华为凭什么半年营收4000亿？

如果没有2011年的布局，就没有现在的华为庞大的消费者业务，倘若还是过于依赖运营商业务，那么很可能就因美国的封锁而“休克”。

综合编辑 | 任颖文 头图摄影｜石姿

7月25日，一则“华为收入超阿里腾讯总和”的新闻冲上热搜，报道称2019年美国《财富》杂志发布的世界500强排行榜中，华为凭借1090亿美元的营业收入，排名提升11位至61名，这一数字远超其他两个明星公司阿里巴巴和腾讯，甚至比后两者加起来还多。

5天后的7月30日，华为公布了其2019年半年报，它的总销售收入增长到4013亿人民币，同比增长23.2%，其中，运营商业务收入1465亿元，企业业务316亿元，消费者业务2208亿元。

华为凭什么半年营收4000亿？

华为为什么这么赚钱？

把华为的三大业务板块拆开来看：

2019年上半年，华为消费者业务实现销售收入2208亿元，占比55%。智能手机出货量超1.18亿台，同比增长24%；平板电脑业务同比增长10%；PC增长3倍；可穿戴设备增长2倍；云服务生态用户超过5亿。 运营商业务收入1465亿元，占比36.5%。无线网络、光传输、数据通信、IT等生产发货情况总体平稳。目前，华为已在30多个国家获得了50个5G商用合同，累计发货超过15万个基站。 企业业务收入为316亿元，占比7.9%。华为表示，公司不断强化云、AI、企业园区、数据中心、物联网、智能计算等ICT技术和解决方案，持续获得政府及公共事业、金融、交通、能源、汽车等行业客户的信任。

而在2018年，华为消费者业务全年营收3489亿元，占据其2018年总营收的48.4%；运营商业务为其第二大收入来源，总营收为2940亿元，占比40.8%。企业业务收入为744亿元，占比10.3%。

将华为2018年业绩与2019年上半年业绩做个粗略对比，不难发现：华为在消费者业务上继续快速增长。运营商业务、企业业务有点乏力。但相信随着5G建设的提速，运营商业务已将迎来新的增长。

在2018年，华为手机业务就成功完成了全年销量突破2亿台的目标，目前市场份额已经逼近苹果。而且这种势头在今年得到了延续。据最新市场调研机构报告，2019年上半年，华为国内智能机销量达到1.9亿部。其中，仅华为（含荣耀）在国内的市场份额就达到了34.3%。

现在的消费者可能都没意识到直到2011年前，华为手机基本都是以定制形式销售给运营商，不直接卖给消费者，也很少广告宣传。当时人们或许听说过华为，但很少看到华为LOGO的手机，因为给运营商定制的手机，一般只打客户的LOGO，没有华为的。

定制是个苦力活，做一款手机，净利润率大概只有5个点。当时谁也没能料到数年后，华为将在国内手机市场拔得头筹。

华为的逆袭

对华为来说，2011年是非常关键一年。

如果没有这一年的布局，就没有现在的华为庞大的消费者业务，倘若还是过于依赖运营商业务，那么很可能就因美国的封锁而“休克”。

那一年，任正非专门带着高管与当时的华为终端业务团队开了个座谈会，确定了不再只做运营商定制手机，而是坚定地做自主品牌的的战略。在后来的华为公司史上，这被称为是华为终端命运具有转折性的“遵义会议”。

但华为的起步并不好，交了不少“学费”，出过叫好不叫座的P1，又因为“疏油层”“内存”事件而一度口碑暴跌，被消费者口诛笔伐，当时负责华为手机业务的余承东一度有下课的危机，但任正非的支持，才让余承东继续负责。

中国曾经有不少手机公司，但几乎都是采用高通的CPU和基带。在这方面，华为则显得独特，它可以采用自己的基带巴龙(Balong)，以及麒麟(Kirin)芯片。现在看来，这是华为在面临美国“封杀”时，手机业务不但屹立不倒，反而继续发展的关键。

