探迹两会分享：“数字化技术之风”越刮越劲，打造发展强劲动力

　　今年“两会”已结束，除了总理的政府工作报告之外，科技圈大佬的提案也总是会受到诸多关注，由于专业性程度高，这些提案往往切中产业发展的关键要害，对新一年度的具体工作发挥积极的影响。

　　“两会”无疑是管窥一年中互联网和科技领域风向变化的一个最佳风向标。那么，今年有哪些科技领域会处在“风口”之中?

　　　数字经济：数字化技术爆发期

　　在今年两会上总理所做的政府工作报告中，特别强调了运用最新的数字化技术，如工业互联网、人工智能、云计算等科技手段，在建设制造强国、推动实体经济转型升级过程中发挥重要作用。这不仅体现了数字化技术在新一轮全球技术革命中的核心地位，也充分展现了政府激发中国创新时代伟大的决心。

　　中国作为全球份额最大、种类最全的制造业大国，在应用数字化技术上，有着巨大的发展潜力和红利空间。根据工信部旗下中国信息通信研究院提供的数据，2018年上半年中国数字经济规模为16万亿元，占GDP比重达到38.2%。《2018中国数字经济指数白皮书》预计2020年中国数字经济规模将达到6.4万亿美元，同比增速达到19.4%。

　　如今，数字化技术的发展及其在市场上的应用正同时处于爆发期。大量的企业期望运用数字化领域的成熟技术，为他们带来经营效率的提高和商业模式的提升。以销售领域为例，用人工智能来挖掘大数据中的潜客信息和销售线索，替代大量低效重复的工作，进行智能化的销售预测分析，就能替代销售和市场人员日常的寻客工作，节省大量的资源精力转向客户沟通工作。

　　　人工智能：既要高大上，也要接地气

　　在政府工作报告“2019年的政府工作任务”中，关于数字经济赋能传统产业的“智能+”概念被首次提出。业界大佬自然也少不了关于人工智能方面的提案，比如百度CEO李彦宏提出的三个人工智能提案，另外还有小米CEO雷军的“加快实施人工智能国家战略”等。

　　目前人工智能已经在家居、餐饮、医疗、无人驾驶等方面有了初步应用，比如去年长时间占据头条的Alpha Go围棋人机大战，但AI的快速发展也让人类忧心忡忡。

　　在探迹CEO 黎展看来，人工智能融入各行各业，这是不可阻挡的趋势，也会对传统行业带来冲击，但人工智能的终极目的是应用到生活和工作中，推动社会进步，“人工智能除了能提高生产率之外，更重要的是解决比如大数据预测等一些仅靠人类的力量解决不了的问题。而这些关键在于人工智能的应用场景是否接地气。”

　　聚焦To B销售领域，探迹让销售更智能

　　在数字经济时代，数据正在发挥与日俱增的重要作用，深刻改变着经济和社会的发展进程。但当今数据爆炸，有价值的信息散落在四处，干扰信息数量却巨大，搜索引擎和第三方数据库对销售人员的帮助微乎其微。如果不靠技术手段，销售人员提高线索获取的方式，无非是增加时间和体力的投入，多读文章，多跑活动。必须承认，在国内许多中小企业销售组织正缺乏收集关于客户的高质量数据以及客户需求洞察力的和技术。

　　领先的销售组织需要转向新一代的销售工具。基于大数据和人工智能的探迹智能销售云平台，为中小型企业销售效率提高提供了新的方法。它整合利用非结构化的信息源，如全网信息，以更好地了解客户和业务背景，产生360度视角，再与用户画像相结合，帮助销售人员和销售经理锁定最有购买力的客户。此外，当销售代表给客户做进一步沟通时，可以使用多元化的渠道来锁定有意义的数据块，以增加客户交互的影响。在整个过程中，系统会自动收集正负样本数据，形成完整的数据反馈闭环，不断地去迭代、优化模型，为客户精准推荐客户，最终让数据越用越精准，实现智能化精准获客。