知商风云录 | 柯丽迅创始人邓愿球：汇桔为画板，知识产权为颜料，用心描绘生活之美

　　15岁考上卫校，18岁参军，22岁从政(期间在职考取了华中师大)，27岁下海经商至今。从这份履历中，不难发现，刻在骨子里的那份倔强，在他身上一展无遗。这个人就是邓愿球。

　　在与邓愿球进行了30分钟的电话交谈后，笔者发现，他是一个行事作风严谨，却又雷厉风行的人。激情，渴望，孤独，煎熬，反思，清晰……像很多创业者经历的一样，杭州科丽迅机电有限公司(“旗下品牌‘柯丽迅’”)创始人邓愿球更是深有体会。作为掌舵人，邓愿球带领着团队历经7年时间，一路逆流而上，以科技创新为本，自主研发出一系列厨房食物垃圾处理产品，为中国的节能环保事业注入力量。

　　右二：柯丽迅总经理邓愿球

　　那么，杭州科丽迅机电有限公司究竟是一家怎样的公司呢?

　　邓愿球给予这样的阐释：我们是厨房食物垃圾处理器专业制造商，也是一家集产品开发、生产、销售为一体的科技型企业。公司专注于厨房食物垃圾处理器及厨房电器的设计、开发、生产与销售，同时拥有强大的产品开发能力及雄厚的技术储备、精密的检测设备及完备的质量控制体系、先进的生产线及严格的装配工艺流程、独立的配套网络及完善的供应体系、优秀的营销团队及遍布全球的客户资源。

　　当问及选择行业的初衷是什么时，他正面答道：“随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，生活垃圾大量增加，已成为当今世界严重的公害之一。之所以选择这个行业，一方面是对大环境的预判，另一方面是对节能环保细分领域的自信，于是开始了全新的创业征途。”

　　邓愿球给出的理由直截了当。笔者也对他的前瞻性预判表示认同。据了解，近年来，国家对环保意识越来越重视，垃圾分类也在万众期待中上升至国家战略高度。原因很简单，世界人口基数在持续增大，垃圾已成为造成环境污染的重要媒介之一，并在逐渐吞噬有用空间。

　　“垃圾不仅降低了城市生活空间的空气质量，而且还滋生病菌和有害物质，形成多次污染。”邓愿球表示，垃圾分为可回收和不可回收两类。一个不争的事实是我国的垃圾回收处理技术和民众的使用意识远远落后于欧美发达国家，尤其在厨余垃圾的处理效率上极为低下。而垃圾污染遍及城市周边土地、湖泊，造成了巨大的影响。在所有垃圾中，生活厨余垃圾占垃圾总量的70%，大量的湿性易腐烂生活食物垃圾不易分类、不易填埋、不易焚烧，比较好的方法就是从源头科学处理。

　　当邓愿球看到厨房食物垃圾处理产品在中国乃至全球，还处于一片蓝海时，商人特有的洞察力和创业理想，让他觉得有朝一日，民用产品一定能够进入千家万户，于是决定大干一场!

　　创业艰难，但决不轻言放弃

　　说干就干!就这样2012年12月25日，杭州科丽迅机电有限公司正式成立。“从公司成立第一天起，我就和团队做好了迎接各种艰难险阻的准备，我们目标定位比较清晰，聚焦国内外中高端市场;同时，打造属于企业自己的品牌——柯丽迅。我们把产品研发、技术成果，以及知识产权看得很重。”

　　然而，创业艰难，在一个陌生的领域从0到1，谈何容易，对此邓愿球百感交集。在创业过程中，邓愿球遇到的第一个压力，就是资金问题。因为前期专注技术研发，并且在研发上，公司对标美国龙头企业，并对各个国家的饮食结构、垃圾种类进行了大量研究，在研发生产上进行了有针对性的改进，继而投入生产、问世。公司的进度看似在有条不紊地进行，然而问题还是来了。

　　“前期研发，对市场预计仍有不足，有点盲目乐观，尤其在产品开发中，耽误很多时间，浪费很多钱。如果对产品不是很满意，我们就会推倒重来。”邓愿球从电波中传来的声音铿锵有力，却又掺杂了些许无奈。