事实上，无论是基站、芯片还是手机，核心的开发都是在华为的上海研究所进行的。

这背后是华为在研发上的巨额投入。重金投入研发是华为的基因。早在上个世纪90年代初，彼时国内电信市场被爱立信、诺基亚、松下等几大国外公司把持。那时的华为就已经不甘心只做一家组装企业，开始投入资金进行程控交换机的自主研发。1991年9月，华为租下了深圳宝安县蚝业村工业大厦三楼，开始研制程控交换机。最初公司员工仅50余人，所有人吃住都在里面，做累了睡一会儿，醒来再接着干。

华为注重自主研发的模式就是那时候奠定的。

公开信息显示，2018年全球研发投入超过千亿元的企业有四家，分别为：三星、谷歌、大众和华为。其中2018年华为研发费用达1015亿元人民币，占销售收入比例14.1%。

在中国市场，目前基本也少有人敢跟华为争夺技术研发老大的地位。在欧盟委员会发布的《2018年欧盟工业研发投资记分牌》中，华为以113.34亿欧元的研发投入位居中国企业之首，在全球名列第五位。而阿里巴巴是29.14亿欧元，腾讯是22.35亿欧元。2019年，华为计划在研发上投入1200亿元。

联合国下属的世界知识产权组织（WIPO）公布数据显示，2018年度，华为向该机构提交了5,405份专利申请，在全球所有企业中排名第一。

对华为这家公司来说，高收入和高投入始终是成正比的。尽管收入数字好看，但其利润却远不如阿里和腾讯——2018年，华为利润为89.5亿美元，而腾讯利润为119亿美元，阿里巴巴则为130.9亿美元。但任正非说，华为坚持做系统、做芯片，是为了“别人断我们粮”的时候，有备份系统能用得上。

在7月30日的发布会上，华为董事、首席供应官姚福海表示，如果美国允许我们使用安卓操作生态，华为将会继续选择，如果不允许，华为也有能力发展自己的操作系统和生态。

重金招募人才  

近期，任正非在采访中也谈及了财务情况，“上半年财务报表不代表全年财务报表，因为上半年有四个月左右是高速增长的，‘5.16’制裁我们以后，公司还有惯性发展，所以7月份发布的上半年报表应该还比较好，但是真正对我们产生影响的应该是下半年。”

所以任正非一直强调要做更长远的布局，他自述每年都在批评常务董事会，因为“每年利润增长太大了，太厉害了，战略投入不够。他们去年的还在检讨，今年可能会减少一点。”在任正非看来，“战略投入多一点，今天的困难就少一点。”

事实上，整个2019年到现在，华为几乎都是在被“美国列入封锁的实体名单”的阴影下走过来的。

但也正是因为这次封锁，才凸显了任正非和华为之前布局的必要性。5月19日，任正非在美国发布华为贸易禁令后首次接受采访时，表示华为将继续开发自己的芯片，减少生产禁令带来的影响。任正非还指出，即便高通和其他美国供应商不向华为出售芯片，华为也“没问题”。

如果不是多年的布局和技术积累，他是无法做这个表态的。任正非的信心也来自于其麾下庞大的技术团队。根据2017年的数据，当时华为研发人员约8万名，占公司总人数的45%。

如今，华为更是不惜重金招募人才。7月23日，任正非在华为总裁办签发的邮件中表示，“华为要用顶级的挑战和薪酬去吸引顶尖人才，今年将从全世界招进20-30名天才少年，今后也将逐渐增加，调整队伍作战能力结构。”其中，薪酬最高将达到201万元。

发布会上华为董事长梁华称，“我们现在是在求生存中谋发展，解决技术问题，也研发探索问题，除了内部调整外，我们希望天才能够成批来，加入华为，共同迎接挑战，谋求发展。”

参考资料：

《华为收入超过阿里巴巴、腾讯总和，利润率不及腾讯一半，任正非：还是赚多了》，财富中文网

《华为这事怎么看？利润率不及腾讯、阿里的一半？》，经济日报

《华为公布2018年财报：消费者业务大增45%，手机业务功不可没》，驱动中国