型等装饰。

与其他地产老总办公室的浓重商业属性不同，葛一暘的办公室里个人色彩更为突出，以至于屏风架子上除了艺术品、照片外，还摆了两个篮球。而办公室的另一角，甚至还放着一台跑步机。

我很喜欢运动，平时会经常健身，或者打篮球、网球。 葛一暘说，这也是大发的企业文化所在： 我们的企业文化第一是简单，第二是健康，第三就是活力。首先要有健康的身体，不然哪里来的活力。

他略带自豪地透露了一个小细节，从CEO到刚刚加入的CFO罗俊，大发地产大部分高管都是跑全马的人， 我们六个副总里有四个是跑全马的，身体很重要，自律更重要。

管中窥豹、可见一斑。有活力的掌门人，简单的企业文化，再到热爱运动的高管层，一家年轻企业的形象已经渐渐浮现。

事实上也正是如此，对于资本市场而言，去年刚刚登陆港交所的大发地产，无疑就是一家年轻的企业。

年轻掌门人

在他13岁那年，父亲葛和凯于温州创立大发地产，开始进军房地产开发领域。如今，已由葛一暘正式接管。地产圈内， 子承父业 几乎是一种常态。不过，在而立之年就完全执掌一家上市公司的情况却并不多。与大多数同龄人相比，葛一暘 二代掌门人 的身份要显得更名副其实一些。公司的大方向、战略决策等已经完全交接到了葛一暘手中。

或许是得益于新老交替的完整性，葛一暘的个人风格对大发产生了明显影响，包括管理层的年轻化，以及内部对于活力、激情的重视。仅从氛围来看，如今的大发像是一家初创公司，而不是一家成立超过二十年的房地产公司。

我们现在很多管理层都是八零后，大家内心都是有追求的。 同样的，葛一暘也有着属于自己的激情，那便是想要做出一番事业，而不仅仅是从父亲手中接过大发，简单地做好一个守业者的身份。

在这个平台里，其实每一个人都很辛苦。 葛一暘扶了扶沙发，身子坐直后继续说道： 做事业和做事不太一样，做事把事做好就可以了，做事业除了要把事情做好，还要用心，所以我们在内部讲用心、用脑、用力。

他介绍说，大发内部提倡创新思想、创意思维、创业精神，这也是公司的核心价值观。

对此，葛一暘直言不讳，如果大发人身上没有这种 三创 精神，大发未来要走的路只会越来越艰难。

不过，对于公司目前的内部氛围和机制，葛一暘显然还是颇为满意的。

大发所有的项目都是合伙制，回报率也还算不错。 葛一暘解释说，所谓的创业精神在大发得到了完美结合： 在这里既是工作，又是创业，项目做得好大家都好。文化在一起，利益也在一起。

对于这样的年轻氛围，葛一暘坦率说道，年轻和年纪其实没关系， 廖总在我们团队里面算年纪大的，但他这个人激情和活力就像年轻人一样，和他没任何隔阂，我觉得这就是年轻。

说到这，葛一暘提起了近年来大发频频招揽到诸如廖鲁江、罗俊等职业经理人一事。 为什么这么多行业人才愿意加盟？ 他抛出了一个问题。

紧接着，他自己回答： 这绝对跟规模没有太大关系，大发做到一千亿了吗？并没有；又或是大发这个饼画的很漂亮？我认为也不是，更重要的是大家在一起，相信才能看见。

2018年，大发地产登陆香港，顺利敲开了资本市场的大门。

2018年10月11日，大发地产成功在香港上市，作为企业发展过程中的重要里程碑，访谈过程中自然绕不过这一话题。不过，葛一暘对此表现得十分冷静，原因在于大发地产在上市这件事情上，已经做了十年的准备。

早在2007年的时候，大发地产便计划于A股上市。不过，各种因素的影响下未能成功。

大发的过往一直想往好的方向发展，但总会在过程中遇到各种各样的问题。你要在自己的速率里面走，这个很重要。所以我们坚持了十年，才登陆资本市场。

从时间上算，与大发同期成立的房企不少，如今仍然能活下去的基本上也都早早迈出了上市这一步，并在市场中打拼到了一个靠前的排名。从这一角度看来，大发地产有些落后了。

不过，葛一暘显然没有将此放在心上。在谈论到这一话题时，他的语气、语速一如既往的冷静： 每个人都有自己的成长轨迹，有的人可能比你走得早，但是他不一定比你走得好；你走得比别人晚，但是不一定会比别人走得差。

