联讯证券：立足大湾区发展规划 打造区域精品券商

日前，联讯证券发布公告，公司新任董事长及总裁正式履职。在今年3月顺利收购了47.24%的股份后，广州开发区金融控股集团有限公司（简称 开发区金控 ）正式入主联讯证券股份有限公司（简称 联讯证券 ）。新大股东的到来究竟会给联讯证券带来哪些改变？这家已有30多年历史，国内首批设立的老牌券商未来又路在何方？带着这些疑问，证券时报记者独家探访了联讯证券。

建设区域金融枢纽

链接股东优质资源

新的发展战略规划，是围绕着粤港澳大湾区规划来制定的。 联讯证券相关负责人向证券时报记者表示，新股东到来给联讯证券打上了新的地域标签，目前公司已成为广州开发区首家国资控股的全国性金融机构，也是广州市两家国有控股证券公司之一，这将对广州提升区域发展融资能力，服务实体经济金融需求注入新的力量。

wind数据显示，如果与其他三个一线城市作对比，广州的金融服务体系建设相比于北上深还有着不小的发展空间。首先是证券化水平较低，截至目前共有100家A股上市公司注册地在广州，而北上深的这一数字分别为324家、287家和288家；其次在债券融资方面，今年以来，北上深发行信用债规模分别为3.67万亿、2.03万亿和9607.49亿，而广州仅为4449.02亿；此外在对私募等社会资本的吸引方面，广州与其他三个城市也有着明显差距。

证券公司是资本市场最核心的中介机构，取得联讯证券控制权有利于公司完善金融服务链条，更好地服务于广州开发区产业转型升级、资金融通、资产证券化、投融资便利化等。 开发区金控认为，资产证券化率低将会直接影响对社会资本的吸引力，进而使得区域融资成本提高，影响广州乃至整个大湾区的经济发展，希望联讯证券在新一轮以粤港澳大湾区为核心的经济大发展中，为广州乃至大湾区区域产业升级发挥积极作用。

此前，开发区金控曾透露，未来将链接内部优质资源，把证券业务与公司现有的科技资本投资运营、园区建设运营、类金融业务等有效融合，打造以证券业务平台为核心，以 实业-投资-投行 为主线的具备全面金融服务功能的一流金融控股集团。目前联讯证券已有团队在与开发区国资局、金融局等机构沟通合作，对本地的国资国企情况进行梳理，并进一步提出优化国资布局。

据介绍，经过近几年的积累，开发区金控旗下园区汇集了一大批具有潜优势的企业，按照不同类型划分在知识城、科技城、加速器、留学生创业园等不同园区。所有入园企业都必须事先填报基础数据，符合条件方可入驻，开发区金控也因此为园区企业建立了涵盖发展阶段、体量、融资需求等信息的数据库。 只有本地券商才有渠道和能力，梳理这样海量的目标客户信息，这就是区位优势的体现，也是我们未来开展业务的重要资源基础。 联讯证券管理表示。

聚焦区位优势产业

打造湾区精品券商

在此之前，联讯证券曾表示，未来要加大产业研究与布局，依托广州开发区产业基础雄厚，创新资源集聚的优势，深耕IAB、NEM等战略性新兴产业，立足产业发展，挖掘和培育更多瞪羚企业、独角兽企业。

而开发区金控所在的广州高新区、开发区、黄埔区，正是广州上市公司和挂牌企业最集中的区域，也是广州创投风投、资本市场运作最活跃的地区，共培育了50多家上市公司，119家新三板挂牌企业。 这里既有初创型企业、成长期企业，也有上市和挂牌企业，他们都有着各种各样的投融资需求。 联讯证券认为，这些都为公司接下来布局战略新兴产业提供了重要支撑。

值得注意的是，除了背靠股东背景着力发展机构业务外，联讯证券也对零售业务的开展进行了新的规划。具体到财富管理方面， 此前我们在中心城市高净值客户中的市场占有率仍有较大的提升空间。 联讯证券据此找到了接下来的主要目标客户群体：在较有前途的行业工作或创业的年轻人、中产、甚至中高层管理人员。

为了进一步开拓这一目标客群，联讯证券一方面加强团队建设，支持鼓励内部优秀人才学习提升，拟在年内实现内部投顾人数翻倍，同时也注重引入高素质的市场化人才，双管齐下打造一支专业程度高，战斗力强的团队。另一方面也在积极与银行、保险、信托机构、期货公司等金融机构寻求合作，希望能以多样化的产品服务满足高净值客户的全方位财富管理需求。同时，联讯证券正在打造覆盖所有业务条线的中台运营体系，整合各业务线条资源，为客户提供全方位的综合证券金融服务。

其实并非分业监管就会天然导致不同金融机构之间割裂，重点在于能不能找到结合点，实现互补共赢。 在联讯证券管理层看来，积极寻求分业合作，而非纠结于同业短兵相接，正是走出精品化券商的特色道路的一个方向。基于这一思路，2019年6月21日，开发区金控携联讯证券与中国银行、工商银行、交通银行等8家银行签署重大银企合作签约仪式，其中开发区金控与银行签署的综合授信总额达400亿元人民币，联讯证券与银行签署的战略合作支持额度达400亿元人民币。

除此之外，联讯证券还透露，将在我国金融业愈加开放的背景下，积极寻求与国内外优秀同行的合作机会，通过交流与合作，适时引入实力强劲的战略投资者，进一步增强资本实力，优化管理提升效益。同时着力发展金融科技，在证券业务中以客户为中心，引入大数据、区块链、云计算、人工智能等新兴前沿技术，提升效率、降低成本、强化风控，推动公司向科技驱动型金融集团转型。