2012年以来,手表行业增长速度放缓,并且在2016年陷入了市场低迷、销售萎缩的境地。为了化解市场低迷带来的问题,手表企业主动按照市场需求,增加网络销售比重。这使和手表相关的手表带行业也逐步进入线上,寻求生存。欧孚手表作为在线下扎根10年的手表带制造销售企业,根据网络销售特点,不断细分市场,布局线上,来迎合现如今的手表带行业大环境。
(欧孚手表旗下牛皮手表带图)
细分市场
市场细分是指企业按照某种标准将市场的顾客分为若干个顾客群。针对各个顾客群,企业制定适合的营销策略,从而发掘和开拓新的市场,抢占市场份额。手表带作为依托于手表行业的一种产业,近年来快速发展,出现了不少的手表带中小企业。由于专业素养不高,这些手表带中小企业没有明确细分市场的概念,为了抢占市场份额,价格战屡打不止。然而如今市场低迷,再打价格战就不合适了,企业需要变化。
为了保持企业发展,欧孚手表表带建立市场调研团队,深入手表带市场,调查研究网络销售特点和顾客的需求,从而进行市场细分。最终,他们按照顾客人群的需求的差异性和相似性,将市场细分为三个部分,他们命名为“钻石级市场”、“黄金级市场”、“白银级市场”。这样,根据不同的市场,制定不同的营销策略,如白银级市场,多采用促销等活动,吸引顾客购买。而钻石级市场,则更注重产品的品质和服务质量。正是欧孚手表进行市场细分,在市场低迷的情况下,销量不降反升。
(欧孚手表旗下硅胶手表带图)
布局线上
我国手表带行业起步晚,市场还处于一种无序走向有序的过程。在互联网经济发展模式下,不少手表带企业能够制作出好的表带,但不知道建立自己的品牌,缺乏互联网传播思维。
在线下扎根10年,欧孚手表表带不断稳定发展。但一成不变的发展显然不能应对整个行业萎靡的大环境。面对行业疲软的情况,欧孚手表主动求变,布局线上,打造品牌。欧孚手表慢慢将线下销售挪到网络销售上面,根据线上销售特点,采用不同的营销方式,增加网络销售比重,提升品牌影响力,使欧孚手表带的销量年年递增。
市场的大环境无法改变,企业只能改变自身,才能在瞬息万变的市场中抢占先机。欧孚手表表带正是不停求变来适应市场环境,所以十年来一直屹立不倒,并且壮大。