他直言，上市是起点，更多是一种推动公司发展的融资手段，以图尽快与资本市场接轨。

不得不承认的是，上市后对比上市前，不管是公司还是领导者，许多方面自然会随之发生改变。葛一暘比喻说： 不上市我就相当于在家里做小作坊，炒炒菜，上市后公开、透明，在聚光灯下摆桌设宴，随便哪个人都可以跑到厨房来看一看。

上市之后，大发地产有了许多以往未曾经历过的 第一次 ，包括第一次召开业绩会，接受投资者和媒体的审视；第一次发布业绩报告，向市场进行自我剖析；首次发债，成为资本市场中的一名新玩家

从业绩数据来看，如今大发正渐入佳境。2018年，录得核心净利润4.89亿元，同比增长240%，核心净利润率8.2%，同比增长156%。

值得一提的是，大发地产去年毛利率26.6%，同比增长85%。根据观点指数研究院发布的榜单显示，2019年度地产G30企业的平均毛利率水平为27.82%。

除此之外，大发去年初开始准备，9个月就顺利上市的速度，也在业内引起了热议。这一切在葛一暘看来都是理所当然的： 为什么上市那么快，因为我们从2007年就把自己当成上市公司，所有的财务都做到了规范。

如果说这十年里有什么变化，那就只是发展战略作出了调整。 冷静的心态和金融男的缜密逻辑，让葛一暘看起来有种超出年龄的成熟感。对于问题，他更喜欢一分为二去看待。

销售净利润率很重要，但如果你在前面加时间条件，销售净利润率就变得不那么重要了。 基于这一观点，葛一暘谈起了大发地产这十年里的战略变化。

大发注重资金效率和项目的自有资金回报，倡导情景地产，定位逐渐成为了 悦居生活服务商 。

不管发展战略怎么变，数十年不变的是大发对于风险的把控，而这一点 传统 同样影响着这位年轻掌门人。

如果说 年轻 、 冷静 是概括葛一暘性格两个关键词，那么 稳健 则是在一个多小时的交谈之后，对葛一暘的新一层印象。

熟悉他的人都知道，在谈到投资拿地时，葛一暘时常会把 宁愿错过，不愿拿错 挂在嘴边，小心谨慎的心态可见一斑。

每拿一块地，就要先通过评审会，评审会过完后上投决会，投决会上所有的高管都要在，由区域公司来汇报，投决会上形成统一意见才能过，在参拍前总部会给区域授权价，由区域总负责拿地。 此外，总部还会叮嘱区域，万一价格举高了可以放弃，拿不下来就不要勉强。

过于稳健的另一个形容词是 审慎 ，这一评价葛一暘已经不知听到了多少次。

但是，真的还是要审慎啊。 葛一暘有些无奈的说道，语气仍然坚定。紧接着，他又转为自豪： 去年那种环境下，我们拿的项目到现在都有盈利，这个很难得。

截至2019年6月底，集团总土地储备面积约472.09万平方米，2019年1-6月份，集团总计获取16幅土地，总建筑面积约165.29万平方米。

市场如海，企业为舟，而身为掌舵者，自然需要学会何时扬帆，何时下锚。

房地产说到底是一门投资生意，我们拿地也讲究时机。比如今年3-4月份很火爆，我们也会去拿。参与率很高，但是中签率很低，因为只要超过了预期价格我们就会放弃。

目前，大发地产正在长三角积极布局投资，超过90%的货量位于长三角区域。 从全国看下来，我们觉得长三角很好，下一步大发也将在长三角深耕。 葛一暘介绍说，大发已经在浙南拿了几块土地，利润率有8%到10%，4到6个月就可以开盘，资金回笼非常快。

