VIP陪练明年或上市 优质教师数量成制约

财联社（上海，记者 周源）讯，7月11日，中国平安宣布战略入股在线教育集团iTutorGroup。本次入股完成后，iTutorGroup将被纳入到平安整体生态圈战略体系中，成为智慧教育板块的核心组成部分。

事实上，在线教育在眼下的投资寒潮中一枝独秀。

据财联社记者不完全统计，今年初以来，分别有掌门1对1（3.5亿美元/E-1轮）、天利教育（战略投资）、编程猫（累计6亿元人民币）、NEXTClass.ai（天使轮）、艾尔美校（Pre-A轮）、阿卡索（C-2轮/近亿元）、三节课（B轮/1.3亿元）、一起学语文（数百万元天使轮）和趣口才（数百万元A轮）等9个在线教育项目获得数额不等的融资。

自去年以来，音乐在线陪练是素质教育赛道中炙手可热的风口。

与中国平安同一日，在线音乐教育平台“VIP陪练”在上海宣布和钢琴师郎朗签约。值得注意的是，“VIP陪练”在去年1月获得2亿元人民币的B轮融资，创下当时国内儿童音乐教育领域的最高融资纪录。

在线音乐陪练市场兴起的时间并不长，但参与者众多，除了VIP陪练，还有快陪练、熊猫陪练、美悦陪练等。

2018年8月，快陪练宣布完成5000万元人民币天使轮融资，由高榕资本领投，IDG资本跟投。熊猫陪练运营方是做智能钢琴硬件起家的The ONE，这家公司也曾获得郎朗（本次VIP陪练的形象代言签约人）、创新工场、真格基金和红杉资本等的投资。

公开资料显示，“VIP陪练”自2014年开始试水“互联网+音乐教育”业务，在2016年确立了通过“在线1对1”“陪练”的方向，驻平台的专业教师通过iPad在线远程辅导琴童在家练琴，目的是解决5-16岁青少年的练琴刚需。

目前，“VIP陪练”线上提供钢琴、小提琴、手风琴和古筝四种乐器练习和点评指导（在线陪练功能）课程。其中，在线陪练需求量最大的课程是钢琴，占比约八成。

“VIP陪练”创始人兼CEO葛佳麒琴童出身，在7月11日接受财联社记者采访时表示，“现阶段VIP陪练主要靠口碑传播进行获客。”VIP陪练早期投资人、金沙江创投董事总经理朱啸虎对记者表示，“砸钱获客层级很低，难以持久，VIP陪练目前在国内外的用户都靠口口相传。”

葛佳麒向记者透露，VIP陪练在今年3月单月营收超过8000万元人民币，“预计7月营收将达1.2亿-1.5亿元人民币。”据葛佳麒称，之所以7月营收大增是因为“7月开始学生放暑假了”。

葛佳麒同时透露，截至目前，VIP陪练用户复购率超过70%，单日销售额为500万元+。有鉴于此，葛佳麒说“明年可能会IPO，但目前还没选定在哪个市场”。

以VIP陪练的基本模式看，入驻平台的教师质量，是其市场竞争力的关键。一名优秀的音乐教师，需要的不仅仅是资本的投入，更需要时间的沉淀。如何获得可持续、成本可控、教学经验丰富的优秀音乐教师，考验着众多在线音乐陪练公司商业护城河的深度。

尽管葛佳麒称已与全国150所音乐类专业学校建立深度合作关系，但能否解决这个难题，目前仍需要时间来做出回答。