凯淳股份摘夺金梧奖4项大奖 移动营销赋能品牌增长

  导语：2021年6月24日，第七届金梧奖移动广告创意节在上海召开，凯淳股份共摘夺4项大奖，分别在电商营销和私域流量领域，凭借“施巴2020双11淘内短视频营销”和“维他奶618全员营销案例” ，双双摘夺了经典案例奖!此外，凯淳股份在创意设计领域也收获颇丰，凭借“联合利华X支付宝品牌密室”案例摘夺银奖，凭借“联合利华京东2020双11活动主视觉”摘夺经典案例奖!此番4项大奖收入囊中，体现凯淳股份作为企业服务商，在移动营销领域的综合强劲实力得到认可!

  金梧奖是业内首个专注移动营销的分享平台，为品牌在移动互联网浪潮下提供前沿视角和创新思考，为媒体、营销服务商、广告代理商、品牌主等搭建WMMS全球移动营销峰会交流平台，每届金梧奖都受到行业专业人士的广泛参与，已成为移动营销行业典范。 “长效·增长”是本届金梧奖的主题，在技术产品地不断创新中、多元观点地碰撞中，每一个获奖案例都体现了最有效品牌的增长价值。

  (图为金梧奖现场峰会图)

  短视频+电商模式 打造流量红榜

  【施巴2020双11淘内短视频营销】案例，凯淳股份瞄准对电商风向的洞察，从内容传播板块发掘，短视频已超过传统图文成为流量最大的板块之一，随着5G普及和淘内展现的逻辑变化，短视频+电商平台更逐渐成为大势所趋。与此同时，凯淳股份赋能Sebamed施巴中国，积极响应阿里建设淘内短视频内容板块策略布局，高瞻远瞩，早在双11来临前夕，为大促蓄水做准备，通过淘宝获得最大化露出频次，扩大品牌影响力，提高购买转化率，从而达到可观的增长。

  (图为施巴2020双11淘内短视频营销头图)

  在整个活动期间，双11超级短视频从9月25日开始蓄水到11月11日结束。在此期间，凯淳股份以消费者需求为契入点，以流量为王的战术，结合品牌产品特性，通过品牌创意短视频+直播模式，积极扩大移动营销投放渠道，刺激品牌增长：

  1.尝试多种视频素材创意，并且同时集合多款施巴产品一并推广，触达更多消费者需求;

  2.大量在淘宝内部投放，扩大品牌展现量，选择流量价格性价比和展现效率最高的种草渠道，获得最大化效果曝光;

  3.电商营销里针对购买用户和使用用户的洞察，结合品牌通调，发掘和应用了小黄鸭元素。小黄鸭元素广泛被应用到内容电商各个方面，包括短视频和店铺自播，短视频内容营销获客成本相对传统媒介投放渠道大幅下降;

  4.店铺自播亮点： K星红人+多品牌的连麦PK创意，带动粉丝关注互动，引流天猫平台提升销量;

  (图为施巴2020双11淘内短视频营销经典案例奖奖杯)

  在整个创意短视频投放中，平均单个视频观看UV价格低于市场，且部分短视频入选天猫母婴短视频排行榜单TOP100名次(* 数据来自： 天猫母婴亲子短视频排行榜，2020.09.01-2020.10.17的日均)、入选阿里短视频流量红榜，极大增加了阿里数据银行A人群体量，以较低的项目成本，获得50万+的淘内短视频有效访客数(* 数据来自：生意参谋中店铺短视频访客数，统计时间：2020.11.01-2020.11.30)，提升品牌有效增长。

  全域营销+CDP消费者运营策略 激活私域流量 流量和销量齐引爆

  【维他奶618全员营销案例】案例，凯淳股份瞄准私域流量已成为新的市场增长点，洞察维他奶产品的消费者优势，依托大量年轻消费群，但年轻消费群对品牌的了解并不深入，凯淳股份赋能维他奶通过新品推广焕活粉丝，结合全域营销+CDP(全渠道消费者数据中心)消费者运营策略，通过618线上线下互通会员营销活动，与品牌深度合作共赢，共同刺激品牌增长。

  (图为维他奶618全员营销案例 – 全域营销+CDP)

  维他奶618全员营销案例主要策略在于：

  1.打通全域，让粉丝和消费者找到组织

  充分利用企业现有渠道资源建立与消费者的全链路全周期沟通，挖掘数据背后的消费者需求，深化企业数字化经营之路;