下一步，葛一暘表示，大发将会考虑在第三季度加大投资，也会有进一步的融资动作。

除了投资安全外，资金和负债无疑是葛一暘确保企业稳健发展的又一聚焦点。

今年4月26日，大发地产首次发行私募债，金额1.2亿美元。

有些人会负面的以为大发很缺钱，其实不是，我们上市后想尽快和金融机构成为合作伙伴，通过这样一个交易才能让对方深度了解你。 葛一暘表示，这仅是搭起一座沟通资本市场的桥梁而已，未来成本会降下来。

葛一暘笑指，本来只打算发行几千万先试试水，未成想最终发到了1.2亿美元，资本市场对于大发的认可还是大大出乎自己意料。

数据显示，大发地产2018年持有现金额同比增长260%，净资产负债比率由2017年同期的270.8%下降至107.2%。同时，利息覆盖倍数1.6，较2017年提高157%。

如何平衡债务与规模扩张需求之间的矛盾，这是一个困扰着许多地产商的命题。但在葛一暘眼中，答案一直都很明确： 负债健康比当下投资更重要，投资一直有机会，不需要说一定要把土地储备增加到多少，这样反而风险很大。

访谈持续了将近三个小时，全程下来葛一暘脸上不见一丝倦容，一直神采奕奕。当被问及自己是否是工作狂时，他笑着作了否认： 我的人生观里面没有觉得什么东西是累的。

最后，葛一暘还介绍到了一个让人倍感惊讶的个人爱好 摩托车，因为实在无法将一个冷静、理性且追求稳健的人与这么一项刺激热血的运动联系到一起。

他解释说： 开车与做企业一样，会遇到各种突发情况，唯一能够做的只有做好充分准备，勇往直前。

这番话语不免让人品味，即便已经是一家上市公司的董事会主席，工作中颇为理性的葛一暘，事实上就像大发地产一样，仍然正年轻。

葛一暘：是的，我坚持运动，跑步虽然跑得少，但是有氧运动做得比较多，每周要打篮球、网球，每天要去健身房。我们公司楼下就有健身房，开放给所有人。

文化很重要，大发的企业文化，第一，简单；第二，健康；第三，活力。要有简单的文化，要有健康的身体，不然哪里来的活力。

大发有一个跑团，我们的跑团还不错，高管大部分都是跑全马的人，我们的CEO，到现在的CFO罗总，他是刚加入的，五六个副总其中有四个跑全马，所以身体很重要。第二，自律非常重要。

观点地产新媒体：在大发工作是不是很辛苦？

葛一暘：在这个平台里每一个人都很辛苦，辛苦很正常，因为要做一番事业和做事不太一样，做事把事情做好就可以，做事业除了把事情做好以外还要用心，所以我们在内部讲用心、用脑、用力。

企业文化相当重要，我们大发提出ICE，创新思想、创意思维、创业精神，三创在大发地产内部是核心价值。如果我们团队每一个人身体和血液没有这种三创的精神，相信大发未来要走的路会越来越艰难。

观点地产新媒体：大发最近招揽了很多人才，为什么能够请得动这些人呢？

葛一暘：公司的发展在不同阶段需要人才，大发求贤若渴，万事离不开人，所有的事都是靠人做的。把公司做好绝对不是靠某个人，而是靠公司整体团队实力。

这是动车的原理，不是传统火车头原理。现在新兴经济大环境下，要持久地把火车开得快，还要开得稳，每一节车厢都要发挥均衡、有力、持续的能量，才能使这辆火车在安全的轨道上飞驰。

这也反映了大发公司发展的战略，我们的战略是可持续、高质量的发展，这个在我们内部来说非常重要。

看似大发的发展很快，但是要看怎么理解这个快？从一个规模到另外一个规模，到一定体量，在这个阶段性过程中看似数据增长很快，但是这些数据是我们前期沉淀很长时间后才反映出来的，是在以前基础上的厚积薄发。

