拆解拼多多、趣头条、小红书背后的上海互联网基因

和上一代创业者相比，上海的这一代年轻创业者，的确更接地气。不论是拼多多、趣头条，还是小红书、哔哩哔哩，他们对用户需求的理解，对人性的把握，甚至要超越上一代创业者。

互联网的创业江湖，时常会被划分为不同的门派。以秦岭淮河为界，一南一北，中国的互联网也形成了所谓的“北派”和“海派”。

在传统的刻板印象里，北派务虚，讲排场，好大喜功；以上海为代表的“海派”务实，讲套路，精于算计。

过去，上海曾屡次遭受“错失互联网”的质疑：小富即安不思进取，错失移动互联网机遇，起个大早赶个晚集……最具说服力的例子是，过去两代互联网巨头BAT和TMD，没有一家诞生在上海。

有意思的是，上海的明星创业公司并非乏善可陈。盛大、巨人、易趣网、1号店、土豆视频、大众点评、饿了么、快的、摩拜，这些曾经风口上的创业公司，都是从上海起步。可惜的是，它们最终没能成长为超级巨头。被收购，或者走向没落，成为它们共同的注脚。

这么多年过去，上海互联网到底剩下了什么？

根据2019一季度胡润大中华区独角兽指数，202家独角兽企业中，总部在上海的有45家，这一批创业“新贵”包括陆金所、小红书、易果生鲜、哈啰出行、灿星、爱回收、出门问问、洋码头等。这个数量排名第二，仅次于北京。

来源：2019一季度胡润大中华区独角兽指数。“*”表示新上榜

如果仔细回顾上海的创业过往会发现，在前赴后继的创业浪潮里，有一些东西在这座城市沉淀了下来。比如，游戏基因、白领文化、下沉思维。

这些东西可能是“守正”的结果，也可能是“出奇”的产物。它们在上海最新涌现出的一批明星项目上得到了体现，未来或许还会继续发挥影响力。

游戏基因

上海最早在互联网界崭露头角，是因为游戏公司的崛起。15年前，中国最大的互联网公司是盛大网络。这家公司凭借《传奇》游戏，红遍大江南北，创始人陈天桥因此问鼎了2004年中国IT首富。

2009年，国内的互联网创业还未像今天这般四处开花。作为PC时代最火爆的产品之一，页游成为当时互联网竞争的高地。当时国内游戏行业的头部玩家是：盛大、网易、巨人、腾讯、久游、第九城市、世纪天城、光通，其中6家出自上海。

这是属于上海的高光时刻。

日后看来，游戏公司的盛极一时，给上海的互联网生态带来了极其深远的影响。从盛大流失的游戏人才，逐渐成为移动游戏的中坚力量。更重要的是，这为上海互联网创业，埋下了游戏的基因。

盛大走出了两个人。一个是盛大CFO张勇，他后来成为了阿里的CEO，成为“逍遥子”；另外一个是谭思亮，他创办了趣头条。趣头条是2018年兴起的新经济公司上市潮中独特的一个：它只花了两年多时间，当时刷新了新经济公司最快上市纪录。

趣头条不是一家游戏公司，它却融合了游戏公司的打法。在创办趣头条之前，谭思亮在两家游戏公司任职过，一个是51.com，他2008年在游戏公司51.com做技术相关的工作；另外一个是盛大，他曾在盛大担任广告业务负责人。

趣头条把师傅收徒和红包裂变玩得驾轻就熟。“有点小红包，对用户来说更多的是一种加强参与感的玩法，也是游戏化的乐趣，他会觉得这里面有一些挺好玩的感觉。”谭思亮曾在接受媒体采访时说。

在谭思亮看来，玩游戏的人和在趣头条刷新闻赚红包的人，他们有一些共同的特点。比如：喜欢参与、享受游戏乐趣等。趣头条抓住了这个特点，并成功俘获了这群人。

被游戏基因影响至深的人，还有拼多多的创始人黄峥。

在创办拼多多之前，黄峥的身份是寻梦游戏公司的创始人。拼多多的雏形，孵化自黄峥早期的游戏业务，最早的核心团队，也是从游戏公司抽调而来。一直到2016年11月，拼多多才宣布从寻梦游戏完全独立并入拼好货。

