阿里大文娱李捷：“灯塔”宣发进入客户实践新阶段

　　中新网6月17日电 为《我不是药神》、《西红柿首富》等电影做了成功宣发的“灯塔”已经成为电影圈内网红平台。正在此间举行的上海电影节上，作为阿里影业旗下一站式数字化宣发平台，“灯塔”在上海举办了一场电影口碑动力研讨沙龙。阿里大文娱电影业务负责人、阿里影业高级副总裁、淘票票总裁李捷，灯塔平台总经理袁娟向现场观众分享了过去一年里，“灯塔”在电影宣发过程中催化用户口碑、助力电影突破圈层的经验。

　　“灯塔”平台于去年4月在北京国际电影节期间正式成立。李捷表示，经过一年多的探索和沉淀，平台已经跨越了产品概念的阶段，进入了“最佳客户实践阶段”，成为了广受片方认可的宣发新基础设施。目前，“灯塔”的产品大图已经规划到三年以后，将用不断完善的数字化宣发服务助推更多影片项目。

　　据袁娟介绍，“灯塔”的使命是让天下没有难做的宣发。该平台上线至今已服务了176个电影项目、109个客户，为电影举行了82场试映会，定制了210个服务报告，发布了117个市场观察报告，影响用户观影决策路径达3.2亿次。

　　目前“灯塔”已进入客户价值的反馈阶段，积累了包括《我不是药神》、《西虹市首富》、《绿皮书》、《何以为家》等在内的多个海内外优秀爆款影片的成功案例。

　　路画影视CEO蔡公明现场以今年高口碑影片《何以为家》为例，分享了“灯塔”如何助推小众艺术电影，在与大体量商业电影同档的情况下逆袭破圈。

　　在《何以为家》上映之前，双方就通过受众数据分析，制定了影片与《复联4》同档期上映的大胆决策，最终使影片以差异化优势取得了成功；在试映环节，灯塔模拟大盘口碑为影片预估出了高评分，与最终实际口碑基本吻合；宣传阶段，路画影视在“灯塔”的指导下选择了短视频营销的方式形成话题热度，最终实现了营销“出圈”。

　　据悉，经过一年多的实践，“灯塔”将电影宣发中“认知、兴趣、转化、口碑”的路径进一步细化，通过海量用户数据，形成了从内容评估到过程监测，再到收口总结的一系列方法论。其全面升级的的灯塔数据2.0，能够使宣发方实时看到用户触达、激活、留存的情况和变化。

　　目前，灯塔+淘票票已经搭建起阿里影业的数字化宣发矩阵。灯塔大数据，以及淘票票强大的用户基础和产品的技术支持，将合力进一步提升电影的宣传效率。无论是小聚场、试映会，还是数据监测产品，都可以为行业提供宣发服务，适用于所有电影的宣发。

　　坏猴子影业CEO王易冰表示：“去年暑期档，我们和灯塔针对《我不是药神》做了试映等层面的紧密合作，数据发挥了很大作用。今天看到灯塔经过了一年的沉淀后又归纳总结了很多经验、并逐步形成工具化，我觉得这点特别好。”七印象文化传媒董事长梁静表示：“哭和笑是人类的情感需求。我们希望能够通过真情实感做出好作品，让大家在电影院一起哭和笑，感受自己的人生，感受所有人的人生。”

　　行业人士预见，暑期档刚刚拉开帷幕，接下来将会有越来越多的影片受益于灯塔的数字化宣发服务。同时，通过项目积累和数据沉淀，平台将获得丰富的产品创新反馈，真正实现“最佳宣发基础设施”的目标。(赵小燕)