  2.激活私域流量，自行裂变，引爆流量和销量

  以丰富有趣的裂变互动为维他奶快速造势、引流，以线上线下无缝融合的消费体验沉淀优质忠诚客群，打造具有影响力的企业级营销事件;

  3.与合作伙伴共创价值

  与维他奶合作品牌、商家资源互换，o2o互相引流，加强深度合作共赢;

  (图为维他奶618全员营销案例经典案例奖奖杯)

  此案例打通全域，让所有粉丝和消费者有一致的用户体验，利用维他奶全渠道消费者数据中心平台实现精细化运营，从而激活私域流量、自行裂变，赋能全渠道，实现消费者全生命周期价值最大化。活动期间，纯靠品牌自有渠道流量，线下O2O招募(线上领券，线下使用)，为维他奶后续私域运营策略做出了重要贡献。

  创意联动新营销 用设计引领生活理念

  (图为联合利华×支付宝 品牌密室银奖奖杯、联合利华京东2020双11活动主视觉经典案例奖奖杯)

  【联合利华X支付宝 品牌密室】案例，作为支付宝首页新下拉功能的上线推广，凯淳股份赋能联合利华作为首个品牌与支付宝的下拉功能进行跨界联合，以消费者感知为出发点，让消费者充分了解支付宝新功能的同时，通过品牌密室解锁任务，获取联合利华线下新零售场景的购物抵扣券，引流线下实现购买，同时联动线下，携手零售商共创。贴合受众生活，用视觉较强的创意设计和互动，线上引流线下，达到活动长效增长。

  (图为联合利华X支付宝 品牌密室头图照片)

  在整个活动期间，创意策略采取“独占先机”，从预热期便开始筹备，通过双微抖音等渠道联动造势，引流至支付宝参与活动玩法，同时线下零售店包天包地，并开设快闪店，增加线下曝光热度。加强活动销售额增量1043万， 核券率增长+857% ，落地下线城市7471家，活动渠道总曝光 17亿+， 线上消费者参与101万。(* 数据来自：品牌方提供“联合利华×支付宝首次全域合作”战报，统计时间：2020.8.27-2020.9.6)

  联合利华X支付宝品牌密室-魔法U乐园，打造联合利华专属魔法乐园仙境，在仙境中让消费者找出指定物品完成游戏通关，游戏充分调动消费者互动性，通过找茬互动增加消费者产生对联合利华产品的记忆度，并将奖品设置为大额购物抵扣券，作为激励促进消费者进行互动的利益点，引发导流，热点和创意趣味相结合，以此留住消费者，刺激品牌活动增长。

  【联合利华京东2020 双11活动主视觉】案例，面对联合利华品牌营销理念的升级，对KV图的表现重点从“产品展示”、“折扣力度”等维度，渐渐上升到“品牌理念”、“生活方式”等维度，凯淳股份通过自主设计，以3D立体的全新观感视觉创意，以此有效传达联合利华的活动精髓和品牌的生活方式，实现品牌与消费者之间同频共振，革新品牌形象，刺激品牌增长。

  (图为联合利华京东2020 双11活动主视觉头图照片)

  在整个活动期间，创意的策略呈现是3D动画形式，最大程度上彰显了凯淳股份的创意设计优势，这不仅体现联合利华应用了最新的、可持续的日化科技，而且让消费者享受到更多的便利、舒适和愉悦的生活理念，同时通过这样的策略，更加实现了设计赋能产品、品牌、和生活的创新理念。

  联合利华京东2020 双11活动主视觉，利用3D建模优势，打破“次元壁”，使整个建筑旋转起来并循环展示，360°全方位无死角地把多样化产品，直观呈现在消费者面前。在主视觉中，一方面可以打破联合利华因产品线太多而带给消费者KV画面堆满产品的臃肿感，使画面更加“透气”;另一方面，利用3D动画优势，塑造与2D合成画面截然不同的视觉效果，以科幻趣味的视觉体验吸引消费者眼球。

  第七届金梧奖移动广告创意节圆满结束，未来，凯淳股份将继续壮大移动营销能力，不断在创意、电商、短视频、私域流量等热门行业进行自我赋能，提升品牌的附加价值，提升与品牌共创行业新赛道的全渠道、全触点企业服务综合能力，赋能品牌数字化增长!

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