黄峥自己不玩游戏，但他研究游戏。黄峥之所以“对消费需求有着更深层次的理解”，很大程度上源于他在游戏行业的创业经历。“0.01元拼iPhone X”的拼团思路，跟游戏中“一元夺宝”、“充值送道具”的思路一脉相承。

高榕资本创始合伙人张震曾说，黄峥做拼多多这件事，是把过去做电商和游戏中好的经验和最新理解结合在一起，厚积薄发。黄峥则承认，他做拼多多是在把产品当成游戏运营。

严格意义上来讲，拼多多是一家土生土长在杭州的企业。在做游戏之前，黄峥和上海并没有太多关联，毕竟杭州才是他的故乡。按道理拼多多应该留在电商氛围更浓厚的杭州，而不是舍近求远奔赴上海。

黄峥曾表示，他将拼多多总部放在上海的原因，是因为之前做的游戏公司为了招外国人更方便，后来创办拼多多就没搬走了。

拼多多的飞黄腾达，是在上海完成的。因为游戏，才诞生了拼多多；因为上海的游戏基因，拼多多才留在了上海，并接下了上海新经济代表的大旗。

这几年上海崛起的最具明星气质，同时又最受争议的两家公司，拼多多和趣头条，都跟游戏有着深度关联。这或许就是新经济领域的上海特色。

白领文化

上海人讲究小资和格调，某种程度上对外来人有一些敌意。毕竟在上海本地人看来，外地人多多少少有点“low”，不够洋气。

在大部分人眼中，头发一丝不苟，一身体面制服，出入高档写字楼，才是上海人应有的样子。不论是曾经的上海滩，还是今日的陆家嘴中心。相比之下，北京人在天子脚下过于拘谨，深圳人是搞硬件制造的，再创新也还是不够高端。只有上海人，才有真正的白领气质。

根据《新一线城市互联网生态指数报告（2019）》，上海在“互联网+生活服务”板块上，超过北京得分全国第一，在互联网出行、购物、餐饮等方面均有出色表现。在消费互联网领域上，具备很大潜力。

上海在“互联网+生活服务”板块上得分全国第一。来源：《新一线城市互联网生态指数报告（2019）》

上海的明星创业项目中，由上海本地人创办的不多。其中关注度最高的三个上海人，一个是分众传媒的江南春，一个是大众点评的张涛，还有一个是饿了么的张旭豪。

江南春属于老一辈创业者，他是地道的上海人，充分体现了上海人的精明和洋气。分众传媒——一家将一二线城市写字楼的白领，当成目标轰炸人群的广告公司，在早年间属于“躺赚”的那类公司。到了移动互联网时代，几乎所有想要IPO的新经济公司，都要来它这里交一笔广告费。

针对白领人群，收割有钱的广告主，江南春做着体面又轻松的广告生意。他一度几乎垄断了一二线城市的电梯广告市场，大部分初入职场的新人，在成为老道的职场白领之前，对互联网广告的认知，都是来自江南春的电梯广告。

张涛从小在上海的商业文化熏陶下长大，美国沃顿商学院毕业，曾在美国咨询公司工作多年。他身上有上海精英的诸多标签：海归、聪明、追求品质等。回国后，他将创业的第一站放在了上海。大众点评被美团合并后，张涛完全淡出创投圈，少有人知道他的最新动态。

张旭豪也是土生土长的上海人。饿了么是从大学校园里走出来的创业项目，它最早针对的用户群体，也是大学生和都市白领。饿了么早期有两个重要的事业部——高校事业部和白领事业部。在被阿里收购之前，张旭豪是上海籍创业者中，少有的能打能拼的年轻人。但和大部分上海本土项目一样，饿了么没能胜过后来居上的美团，最后成为巨头生态中的一张拼图。

