掘金中东直播：格局初定，剩者为王

　　提到中东，人们往往会想到遍地的石油和土豪，以及宗教至上的生活方式。虽然中东与国内的文化相去甚远，但早在几年前，无所不能的中国创业者们，就已经把国内的社交娱乐方式——直播，成功复制到了这片土地上，并在这片土壤上疯狂吸金。

　　中东直播江湖

　　看直播、交朋友、挥金如土地打赏、公会间相互较量、红人经济悄然崛起，无数生活悠闲的中东土豪们把越来越多的消遣时间和无处安放的金钱花在直播平台上……在中东，人们对直播的痴迷，与中国相比甚至有过之而无不及。

　　更重要的是，这里有钱可赚。

　　直播选择市场的标准很复杂，但第一条很明确，：首先是要看哪里有钱，就是看人均GDP。中东市场，以阿联酋、阿曼、巴林、卡塔尔、科威特、沙特阿拉伯等海湾六国为核心。海湾六国的人均GDP位居世界前列，城市化程度超过90%。

　　2017年，阿联酋人均GDP达4.07万美元，在全球位列第22;科威特人均GDP达2.93万美元，沙特达2.08万美元;即使是多年经受经济制裁的伊朗，2017年人均GDP也超过了5000美元。

　　中东人对互联网消费毫不吝啬。以游戏为例，海湾六国ARPU均在20美元以上，付费能力居于世界前列。与中国相比，中东各国玩家的平均支出普遍高出数倍，如沙特的平均消费支出为270美元，中国则为32美元。

　　中国的直播市场，经历了惨烈的“千播大战”，死走逃亡伤成为主旋律，小平台彻底失去生存空间。3月份，曾风光无限的熊猫直播在一夜之间覆灭。YY也因增长乏力，收购了其孵化的海外直播平台BIGO。

　　国内的直播红利已消耗殆尽，不管是直播、社交、短视频，纷纷寻求出海。2017年的数据显示，在海外开展直播业务的国内直播企业有近50家。土豪遍地的中东，无疑成为出海的主战场之一。

　　纵观中东各国应用商店排行榜，直播江湖的版图清晰可见：一群中国玩家主宰着这个市场，第一梯队的BIGO和Mico稳居名前二，数十家平台不停地进场和离场。

　　BIGO：背靠YY的中东霸主

　　BIGO成立于2014年，创始人为YY董事长李学凌。2016年，BIGO LIVE上线，与YY Live一样，专注直播业务，大部分收入来自用户打赏，兼以广告，异业合作等其他收入。

　　据此前的媒体报道，自2016年上线以来，BIGO LIVE持续对产品进行优化和迭代，“陆续引进语音房、多人房、PK、配对、小游戏等功能，力求为用户带来最佳的视频社交体验”，其核心模式还是直播。可以说BIGO成功复制了YY在国内的成功路径。

　　上线以来，BIGO LIVE迅速抢占蓝海，在新兴市场不断“圈地”，其中也包括中东。截至2018年11月，BIGO LIVE的注册用户数已经达到2.25亿。

　　在中东直播的阵营里，BIGO一直稳坐头把交椅，据移动应用分析平台Sensor Tower早前公布的数据，2018年，中国移动应用产品引领全球非游戏类应用收入榜。其中，BIGO LIVE进入Google Play全球榜前五，是唯一上榜的出海产品，也是唯一上榜的直播产品。

　　BIGO之所以能够占据行业第一的位置，与YY的技术优势和持续资金注入密切相关。

　　YY为BIGO的天使投资机构，并在三年间多次对BIGO进行投资。2019年3月5日，YY正式宣布全资收购BIGO，总交易额约14.5亿美元，其中包括3.43亿美元现金。李学凌表示，两家公司在中国和海外业务的结合，将使YY成为全球领先的视频社交平台。”YY对BIGO的并购有很多人认为是李学凌左手倒右手的游戏，不过也有人说，这才是好的生意。