未来大发的展望和预期是什么样的呢？我们是一个注重高质量，稳健成长，匀速发展的上市公司。

观点地产新媒体：今年目标完成得了吗？

葛一暘：我们会努力完成。

观点地产新媒体：大发产品布局的策略是什么？

葛一暘：从我们的投资策略角度来讲，首先是深耕长三角，90%以上的货量全部是在长三角。第二，长三角现在是中国12大经济圈里面最强的一个，从消费层面来看。

观点地产新媒体：从拿地到销售定的周期是什么样的？

葛一暘：去年我们从拿地到开盘平均5个月，为什么我们叫卓越运营？

销售净利润率是不是很重要？当然很重要，但是有时候它是静态的。当提高运营效率的时候，销售净利润率背后体现的是什么？是杠杆后的自有资金回报率。

自有资金的回报率再加上运营效率的时候，自有资金效率就很高。假设我们拿地后一年开盘，自有资金可以回转两次，这个资金的效率就提高了。

所以要提高资金效率不只是通过融资手段，不仅是通过产品的研发，也不仅是靠卓越运营，还要靠精准的产品定位和信得过产品质量、企业品牌，从而实现快速去化，最终达成股东投入资本的快速回收。

我们把自己定位成悦居生活服务商，我们希望善待每一块土地，把产品标准做好以后不断研发新产品。大发的产品特别有特点，也是我们长期要坚持的。

这个时代是硬件思维，要有好的硬件，才有好的软件，单靠软件不够。所以房地产强调硬件和软件结合，硬件是客户看得到的，房屋质量怎么样？房屋品质怎么样？风格什么样？我们在每一个产品标准化的基础上提出二八原则，80%标准化，20%个性化。

20%的个性化是什么？大发现在除了提倡悦生活以外，还在前面加了中国式风格，而不是中式。

什么叫中国式？现在的中国是新中国式，现在的中国式和生活方式是结合的，结合中式，结合西方，结合现代化，结合所有的一切。比如说咖啡在中国给中国人喝，这就是中国式。

中国式的消费理念和中国式的一键消费，微信支付、支付宝，这些在国外都是没有的，这些都是中国式。

在中国一定会出现中国式的房地产产品，适合未来中国式生活方式的人群，所以我们在未来会推出一个产品叫 一键归家 ，现在还在研发阶段。

观点地产新媒体：大发的中国式是未来一个很好的特点。

葛一暘：对的，我们会坚持做。也有市场人士反映我们只做住宅，只做刚需，会不会体量做不大，或者体量做大了利润不高。但是别忘了一点，我们的周转速度是很快的，自从上市以后，我们的净资产负债率下降得非常快，从260%下降到现在150%不到，利息覆盖倍数只有1.8。

公司的状况越来越健康，越来越稳健，越来越高质量发展，这符合我们现在大发的发展方向，所以这次标普给我们评了B。

2018年的10月11号上市，只是顺势而为。在外部看来我们是1月份启动，10月份就上市，很快，只有九个月。但在这之前，我们花了十多年的时间，一直想登陆资本市场。

观点地产新媒体：登陆资本市场是您比较坚决推进的吗？

葛一暘：不是，公司很早就希望上市。我们2007年准备在A股上市，当时证监会发了一份文件，停止房地产公司上市，我们就没上市。

大发一直想往好的方向发展，但是总会在过程中遇到各种各样的问题。我们坚持不懈做了下去，而且在和别人比的同时，要活在自己的位置里。

每个人都有自己的轨迹和轨道，这个非常重要，有的人可能比你走得早，但是不一定比你走得好。你走得比别人晚，但是不一定会比别人走得差。你要在自己的速率里面走，我觉得这个非常重要。坚持了十年，我们才登陆资本市场。

为什么说大发上市那么快？因为我们从2007年就把自己当成上市公司，所有财务做到规范，只是说从2007年到现在我们战略了做了几次调整。以前大发做旧城改造，利润比较高但是开发周期很长。

销售净利润率是不是很重要，是很重要，但是如果在前面加时间条件，销售净利润率就变得不那么重要。可能我们拿一个项目销售净利润率只有5%，4个月开盘，开盘当天全卖了，自有资金回报可以达到40%，这也是非常高的水平。

