汇通达：立足乡镇店赋能，打造双向流通产业链

　　产业互联网是当下中国互联网产业发展占据C位的重要议题。7月29-30日，2019中国产业互联网领袖峰会在上海举办，汇通达作为农村数字化服务领导平台，副总裁孙超受邀参加并发表主题演讲，阐述了汇通达构建双向全产业链数字化服务平台的逻辑和实践。

　　立足农村流通产业链中最具价值的节点

　　有别于城市，农村市场是双向的，一方面工业品下行进入农村市场，另一方面农村产品输入城市，这其中的流通价值巨大。

　　提纲挈领则事半功倍，汇通达正是看中了线下农村乡镇店在农村双向流通产业链的起到的关键作用，通过服务对象聚焦在农村乡镇店，对其进行数字化改造和赋能，使其成为产业链上最具有价值的节点，汇通达也因此能够在产业互联网的浪潮中精准出击、并保持领先地位。

　　对于下沉场景来说，落地化的服务是必须的，因此线下服务式的门店则是稀缺资源。汇通达以数字化赋能为主要手段提升门店服务效能，对乡镇店进行快速改造，从而以门店、线上线下快速结合，把门店作为节点，双向打通贸易通路。汇通达用全新的角度重新定义传统的经销商与乡镇零售店,以科技为手段,在线上构建产业数字化交易平台,在线下对乡镇零售门店进行数字化改造,将智能零售服务与智慧供应链完美打通,形成了线上线下相融合的双向全产业链的交易服务平台。

　　另外，汇通达把供应链的价值和节点做到扁平，把大量的终端门店库存做了共享，包括一些上游厂家的库存快速做了开放共享。孙超表示，汇通达与传统的商贸逻辑还是有区别的，“我们是一个产业赋能的结构，不是一个简单的贸易型结构平台，或者说不是通俗的B2B平台和批发平台。洞察和赋能、链接和重构、共生和再生，是汇通达探索农村产业互联网数字化升级的三大核心步骤。”

　　打造双向智慧产业链交易服务平台

　　孙超认为，帮助上下游更高效、精准地找到新的增长点，是汇通达探索农村产业互联网的重要职责。因此，汇通达的做法是向上构建智慧供应链，向下构建智能零售，自主打造了双向智慧产业链交易服务平台。

　　向上构建智慧供应链方面，汇通达聚焦产业互联网的提效，自主设计并研发了一套完全融合传统线上线下，支持多渠道、多规则、多场景、多终端的，以“汇通达商城”为核心的智慧供应链服务平台，充分满足了经销、代销、分销、返利等批零业务模式，为上游品牌商和工厂提供技术服务、数据服务、渠道运营、营销推广等增值服务，帮助其提高渠道及市场的经营效率，降低营销成本。

　　通过该平台，汇通达快速扁平供应链，缩短中间环节，全面打通上游品牌企业与工厂的库存共享，让农村消费者享受更好、更省、更快的商品和服务。同时通过产业链的快速高效运转，对终端消费者的数据进行分析，影响到上游厂家的设计和备料，甚至参与到他产品的定价到产品的设计和外观上，从而帮助厂家生产出更加适合农村市场和消费者的产品。

　　向下构建智能零售则重点为传统的乡镇店进行数字化改造和赋能，构建以智慧门店APP、小程序为核心的智能零售服务平台，支持线下门店、微店、社群分销的全渠道新零售业务模式，帮助乡镇店互联网转型，并使其成为产业链上最有价值的节点，服务农村市场、农村终端消费者。

　　会上孙超以典型的传统乡镇夫妻老婆店运营数据举例：一个传统乡镇店一年的规模在300万左右，订单量也就1千多单。前段时间的年中活动期间，经过汇通达团队的指导服务，该会员店三天活动时间，线上注册会员达4000多个会员，实际到店不到三天时间，两天时间有400多人到店，生意非常火爆，三天就卖了109万，相当于三天的活动替代了原来4个月的销量。“经过汇通达成熟乡镇会员店，销售额基本上每年同比增长40%”孙超说，这就是新的科技和数字化能够为这些传统产业带来的价值点，背后是汇通达通过数字化和互联网的方式帮传统乡镇店带来的提升效果

　　会上有专家预测：“传统产业的互联网化是未来20年中国经济的发展大势”。农村作为最具代表性的传统产业，汇通达通过“互联网+”工具赋能传统乡镇门店，运用“数字化+”大数据驱动产业升级，这就是新的科技和数字化能够为这些传统产业带来的价值点。其背后根本逻辑是通过数字化和互联网的方式的提质升速。相信在汇通达成功模式和策略的带动下，将有更多汇通达式企业的出现，这是推动中国产业互联网大发展的希望所在。