多轮驱动打造“新商办”服务 好租开启新十年新征程

始于2018年的经济寒冬不温和地走进了20年代。随着C端人口红利消失、创投资本收紧，着重为客户解决问题创造价值的B端业务却在互联网寒冬中日渐兴起。其中，大数据驱动的全价值链运营平台好租以累计服务近百万企业客户、年去化商办面积近千万平米的优异表现，牢牢坐稳商办独角兽和ToB行业一线队伍的位置。展望2020年，好租创始人兼CEO曲先洋表示，好租平台将继续围绕“企业端到产业端”两端生态业务战略，通过线上化、商业化降低数百万精品房源与选址企业之间的撮合成本，提升粘性，多轮驱动地深耕“新商办”服务。

百万企业客户信赖好租

众所周知，2015年被众多行业贴上了一个“元年”的标签，彼时国内企业服务也是刚刚展露头角。而在企服领域的商办细分赛道，好租于2015年7月从58赶集集团分拆独立并获得来自安居客的顶级域名haozu.com，自此开始了搭建平台布局大数据的“新商办之路”。

平台起步之初，头顶58系光环的好租打磨产品服务的首要切入点就是大数据思维。比如，好租产品运营团队根据市场尤其是中小户型成交主力的表现，对房源、选址需求进行了精细划分，早期版本就分别包含了40字段和100+字段，这就大大提升了房、客匹配度，成交效率较一般手段数倍级提升。

好租企业端核心产品好租网

基于高技术含量的产品服务，好租以惊人速度打通上游海量房源，再加上流量与资本的共同助推，平台获客能力在2017年实现爆发，仅用27个月，就跃过了“100亿元GMV/年”的重要里程碑。几乎同时，好租平台流量达到UV100万/月，这点放在流量珍贵的企服领域尤为罕见，在商办赛道更堪称“顶流”。

据了解，好租2019全年GMV已增至190亿元，平台房源数量从156万套增至210万套，成立以来累积服务企业客户96+万家，除了大量中小企业客户的认可，越来越多知名企业也选择了好租，包括中国移动、阿里巴巴、顺丰速运、平安证券、分众传媒、瓜子二手车直卖网、伊利、金山软件、瑞幸咖啡、永辉超市、每日优鲜、富途证券、虎扑、宜信，等等。

“2019年对商办行业来说其实是一个小年，一方面以IT互联网企业领衔的办公选址主力整体需求有明显收缩，另一方面，北京以外的全国大部分城市办公楼宇空置率超过15%，租户市场格局明显，且还将延续较长时间。”好租相关负责人表示，“虽然市场需求走弱，我们的主营业务还是取得了一个不俗的增长。我们相信，随着好租生态业务的进一步做大做深，赋能行业携手同行，包括大数据在内的商办行业新价值一定会得到进一步释放。”

另悉，伴随房源及客户数量双高速增长，好租产品能力也在突飞猛进。如在上游房源端，好租定义一座楼宇的字段数从原有的108字段提升至223字段，几乎较市面同类网络房源描述有十倍级提升。而更庞大的数据量、极精细的数据颗粒度再加上AI算法等技术手段，共同成为好租渠道获客能力、交易效率等全面领先的法宝。

目前，好租在北京、上海、广州、深圳、成都等核心城市的整体市场份额已突破15%，上海、北京的市场份额分别为17%和16%。在直营城市基础上，过去一年好租拓展加盟渠道城市增至二十余座，到2020年，好租加盟业务线拟打造5个“千万级运营中心”。

晓楼、MIG领衔好租产业端业务

2019年年中，由好租为SOHO中国定制打造的SOHO中国公开租售平台基本实现交付，该大企业定制产品包含内部房源深度整合、第三方渠道API对接房源、竞价系统等丰富功能，被好租内部定义为平台推进商业化线上化的一个重要里程碑。此后，好租很快成立了MIG事业部，MIG的名称由“整合、智能、增长”英文词的首字母组合而成。MIG服务客户类型涵盖写字楼、联合办公、产业园、选址企业等，以大数据为核心驱动力，搭载多推广平台，获取稳定精准流量。MIG通过大数据生态系统，为企业客户提供精准、高效、透明的办公选址服务，目前已完成北京、上海、广州、深圳、成都、南京等30+城市的业务布局。

近半年以来，MIG业务表现名副其实。如由MIG打造的好租楼点通大暑节、双11办公狂欢季、双12感恩大促季先后圆满收官，单次活动销售总额均突破500万元，单次活动单个品牌的销售额超过百万元的阵容不断扩大，已有纳什空间、奕桥Bridge+、氪空间等达成畅销目标。此外，氪空间、WeWork等知名运营方开设的好租品牌旗舰店也成为了相应品牌的关键获客渠道，以氪空间为例，结合品牌节等线上线下活动，好租帮助氪空间平均一个月去化300个工位。

好租超级品牌节双11办公狂欢季

相比营销属性突出的MIG，好租旗下商办数据决策支持系统——晓楼数据服务平台就相对弱化了盈利属性，但产业层面覆盖更广更深，可切入上游投资、开发、招商等“顶层设计”，具体服务案例有为通州区100处重点商务楼宇及产业园打造数据库系统、携手仲量联行推动西安商办与产业发展、为中国金茂的改造升级项目提供定位、定价、定客群模型等数据咨询服务，等等。

好租晓楼服务案例（部分）

好租晓楼服务案例——金茂资本城市更新案例

“晓楼可提供商办类投资分析、市场分析、产品定位、可行性研究等各类研究与决策所需的数据与顾问服务，协助政府、开发企业、运营企业等合作伙伴在项目的运营、招商、改造退出等阶段，进行快速、科学、精准的决策。”晓楼平台负责人匡健锋表示，“推出一年以来，我们的数据产品收到了很高的评价，有的形容晓楼楼盘字典为‘魔鬼字典’，有的被好租的互联网平台优势打动，在晓楼和老牌咨询巨头之间选择了尝新。从晓楼以1.0版本完成与光明资管公司的首例合作开始，晓楼现行版本已经做了进一步迭代升级，2020年我们也会放下新手包袱，用更成熟的姿态去为产业服务。”。