大发战略转变过程中，从做旧改到做一线城市核心地段的项目，到做快周转，提倡产品的标准化研发。

观点地产新媒体：大发给人的感觉就是对人才很重视，首先把人才招过来，然后把产品做好。

葛一暘：我们布局一个区域也是一样，首先要以人为先，人先在区域到位，再去看地，而不是看了地、买了地以后再安排人。

这样看起来成本会低一点，但是会增加拿地的风险，因为你对当地不了解，不了解每一个地方有不同的招标方法，市场不同。

我们的投资策略是，只要锁定一个区域，做好区域研判以后，会先安排一组人过去，在当地找一个好的投资人，或者区域总过去。

观点地产新媒体：这部分采取跟投还是合伙人机制？

葛一暘：大发所有的项目都是合伙制，合伙制在大发已经涉及得很深了。现在我们还在继续做，而且做得越来越好。

我们专门有一个结算中心，大股东是股东，小股东也是股东，买大发股票的也是股东，在项目层面是真正为股东创造利益。

在大发这么长时间里面，我们的跟投机制很稳定，第二，回报率还算不错。创业精神在大发结合得非常好，既在这里工作，又在这里创业，大家拿了自己赚的钱，项目做得好大家都好，项目做得不好我们股东都不好。

文化在一起，利益也在一起。

从顶层架构设计来讲，除了刚才说的团队以外，我觉得企业的机制也非常重要，有一个好的机制和好的文化非常关键。

和一个公司的绝对规模没太大关系，如果行业的顶尖人才都来大发，大发做到一千亿了吗？并没有。大发这个饼画的很漂亮吗？也不是，而是大家在一起能够看到前景。

这是我们公司内部一直讲的，有两种人，一种人是看见才相信，还有一种人是相信才能看见，我们就相信才看见。

很多路都是走出来的，如果看到了前面路在哪里，大家都能够跑。

观点地产新媒体：您对房地产市场还是谨慎乐观的。

葛一暘：现在我们投资，第一只拿对的地，其次，宁愿错过一个项目，也不要拿错。错过我也不拿错，有钱还怕拿不到土地？这两点特别重要。

第三，公司在开放的前提下接受多方面的合作，合作方式有很多，包括项目层面股权合作，包括和金融机构多样性融资合作，从而降低成本，提高收益率。

观点地产新媒体：合作可以降低风险。

葛一暘：是的，我们和全国各大开发商都有合作，房地产杠杆里的核心和壁垒是什么？是资本化运作，最终房地产竞争的是资金和人才。

资金和人才方面，我们在香港上市，把资本通道打通了，不管以什么样的速度在境外拿到资金，前提是通道有了，然后在安全的前提下，逐步降低资金成本的前提下，提高资金使用年限，降低拿资金的成本，拿低成本换高成本的钱。

上市后通过一两年的发展，财务更健康，规模逐渐做大了，各项指标做得相对比较稳健，下一步我们会有银团进来，再降低成本，再去提高资金长期使用年限。

第二，人才方面。人才战略是我们公司大战略中非常重要的一部分，资金战略和人才战略同样重要，资金战略就是投资战略。

大发的人才战略和人才观是通过战略规划下一步的人力规划，就是在未来三到五年内要实现什么样的人力规划？人力报酬是什么样的？梯队是什么样的？在什么时候大概会出现什么样的短板？哪些模块团队需要提前储备？什么样的人我们需要提前储备？