　　因为研发投入等各种运营成本，让邓愿球捉襟见肘。一面是资金上的压力，一面是家人和朋友们的不看好，认为这条道路根本走不通。然而，彼时的邓愿球坚信这条路是一条通往理想和成就价值的康庄大道。于是，他力排众议，甚至不惜变卖房子，使得资金正常运转起来。

　　“一直以来，我对这个项目比较自信，差不多看到曙光了。”邓愿球给出的自信理由是，产品品质，已达到世界顶尖水平，同时价格合理，竞争力强。

　　邓愿球的“三驾马车”

　　提到竞争力，柯丽迅的竞争力究竟是什么?邓愿球给出的答案是：“技术驱动、科技创新和人才。”

　　他表示，企业的研发团队不断成熟，得益于人才的储备。每年都会投入研发新品。前几年，企业基本上处在投入阶段，直到最近几年，才产生一定的销售额，其中10%-15%的销售额作为前期的研发投入。

　　“坦承地讲，从目前来看，投入与收获还没有达到理想状态。不过，目前国家对垃圾分类越来越重视，加上国家相继出台的一系列鼓励发展政策，未来3年内肯定有一个变化，行业可能也会是一个重新洗牌的过程。”

　　前几年，邓愿球更多的是专注于食物垃圾处理，这几年开始涉猎不可回收垃圾的回收再利用。“如果把产品从源头到家庭，再到整个垃圾回收再利用，把垃圾做成肥料，形成循环机制，新的产业，那么前景无可限量。”电话另一端，邓愿球预测，这个“大买卖”在中国市场可能形成上万亿的规模。

　　当然，邓愿球的这笔“大买卖”不仅仅局限于中国市场。早些年前，公司一直以出口为主，国外市场遍布美国、欧洲、中东等几十个国家。

　　“全球最大的市场在美国，但美国已经形成一个品牌垄断，我们很难真正攻打进去。后来我们采取‘曲线救国’路线，尝试在亚马逊上自营，但付出了很大代价，于是果断放弃。”邓愿球说，公司自主研发的厨房食物垃圾处理产品在整个机器上做不过美国，但配件远在美国之上。目前，公司的销售额并不大，不过从近3年的销售业绩来看，正在以每年翻一番的速度增长，未来市场可期。

　　与汇桔联姻，筑起知识产权“钢铁长城”

　　邓愿球坦言，七年来，他把主要精力放在了产品研发和专利申报上面，而知识产权也恰恰成为其无限靠近成功的尚方宝剑。据他透露，2019年1-9月，公司申请的专利数接近30个。

　　提到专利，他首先表达了对汇桔的感谢。“和汇桔合作充满偶然性。我们起初就想找一家具备一定规模知识产权公司合作，2013年，经朋友介绍，从了解到认可，一直合作至今。”

　　刚开始的合作让邓愿球印象深刻。“起初过于乐观，结合杭州政策，进行全方位申报，包括孵化，但因为各种原因，包括企业自身原因，一直没有成功，但汇桔始终在积极运作，最终帮助我们获得2014年浙江省科技创新型企业资质，紧接着，在申请国家高新企业时，汇桔依然十分配合。”

　　截至目前，通过汇桔，柯丽迅专利申请及国家高新申请共33项，其中，已取得食物垃圾处理器B10、B11等9项发明专利号，24项专利正在申请中。

　　这些细节让邓愿球倍感温暖，也因此更加认可汇桔。“与汇桔合作的6年，企业在知识产权的变化有目共睹，我们的产权保护意识逐年增强，加上跟汇桔的合作，让我们更多地了解到国家知识产权政策，并有针对性地结合企业实际，去关注知识产权。此外，我们还能对接国家的产权政策，申请国家补贴，迅速作出反应。

　　采访接近尾声，笔者问邓愿球，企业目标定位是中高端市场，又希望让千家万户都能受益，是否矛盾?他回答：“中高端市场并不意味老百姓消费不起，我们所说的中高端是产品的品质，而价格一定在普通消费者承受范围之内。对于千家万户的老百姓，他们并不缺少消费能力，缺少的只是一种消费意识。”

　　“企业的宣传语——‘用心创造生活之美’又是如何诠释的?”笔者追问。他回答：“党中央提倡建设绿水青山，我们的产品契合国家愿景，我们从源头做起，处理没有回收价值的厨余垃圾，对环境保护的贡献是巨大的，企业也能因此受益。”