这三个上海男人的身上，有颇多相似的气质。比如：他们都在很年轻的时候就脱颖而出；具有一定的理想主义；追求小资有格调的生活。

巧合的是，张涛和张旭豪，都没能打赢北京的王兴。在团购大战中，王兴胜出，大众点评被美团整合；在外卖大战中，张旭豪和张涛抱团取暖，共同迎击王兴，也未能扭转战局。

但从个人角度而言，排除创业的情感因素，上海创业者在个人收益层面往往稳赚不赔。一位接近大众点评和饿了么的上海投资人告诉燃财经，大众点评跟美团合并时，张涛为点评的创始团队争取到了很多股权，从项目退出的角度，张涛团队是非常划算的。

无论如何，上海的白领阶层，都是上海创业者无法忽视的一类群体。不论是分众传媒、大众点评、还是饿了么，都跟这个群体有着密切关联。

新兴的一代创业项目中，还有由前《外滩画报》总编徐沪生创办的“一条”，以精品短视频的方式“每天报道美好的生活方式”，它的用户大部分是追求生活品质的中产。在徐沪生曾经的对话中，高级、精品、严格，都是他口中出现的高频词。一条属于“站着有尊严地”把钱挣了的那一类项目。

另外，诞生在上海的类似项目还有喜马拉雅、小红书、哔哩哔哩等。它们以不同的方式切入，占领了不同的细分市场。

下沉思维

一个有意思的现象是，上海的创业者开始放下高傲的姿态，越来越接地气并贴近下沉市场。

拼多多和趣头条是典型案例。拼多多针对五环外的下沉市场，收割了一波大公司不屑一顾的流量和市场，因此被贴上了low的标签。趣头条则用了“师徒体系”的说法去玩裂变，更符合三线以下用户的定位和品味。

让人诧异的点在于，如此接地气的定位和玩法，竟然是上海的精英们创造出来的。当然，在拼多多成为中国第三大电商平台之后，对于下沉市场的争夺战终于正式打响。这套玩法的拥簇者和模仿者也开始多了起来。

和上一代创业者相比，上海的这一代年轻创业者，的确更接地气。不论是拼多多、趣头条，还是小红书、哔哩哔哩，他们对用户需求的理解，对人性的把握，甚至要超越上一代创业者。

从上一波创业浪潮中，涌现出来的上海创业明星，如易趣网、易迅网、1号店、大众点评、饿了么、快的打车、大黄蜂、摩拜，都曾是风口上的弄潮儿。

唏嘘的是，这些项目，终局都是被并购。他们无一例外没能在外地市场复制上海的成功。他们起步于上海，终结于上海；成于上海，也败于上海。

但新兴一代上海创业者依旧低调而务实。北京一位投资人举了这样一个例子：北京的创业者是演讲家，上来先讲商业模式；上海的创业者是数学家，上来先把账算清楚了。

算账需要关起门来算。拼多多和趣头条，在外界看来是相对封闭的两家公司。他们的创始人很少公开接受媒体采访，对外的言论谨慎而克制。谭思亮的低调作风尤其明显，即使趣头条已经是一家上市公司，公开能获取的对于创始人的动态和信息也极其有限。

相比第一代上海互联网代表盛大陈天桥，第二代的代表张旭豪，以黄峥和谭思亮为代表的第三代创业者，明显要低调更多。他们更善于运用“农村包围城市”的战略，用高维打低维的手法去占领下沉市场。

但这也让上海互联网，越来越不像上海。

“上海的创业太分散了，没有形成合力。”北京某投资机构的投资经理对燃财经说。相比杭州，上海互联网二十年，并未形成明显的创业标签。而杭州的电商创业很强，“不论是第一代阿里，第二代蘑菇街，第三代网红电商如涵，第四代社交电商云集，都是在杭州这个人才和行业生态中出来的。”

这带来一个问题是，“其中一些上海的公司，你不觉得是上海的，或者是有上海特色的。”

当然，这一波新兴的创业公司，未来究竟如何演变还是未知数。他们是会重蹈上一代的覆辙，还是会走出一条新路，这不仅要看他们如何出战，也要看他们的对手，如何迎战。

。END。

制作：任颖文 审校：杨倩

[ 推荐阅读 ]点击图片即可阅读