观点地产新媒体：您是工作狂吗？

葛一暘：没有，我的人生观里面没有觉得什么东西是累的，人有困难很正常，不要把困难当成是不过去的东西，困难是需要解决的，不解决就是困难。

观点地产新媒体：从刚才的交谈中发现，您是个很理性的人。

葛一暘：工作上一定要理性，而且要专业，审时度势特别重要。

观点地产新媒体：网上有提到，您曾提出了三千亿的目标？

葛一暘：那是我们在内部开会的时候的一些想法，未来应该有什么样的竞争力，预期是什么，未来的目标是什么，它是个长期目标。

3000亿的数字不重要，这是一个进取的小目标，就像 我定了个小目标，先赚一个亿 一样的意思。

观点地产新媒体：您对三千亿有没有信心？

葛一暘：我们想安全地到达想到的那个点。

观点地产新媒体：您觉得大发是否算是审时度势的？

葛一暘：从大发的现金流和整个资产负债率来看，是的。

我们的整个报表都是公开的，大家都可以看到数据，我们非常注重风险。因为我学的就是金融学，而且回国以后在清华把所有相关的专业都读了一遍。

另外，整个中国经济周期说长不长，说短也不短，在经济快速发展过程中有很多案例值得我们认真学习。

观点地产新媒体：大发有没有投资教育产业？

葛一暘：我们没有做学校，但是围绕教育做了很多事情，比如说贫困地区支教，贫困地区盖学校，包括给一些大学资助，资助大学的民族学院。

我们的公益是围绕教育做的，所以近期也在成立大发基金会，围绕教育来做。

观点地产新媒体：现在的土地储备怎么样？

葛一暘：我们的土地储备在增加，但是投资很理性。投资肯定会增加，但是投资质量很高，我们讲究质量。

我前面说了，只拿对的土地，尽量不拿错的土地，宁可错过一块地，也不要投错一块地。

而且要想清楚我们是什么样的体量，定位在当下做什么样的事情，这非常重要。

现在我们这样的体量，不要把大量的钱砸在一些项目上面，要做的是精挑细选。大发的项目都是中小型项目，可以同时开盘。第二，坚决不拿地王。

观点地产新媒体：拿地您本人要亲自看吗？

葛一暘：我们有评审会，评审会过完后才能上投决会，投决会上所有的高管都要在，由区域公司来汇报，投决会上形成统一意见，没有意见就过了，有意见在投决会后决定。有两种结果，一种结果是pass不要了，一种是修改意见。

修改完参与这个项目之前，区域公司还要签一份承诺书，这个承诺书上有各种指标，区域公司所有职能高管和总经理都要签字，签完以后总部才会给保证金。

打完保证金以后，参拍前我们会给区域授权价，由区域总负责拿下来，拿不下来就不要勉强。

葛一暘：他们有时候说我投资很审慎，但是真的要审慎。去年那种环境下，我们拿的项目到现在都有盈利，这个很难得。

观点地产新媒体：您觉得大发有没有痛失突飞猛进的时刻？

葛一暘：错过的时机当然有，所以我们会经常反思错过的机会和时间，但是错过了比错了好。

观点地产新媒体：大发接下来比较看好的是？

葛一暘：长三角，大湾区我们也有项目，但是大湾区我们会更谨慎，毕竟我们对大湾区没长三角那么熟悉，所以会比较谨慎。

从去化的角度来讲，大湾区和长三角都差不多，这两个区域都是很好的。还有成渝经济圈，这三个经济圈是我们重点关注的。

我们在长三角全覆盖，离开长三角重点关注成渝和大湾区。

观点地产新媒体：现在大发在合作时对股份有什么要求？还是要操盘？

葛一暘：这个都可以谈，前提是寻找和我们属性相同的企业，这是第一。第二，寻找比我们更具有区域优势的企业。

观点地产新媒体：您在英国呆了那么多年，英国有很多商业是基金公司持有，但是很多物业持有的过程中是升值的。

葛一暘：物业是升值的，但是经济阶段和周期不一样，还要看城市化程度。英国的城市化程度远远超过70%以上，中国平均下来只有59%。

观点地产新媒体：在这个阶段，您觉得选择快周转更好？

葛一暘：对，这就是我刚才说的审时度势，知道每一个阶段需要做什么。

比如说现在在上海做高周转肯定做不起来，要像香港一样持有，靠商业增值，靠租金回报。

伦敦也有可以做到4%到5%回报率的物业，是非常不错的，在上海最多到3%，所以不合适持有。

很多公司持有商业物业，其实是靠现金流持续买住宅用地，靠住宅用地覆盖持有物业的利息和成本，做长期持有。

观点地产新媒体：您刚才说的理性和谨慎想法，远超你的年龄。

葛一暘：就像人一样，你问我身体好不好，如果身体不好，没有前面的1，后面有多少个0没什么意义。企业也是一样，活得久比活得好更有意义，我们也有二十几年了。

观点地产新媒体：大发现在会要求每年增长多少吗？

葛一暘：肯定会有要求，内部会提这个要求，但前提是在安全的情况下。

观点地产新媒体：这一年大发身份已经发生了改变，从不透明变成了透明企业，您个人来说压力大不大？

葛一暘：我生活本来就比较正常，上市那天我很平静，这是水到渠成的事，不是说天上掉下一个大饼给你，你很惊讶，很惊喜。

这事是大家努力的结果，就是水到渠成的，没有什么好惊讶、惊喜的。感慨会有，上市后可以给大家很多动力，有更多的责任，要承载更大的事情。很多事情都发生了变化，目标和方向都不一样了。