　　从投资的角度来看，投资人在海外直播领域的优质标的又少了一个，BIGO的跟随者们会受到资本更多的关注。

　　对于下一步的规划，BIGO也曾对外表示，将在未来三年时间内对印度、中东和美国市场投资5亿美元。由此看来，BIGO在包括中东在内的全球直播市场，仍会大力拓展版图。

　　Mico：飞速成长的挑战者

　　自2017年以来，中东市场的社交应用收入榜单上，Mico开始频频入榜。2018年，Mico已紧随BIGO，长期保持第二的位置。

　　与BIGO不同的是，Mico没有“大腿”，完全依靠自成一派的打法占据了市场第二的份额。在这套打法中，最核心的关键词是“社交”和“本地化”。

　　生活富足，但娱乐方式匮乏的中东人对社交的需求非常强烈，甚至不亚于“衣食住行”，换个专业的词来说就是“高频刚需“，因此Mico选择以社交切入中东市场。

　　据《白鲸出海》报道，在获客方面，Mico的社交属性引流效果明显，许多自然流量都来自关键词搜索。此外，与疯狂烧钱圈地的做法不同，Mico主要通过社交属性的ASO和线下品牌活动获客，特别是与流量网红明星的合作。

　　用户进来之后的下一步就是运营及将其引入直播、短视频等模块。简单来说，Mico通过社交获取流量，随后通过多元的娱乐模式、丰富的内容、深入的本地化运营提升用户留存和使用时长，最后通过直播、增值服务等进行变现。

　　正是因为获客成本远远低于其他平台，而变现模式却更为丰富，Mico才在近两年的资本寒冬里保持高速成长。具体来说：

　　1.社交获得流量的成本相对较低，无论是跑马圈地的时期，还是竞争激烈的时期，都可以稳定地获取流量，减少现金流压力。

　　2.社交、直播、游戏、短视频，提供了立体的泛娱乐体验，与别的平台形成差异化优势，用户粘性高，不易流失。

　　3.多元的变现模式，在各个细分领域已都已被验证，保证了极强的变现能力。

　　从 Sensor Tower发布的 2019 年 1 月直播/视频类 App 海外收入榜单来看，前十名中大多本身就是巨头或者背靠巨头，而Mico凭借独特的打法成功入榜单。可以说，Mico验证了“社交+”这种商业模式的可行性。事实上，Mico在2018年5月就已实现了规模化盈利。

　　LiveMe：从美国到中东

　　除了BIGO和Mico长期占据第一第二的位置，LiveMe也经常出现在中东一些国家的榜单上。

　　LiveMe是猎豹移动旗下直播平台，据说是当年傅盛投资映客失败后自己做的一款产品，其掌门人就是当年猎豹明星产品CleanMaster的负责人，猎豹移动副总裁何雁丹。凭借猎豹的出海基因，LiveMe在海外市场有着先天优势。

　　从App Annie的数据来看，2015年11月，LiveMe在Google Play上线，2016 年 3月推出了 iOS 版本。自上线以来，LiveMe在美国等国家表现出众，曾登上下载总榜Top1。根据白鲸研究院数据，LiveMe在Google Play的用户有79%来自美国，App Store的下载中有83%集中在美国。

　　虽然LiveMe的主战场在美国，但中东一直是其发展战略中的重要一环，也是其近两年着力拓展的区域。相比于中东其他直播平台，LiveMe仍有不小的规模，并且也在当地组建了本地化团队来支撑运营。

　　不过，猎豹作为工具出海的巨头，一直主打欧美。而中东和美国在文化上差异巨大，LiveMe能否在中东更进一步，挑战TOP2的地位，仍需要时间验证。

　　中东直播，经历了近两年的跑马圈地，格局已初步显现。BIGO和Mico分别凭借资源优势和模式壁垒完成占位，LiveMe、Uplive等在红利期进场的玩家也在积极追赶。全球各个地区直播市场处于不同的发展阶段，但对于无差异化的纯直播平台来说，几乎所有的窗口都已经关闭。在严重依赖主播资源的情况下，谁也不会在资源上与巨头正面竞争。中小团队想要进入并存活下来，在获客和变现上必须有所突破。

　　。中小团队想要进入并存活下来，在获客和变现上必须有所突破。