现在看事物的角度、解决问题的角度，胸怀、抱负、肚量、做事情都和以前不同了。我以前开玩笑对他们说，不上市我就相当于在家里做小作坊，炒炒菜，上市后像裸奔，在聚光灯下摆桌设宴，随便哪个人都可以跑到厨房来看一看。

这才是真正的懂事了，已经是全开放的公司，我们自己的胸怀也要开放，要海纳百川，用心去接受团队、文化、合作方，包括境外的金融机构。别人不接受你，不认可你，是因为不了解你。

我们是新朋友，首先就要有包容开放的心态，不是低声下气拍人马屁，而是要主动让别人了解你，这有一个过程，相识相知有个过程。

观点地产新媒体：大发缺钱吗？

葛一暘：从业绩角度来讲不担心，我们业绩的增长一定是符合市场预期的。

我们要做的是给市场多一些惊喜，到年底要给市场一个小惊喜，要低调前行。

观点地产新媒体：除了篮球、网球以外，您有没有其他兴趣爱好？

葛一暘：我喜欢运动，喜欢开摩托车，在全球都开过。

观点地产新媒体：开摩托车还是有风险的。

葛一暘：做企业也很危险，这就像不懂打篮球的人说投三分球是靠运气，其实投三分球是苦练出来的。

开摩托车也是一样，工作也是一样，我们要专注，要控制风险，要规划好行程。但是计划永远没有变化快，在过程中突然会遇到雷暴雨，突然遇到什么特殊情况，所以一定要做好充分准备，做好最坏打算，穿上最好的护甲防护，用最好的硬件。你自己是软件，要操控自我。

其实人生很美丽，要从什么角度看问题，过程是最美的。做企业也是一样，这么多年过来我们不是仅仅为了追求结果，而是过程，过程很漂亮。

人一辈子一定要活得精彩，活在当下，和财富没有任何关系。今天上市公司给我赚多少钱，这个根本不是我想要的，也不是我们这个家族想要的，这个企业存在这么多年，是有价值和使命的。

观点地产新媒体：现在的成就和您从小在英国读书的经历有关系吗？

葛一暘：我觉得有结合，英国文化和中国文化太像了，都是传承。英国的历史过往和中国也很像，只是在工业革命的时候经济结构产生了变化，但是底层是一模一样的，讲究文化和传承。

我觉得在我身上跨文化影响非常大，接受西方的教育，接受西方的成长，在中国做生意，做企业，在香港上市，香港也是中西文化结合的地方。

在香港的时候我觉得没有任何的隔阂，可以畅怀地聊英语，可以畅怀地说普通话。我们见投资人的时候，投资人是老外，我们就聊英语，很容易和投资人进行交流，进行碰撞，进行沟通。

现在大发也是一样，我们的公司文化也是跨文化的，有香港公司来的人，有台湾公司来的人，有全国各地来的人。一个公司要做好，国际性的文化非常重要。

观点地产新媒体：提到年轻这个词，您觉得年轻对于团队来说意味着什么？您怎么看待年轻这个词？

葛一暘：我觉得代表年轻活力，和年纪其实没关系。有些人年纪比较大，但是内心很年轻，很有活力。

我们去评判年轻的时候用活力，或者激情，这是评判一个人年不年轻最重要的指标。现在很多年轻人没有激情，比如很多人天天宅。

我们廖总在团队里面算年纪大的，但他这个人激情和活力就像年轻人一样，和他没任何隔阂，我觉得这就是年轻。

青年领袖 | 寄予厚望的地产新力量，在如初兴奋和激动的时代，思索未来，回归理性。

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